也許，阿裡内心有所期待，有一個軟件可以成為下一個超級APP，不讓微信一家獨大。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍抖音 ， 距離微信 ， 又近了一步 ， 與餓了麼的合作 ， 讓屬于它的九宮格時代 ， 正在逐漸成型 。

今時今日，已經不能用短視頻APP來描述抖音了，它正在變得無所不能，它現在的内容已經包含衣食住行等等所有生活所需，現在缺的就是最後打通履約環節。

餓了麼和抖音，在上周末完成了讓人意想不到的合作，于是所有人的眼光都投向了美團。

雙方合作尚未有細節披露，在電商層面存在競争關系的阿裡和字節，如何在本地生活闆塊形成聯盟，尚需要時間觀察。

合作的表象背後，亦有更深層次含義。

目前，中國互聯網流量割據的格局，騰訊掌握了微信這個社交的流量池，字節掌握了抖音這個内容的流量池，阿裡、百度、美團、京東、拼多多等公司也有自己的流量池，但是從用戶時長上來看，與騰訊字節相比，還有很大差距，大家都有巨大流量“饑渴”。

騰訊的流量池，可以對百度等大廠開放，但并不對字節和阿裡開放使用，想要流量就隻能去别的地方想辦法，從這個角度來看，在中國市場，騰訊這裡最主要的戰略競争對手就是字節和阿裡，一家擁有強大的流量，一家擁有完備的生态。

敵人的敵人就是朋友，雖然字節與阿裡在電商領域也有競争，但是在更多的地方卻可以選擇合作，本地生活服務對于阿裡和字節來說，都不是最核心的業務，從這裡開始這種合作或是最佳選擇。

抖音正在努力再造一個類似微信的生态聚合平台，阿裡也許也非常願意看到這樣的結果。

餓了麼與抖音的合作，突然在上周五官宣。

合作是雙方需求的互補。手握流量卻缺乏線下交付能力的抖音，和擁有完善線下交付能力卻陷入流量焦慮的餓了麼，各自都希望在合作中滿足訴求，從這點來說，雙方合作意料之外，也在情理之中。

首先，對餓了麼來說，它的敵人是美團，如何追趕美團，是其戰略使命。目前兩者之間差距越來越大。

《2022年美團及其産業鍊研究報告》數據顯示，美團市場份額逼近70%，營收是餓了麼3倍。此外，美團以1.5倍的騎手數，實現超餓了麼2倍的市場份額。

對于背靠阿裡的餓了麼來說，它和美團的差距，核心絕對不是錢的問題，而是流量，畢竟流量對于阿裡來說，也是稀缺資源。目前，美團已經完成了流量池的打造，作為微信九宮格的成員之一，美團早已從微信這一超級平台賺到穩定的流量支持。

如果用傳統打法搶占市場，餓了麼很難完成“翻身仗”。但是與抖音合作，通過内容形式導入流量，把抖音探店（到店）模式複制在外賣以及進場電商上，還是頗值得市場期待。

其次，對于抖音來說，借助第三方完善本地生活服務，是其第二增長曲線的重要砝碼。

2021年底，多家媒體報道，字節旗下抖音的收入已停止增長。面對以廣告為核心的業績天花闆，抖音必須在尾端的交易，加強自己的存在感，于是今年抖音開始加大電商力度，而本地生活也是側重點之一。

僅以外賣業務為例，2021年，抖音曾内測過“心動外賣”服務，并與喜茶、肯德基等知名餐飲品牌合作，随後卻草草收尾。今年7月，抖音推出“團購配送”功能，再戰外賣市場。抖音生活服務相關負責人曾表示，“考慮到商家和用戶的實際需求，也為了更好地保障用戶體驗，嘗試為部分需求迫切的商家開放團購商品的配送服務，目前該項目還在探索階段。”

但是本地生活與電商不同的是，模式更重，中國電商第三方配套已經很完善，抖音拿來就可以用，但是本地生活是需要地推和騎手來支持的，求快的抖音，幹脆直接跳過了探索階段，選擇了與餓了麼聯手。

或許在抖音内部預判，這應該是其進入外賣市場的最優路徑。

而且，擅長“輕資産”的抖音，沒有玩轉“重資産”的基因，選擇第三方合作是必然。

事實上，抖音曾嘗試大面積招聘人員，做外賣和本地生活，但結果都不理想，并放緩了腳步。因為，這個生意需要大量的地推，做“重模式”并非是字節的強項，且面對長坡厚雪的賽道，抖音也并沒有耐心等待，索性選擇成熟的供應商（餓了麼）來合作。

