中國在2013年開啟了移動轉售業務，經過7年的發展，目前國内實際上有39家企業在市場上開展移動轉售服務，國内虛拟運營商現狀如何，發展前景如何？

虛拟運營商（虛商）是什麼？

雖然能和基礎運營商（基商）一樣向手機用戶提供完善的手機網絡服務，但虛拟運營商不擁有電信基礎設施，而是從基礎運營商購買基礎設施使用權。有了基礎設施使用權後，虛商再自行運營，向消費者銷售手機網絡服務。

和基商的号碼使用模式有什麼不同？

給你舉個例子，你就明白了

郵政（國企單位）寄東西，順豐（民營）也寄東西

你所在地人民醫院就醫的（國企）你所在地私立醫院也就醫（民營）

中國銀行，工商，農行等五大行可以存款（國企）民生銀行，光大銀行，上海銀行，北京銀行等民營銀行都可以存款

基商和虛商兩者均歸工信部管理！

目前有哪些企業拿到了虛商牌照？

渠道派：天音移動、U友互聯、話機世界、樂語通信、迪迦信通

電商派：阿裡通信、京東通信、極信通信、蘇甯互聯

終端派：中興視通、小米移動、懂的通信、銀盛通信

金融派：民生通訊、中期移動、鳳凰資産、連連科技

行業派：華翔聯信、分享通信、長江時代、星美通信、海航通信、豐信移動、日日順、紅豆電信、全民優打

電信增值派：北緯通信、遠特通信、朗瑪移動、蝸牛移動、中郵普泰、二六三網絡通信、華雲互聯、廣州博元、藍貓移動

互聯網派：用友通信、優酷移動、三五互聯

寬帶派：長城移動

目前國内實際上有39家企業在市場上開展移動轉售服務，從這份名單不難看出，國内虛商的構成十分複雜。覆蓋了手機、電商、通信等領域的主要玩家。

虛商的資費會更便宜嗎？

虛商都是租賃基商的信号資源用于做定制套餐，當然面對基商龐大的市場體量，要想赢得用戶，企業也甘願讓利給用戶和代理，在低消方面相對基商還是有優勢的，部分卡可以0月租、無最低消費等。不過，近幾年基商持續的降價和越來越便宜的流量讓虛商價格優勢快被榨幹。

虛拟運營商現狀如何？

（一）服務不成熟，就連三大運營商這種經驗豐富、不缺資源的運營商都會時不時遇到用戶對服務不滿的狀況。所以對于在經驗、體系、人員方面都不足的虛拟運營商來說，服務的不夠高效。

（二）知名度低，三大運營商面前，虛拟運營商在99.9%的情況下都會被消費者忽視。

（三）在高端套餐方面，套餐資費并不便宜，虛商的資費套餐便處于下風。

（四）用戶體驗差，垃圾短信多，170号段惡意電話占所有惡意号碼的8.6%，即平均12個惡意号碼就有一個是170号；

（五）盈利模式并不清晰，過低的套餐資費有助于吸引用戶，但卻不利于盈利，甚至有可能連成本都無法覆蓋，要想快速擴大用戶規模，低套餐資費是最有效的手段，所以前期可能會投入過多的資金，不過并不是每一家都能承受的起燒錢的損耗。

虛商有哪些發展前景？

對于國内虛拟運營商來說，大家可以在提供個性化、差異化服務上加大力度，明确自己的用戶群體，做出定制化套餐。目前來看,虛拟運營商的套餐優點是更為靈活，多個價位多種流量匹配，讓用戶有了更多選擇到更适合自己的套餐，普通用戶也樂于見到一個有競争的市場。吸引了這些用戶注意，形成一定規模後，就能更簡單地展開其它經營策略。

趕上5G，虛商能否在5G上做文章，能否在5G大環境下從基商的統治之中找到缺口，隻有時間能告訴我們。5G賦能千行百業，萬物互聯成為發展的主旋律。所以，許多虛商依靠各自資源和優勢，積極布局5G市場和物聯網市場。一些虛商已經行動起來，與産業鍊合作夥伴展開深度合作，尋找未來發展模式。

而且對于虛商來說，未來市場競争将會更加激烈，如何做出差異化，是擺在各家虛商面前非常現實的問題。聯合産業鍊上合作夥伴，不僅能彌補虛商研發能力上的短闆，更能開發出新的産品和商業形态。

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