趙姐，出生在行政家庭，家族人員幾乎都在政府部門上班。所以，她也一樣，第一份職業是當地幼兒園一名教師。幼師，多少女孩子羨慕的職業，多少人眼裡的黃金鐵飯碗。但她沒做幾年後就辭職下海了，現在開寶馬Z4。

第一波。從學校出來後，她去廣東，去浙江，到處考察，考察後決定：擺地攤!她家人傻眼了，因為公務員在别人眼裡甚至在自己眼裡，都把自己擺得比較高的位置，怎麼能容忍自己的家人在外面擺地攤?所以，經過她的地攤前，都遠遠地躲開了，覺得丢臉。

但是她，從來不覺得這些是壓力，因為她靠地攤月入1萬元。要知道那是1995年，她在學校的月薪也才1200元左右。你知道她賣什麼嗎?健美褲!當時健美褲在大街小巷剛流行，她就瞄準了這新興市場，大批量地從廣東服裝城進貨，拉着闆車往人流量大的地方一站，據她回憶說，周末一天至少賣出100條。成本8元一條，賣16元，一天營利800多。

從廣東找到廠家後，大量購入時下最流行的音樂磁帶。2元進貨6元出，一次買五張以上可優惠至5元/張。随身聽70元進貨150元賣出，買随身聽送10張磁帶。後來又加入了影碟片，以上說的當然都是盜版的。就這三樣東西，在1997年時候，月入2萬多!

第三波。人們的娛樂是無止境的，整天聽歌，之後就會自己唱，但在家裡唱得不夠盡興，于是卡拉OK就開始流行了，就是現在的KTV。伴随着卡拉OK，坐台小妹也如雨後春筍般地冒出來。正規小妹陪唱那時候一晚100元，機靈點的都會串場，串個三五場是正常的，再加上客人給的小費等，一晚收入五六百是很普遍的，長得漂亮點的一晚收入上千元也為數不少。都是正規的，隻是伴唱伴喝酒，不要想歪了哈 。

她去當坐台小妹?不不不。那不叫創業。趙姐在觀察她們，因為她們賺錢很容易，花錢就很大手大腳。身上穿的衣服更是，一件T恤沒有大幾百塊的絕對不穿。 是女人都愛美，她們更是。而且她們的工作需要，也讓她們不得不穿更貴更那個點的衣服，去取悅客人。趙姐就抓住了這個商機，果斷地在娛樂城附近開了家衣服店，加盟當時最時尚的品牌。而且迎合客戶的需求，晚上通宵開業。月盈利3萬多。做了兩年後，因為那家品牌發展良好，總部變更規則，每年要加收大筆的費用。算下來，盈利有限，她就放棄了。

第四波。因為對服裝行業比較熟悉，“三年成年，五年入道”說的就是行業經驗的重要性。她也不想放棄這個正在走上坡路的服裝行業。

2000年，《藍色生死戀》的上映，讓中國年輕人都進入哈韓節奏。趙姐當然不會放過潮流帶來的商機，于是她就去韓國，尋找中國留學生，介紹認識當地的服裝市場。憑自己獨特的眼光，購入時尚的款式，拿到自己新開的店裡。熱賣後，因為兩地奔波勞累，時間上也不允許，她就請了一個韓國當地的專業購手，負責購貨。再後來，香港，日本，都成了她的進貨源。别家沒有的最新國際款式，她都有。積累了一大堆老顧客後，她在店裡放置最新的時裝雜志，雜志裡的衣服韓國那邊還要個把月後才生産上市,而顧客已經提前預定了。寫到這裡，我突然想那時如果有微信朋友圈，她的生意會不會翻倍?。即使在沒有微信的2005年，她已經月入5萬了。

2010年，她又關掉了服裝店。

她說，網購對實體店的沖擊實在太大了，越來越多的人在她店裡試穿，記下衣服編碼，回家上網搜索購買。實體店的價格哪能跟淘寶店的PK呢?很多人，包括你，是不是也很難理解，為什麼有錢賺的情況下，她要退出呢?但就是有那麼一種人，懂得激流勇退!

因為網購沖擊而退出服裝實體店，接下來要開什麼店呢?開的店一定要避開網購的沖擊。作為女人的她,平時也少不了逛街購物,還有美食。她有靈敏的味覺，品嘗得出吃的海鮮大概冰凍過多久。而作為一名典型的吃貨，她覺得當地沒有比較有特色的餐廳。所以，她決定跟我合作，一起投身于餐飲行業。

說的容易，實踐起來就有千般困難。就像我決定每天一篇關于創業的日記，自己的工作安排、情緒變化等都會阻礙着，但阿胖哥還是想堅持，想奉獻更多的自己所見所聞給大家。點贊、評論、轉發、或者把我介紹給你的好友，這些都是對我最大的支持 。

餐廳定位：特色的菜品，特色的裝修環境，特色的服務。

特色的菜品。菜的味道取決于廚師。請廚師，哪裡請?招聘廣告?熟人介紹?那樣很難找到自己中意的。我從小不挑食，挑剔度不高，所以不好辨别出兩道菜之間的細微差别。隻好趙好出馬了。趙姐花了半年時間，遊走于江浙廣，因為這幾個地方菜與福建的相似又有差别，都在福建人喜歡吃的範圍之類。每天點不同的菜，品嘗味道。終于找到了一家。于是我們花了很大力氣，把那廚師長和他的團隊全部挖過來了。有了味道的保證，店的回頭客就多起來了。我們每個月必出幾道新菜，這樣，老顧客就有新鮮的選擇了。

特色的裝修環境。這個用言語很難表達，上幾張圖吧。定位于年青人。

特色的服務。500平方米全區域免費WIFI，休息區10台電腦免費上網。每個就餐桌附近必有若幹服務員，保證随傳随到。飯後免費甜點。我們還沒辦法做到海底撈那樣無微不至，但我們盡量努力靠齊。

餐廳開業到現在有三年多了。因為我們的火爆，周圍三家原本生意都還行店都陸續倒閉了(一家火鍋店、一家川菜館、一家海鮮館)。我們店不招加盟商，寫這篇文章，純粹想跟大家分享創業，不作任何廣告!

趙姐從擺地攤，一步一步發展到了開寶馬，傳奇人生。

很多人看了，隻會佩服、感歎、然後，然後沒有然後了。

前面文章中我加粗了一句話：潮流帶來的商機。 趙姐每次創業，都是迎合着潮流的方向，借着潮流帶來的力量，借力用力做自己的事業。即所謂的創新。

創新帶來什麼好處?一條健美褲8元進貨賣出16元，磁帶2元進貨6元出 ，随身聽70元進貨150元賣出。。。算算這利潤率，再對比一下你現在所做行業的利潤率?眼紅嗎? 要學習，但不要模仿。就像很多人看到微信朋友圈很多人賣面膜“似乎”賺到了錢，自己也忍不住花錢參加所謂的“培訓”，加盟做了代理，算算自己賺了多少錢，虧了多少錢?這就是盲目模仿，盲目跟風。但要學習，學習如何利用潮流帶來的商機，潮流過了，立馬放下，開始新的選擇。多觀察，多思考!

來源：盧松松博客(微信/QQ号：13340454)，歡迎分享本文，轉載請保留出處!

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