如果你是一個傾向于使用付費模式的獨立開發者，那麼很有可能你的業務是圍繞Steam平台展開的。Valve的平台目前是最主要的PC遊戲市場，或許也是開發者研發産品打造社區最佳的環境。

近日外媒與獨立開發者們談到了Steam銷售遊戲的多個方面，從設計商店頁面、收集願望列表，到引導定價和折扣，都對于在Steam平台發布遊戲有很大的幫助。

在墨爾本國際遊戲周活動上，兩名來自Valve的工作人員給開發者們提供了不少有用的建議，講述了通過Steam多種工具提高成功率的建議。Valve公司的Molly Carroll表示，“我們相信一個好的平台可以用雙赢的方式連接開發者與玩家們，我們不斷地思考如何向玩家們展示他們最有可能購買和喜歡的遊戲，并給開發者他們需要的工具和機會去觸達這些用戶”。

盡早建立Steam頁面

遊戲研發是一個漫長的過程，形成社區也需要時間。據Carroll透露，在Steam平台建立一個頁面在你研發産品的時候，對于打造用戶群是很有用的幫助。因此，打造Steam頁面應該是你的列表裡優先級最高的事情。

她說，“如果你的遊戲已經公布、如果你在公開場合談論、如果你在展會展示它，就應該确保聽到你的遊戲并且對其感興趣的人們，有一個地方可以表達他們的興趣，比如把遊戲加入到他們的Steam願望列表當中”。

過去，制作一個宣傳片通常是創作商店頁面必備的要求，但Valve認為不必如此，因為很明顯的是，對于獨立遊戲開發者來說，他們直到研發後期才會做宣傳片。Carroll說，盡早建立一個商店頁面“比以往的可能性大的多”。

Carroll還提到了在Steam平台的一個新的推銷概念，即讓遊戲在業内重大活動上展示遊戲以提高關注度，比如PAX、EGX、開發者日以及TGA等活動。她說，“我們最近在Steam平台開啟了促銷頁面來宣布一些事情，或僅僅是在大型業内活動展廳出現的遊戲。如果你的遊戲是這樣，我們将會在這個頁面推廣你的遊戲，哪怕它尚未發布，這也是早期在Steam平台展示的原因”。

不要依賴過去的産品

Carroll強調，一個Steam商店頁面可以承擔與用戶溝通的社區角色，它可以加入鍊接以及開發者可能用到的每個社交媒體平台的博客。然而，她還強調了Valve在開發者資料頁面所投入的努力，這對于在Steam平台有多款産品的開發者來說，是非常重要的工具。

此前，在Steam平台點擊一個開發者的名字會跳轉至“不吸引人的過往發布遊戲列表”，這并不是展示他們作品最具有吸引力或最直觀的方式，Carroll表示，Valve經常收到解決這個問題的請求。

“我們打造了開發者資料頁面來解決這個問題，玩家們現在可以關注你喜歡的開發者頁面，這意味着他們對你以及你所有産品的興趣，而不隻是你新推出的遊戲”。

比如在Carroll演講過程中展示的圖片顯示，Klei Entertainment的開發者頁面就有8.7萬名粉絲，目前已經有11.2萬粉絲，而且當工作室發布新産品的時候，每個粉絲都會收到通知。

Carroll補充說，“另外，出現在（用戶）Steam首頁的遊戲是基于他們觀衆的開發者而定制。給玩家們關注開發者的機會，意味着參與度最高的粉絲可以在商店更多次看到你的遊戲”。

願望列表對于銷量增長很重要

對于很多獨立遊戲開發者來說，願望列表都是他們營銷策略非常關注的功能，Carroll也強調了它的重要性，她還談到了開發人員的共同看法，即願望列表數是Steam算法展示産品的最重要因素。

她說，“實際并非如此，但願望列表仍然是很重要的工具，它們的價值在于建立一個已經知道你遊戲的人群名單，當你的遊戲正式銷售的時候可以通知他們”。

“願望列表沒有你應該追求的魔法數字，但和往常一樣，願望列表數越多越好。重要的是，你的願望列表呈現的是對你遊戲感興趣、聽到它信息的用戶數量，最終決定是否購買”。

遊戲标簽要獨特

遊戲呈現在單個用戶面前一個重要的因素是标簽，它可以将所有的遊戲歸類展示，據Carroll透露，大多數開發者在給他們的産品添加标簽的時候都缺乏想象力。

“大量開發者隻是設置了RPG、冒險和獨立遊戲等标簽，然後就放手不管了。這些标簽都是不錯的，他們也的确與Steam的其他品類可以區分開來，但它們的定義太寬泛了，在這些領域，很多遊戲都在争搶同一批用戶。

我敢打賭，不管你的遊戲是什麼，都可以更具體、在寬泛的标簽之外使用更狹義化的标簽，這會幫助Steam以及玩家們理解你的遊戲是什麼、有何獨特之處”。

Steam會推薦最流行的标簽，但Carroll建議獨立開發者列一個重要功能的列表，然後把這些作為打标簽的基礎。她個人比較喜歡角色定制化的遊戲，這種細化的描述對于潛在用戶而言更具說服力。

她補充說，“你給自己遊戲添加的前15個标簽可以帶動遊戲在Steam商店的搜索和推薦量”。

謹慎選擇你支持的語言

Carroll的演講開始就讨論了Steam的全球擴張，在此前依賴的西歐和北美之外，Valve還積極支持新的貨币和支付選擇，導緻該平台在亞洲區域迅速增長。

這給小衆遊戲開發商提供了機會，每個Steam帳号都有一個主要語言，但還可以選擇多個次級語言，一個用戶隻能在UI界面看到至少符合他們符合他們設置語言之一的遊戲。她說，“本地化很難計劃也不好做預算，但它可以大幅擴大你在Steam平台的潛在用戶群”。

她說，隻有不到三分之一的Steam用戶把英語作為首選語言，大多數在Steam發布的遊戲最初都支持英語、法語、意大利語、德語和西班牙語。然而，即使這是很多遊戲的默認設置，但這個組合并沒有包括Steam用戶最喜歡的一些語言。

Carroll表示，取決于你遊戲的不同，做不同的選擇或許會有更大的成功概率。比如Steam的數據顯示競速和體育遊戲在意大利很受歡迎，而RPG則幾乎占據了日本整個暢銷榜單頭部。

在2018年的時候，Valve進行了一次調查，以發現遊戲發布之後增加哪種語言對于銷量的促進作用最大。英語是當時最重要的語言，但韓語、日語、簡體中文和繁體中文的優先級遠高于大多數的歐洲語種。

Steam在亞洲的增長實際上是自此之後才開始的，在2020年，簡體中文已經超越英語，成為該平台使用率最高的語種。

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