如果抖音要自己下場去做本地生活，那麼騎手這個嚴肅的問題就會擺在台面，美團至今都還在為騎手管理以及社保等問題頭疼，抖音不可能自己去找這個麻煩。

最後，雙方合作的基礎，是目前國内市場的标的稀缺現狀。

此前，微信通過戰略投資，完成了對衣、食、住、行各頭部賽道企業的投資，讓他們共同入駐微信，形成微信生态。

抖音現在也想擁有自己的“九宮格”。但是核心是，目前市面上已經沒有多少标的可供抖音選擇了，每個賽道的頭部玩家都被騰訊投資了，第二三名基本也在阿裡手中，放眼整個中國，抖音似乎除了跟阿裡合作，也找不到更好的辦法。

抖音與餓了麼的合作，或是阿裡與字節縱深合作的開端，雙方的合作，有着其内在的必然性。全球布局的字節，無法将重心全部投入已經見到業績天花闆的國内市場；而擁有電商帝國的阿裡，無論是國内市場還是出海業務，也都面臨着流量焦慮。

首先，字節在中國的廣告生意已經見頂，兩大王牌今日頭條和抖音，都面臨業績的天花闆，加碼本地生活、進軍電商和出海尋求更大增量，已經成為字節的必選項。

做全球生意的字節，對中國市場的單一投入不再會那麼集中。此前，字節解決的邏輯是誰好收誰，通過并購潛業務補足自身拼圖，但在反壟斷的政策下，這條路已經走不通。那麼，選擇資源型合作夥伴，成為不錯的路徑之一。

字節瞄了一圈，不差錢但是差流量的阿裡，可能是最好的選擇。

其次，以電商見長的阿裡，無論是國内基本盤還是出海業務，目前增長最大的困境就在流量上。但是阿裡的優勢也很明顯，其已經打通了電商所有的供應鍊環節，擁有最強大的電商交付能力，這是字節短時間内無法打造的商業壁壘，跟阿裡合作，可以通過“拿來主義”，迅速補齊這些短闆。

第三，抖音從不會将自己定義為短視頻APP，這樣的産品生命周期太短，很快被市場淘汰。

作為APP，如果形不成類似系統或者芯片這種底層邏輯的掌控力，那麼就要形成覆蓋衣食住行的生态圈，才能長久保證流量池活力。

但如果想達成這個目的，跟微信PK，就必須找到屬于自己的美團、京東、拼多多、貝殼、滴滴……

在國内市場，幾乎能用的資源都被騰訊投資了，字節可以選擇的機會非常少。但對阿裡來說，手中掌握了大量的“相關”資源，旗下的餓了麼、高德、淘寶、菜鳥、飛豬，一旦被流量賦能，就可以激活。

相較于騰訊挨個投資，字節跳動隻需要搞定阿裡一家企業即可。

最後，與阿裡合作，也是字節超越騰訊的野心不死。

對字節來說，和騰訊的競争，始終是個“心坎兒”。“頭騰大戰”盡管已過了好幾年，但是否真正的放下，雙方都是司馬昭之心。

那麼，抖音與餓了麼的合作，存在哪些風險呢？

首先就是，權重平衡問題。

相對于騰訊通過股權為紐帶的形式，構築了微信的“九宮格”生态。抖音和餓了麼的合作，少了一絲“血緣”關系。假如字節通過流量與阿裡的業務加大合作，就不得不面臨吞噬與反吞噬的潛在風險點。

以外賣為例，外賣實際是一個利潤很薄的行業。“外賣商戶傭金高”始終是疫情中的熱點話題，美團方也曾公開表示，強如美團的供應鍊，其外賣每單利潤僅0.28元。

這是個以規模換效益的商業模式，也存在一個盈利平衡點，在達到這個平衡點的前後，都需要字節和阿裡，在利益分配上形成默契，尤其是對可能帶來的虧損預判。

對于抖音來說，目前唯一的合作選擇，可能面臨供應鍊對流量的吞噬。美團和餓了麼占據全國90%以上份額的外賣市場，作為第二名的餓了麼，幾乎是無二選的供應鍊合作夥伴，目前還沒有其他理想的合作夥伴，一旦跑通商業模式，那麼抖音就難免面對強勢的餓了麼。

而對于餓了麼來說，天下沒有免費的午餐，餓了麼前期需要為流量買單。掌握流量的抖音，前期沒有效益之前，很可能以流量費的形式向餓了麼收費，可以先掙一筆流量費，對于餓了麼來說，則是真金白銀的付出。

其次，就是面臨競争時，可能會出現的虧損問題。

老二要翻身，必然需要搶奪老大的蛋糕，如今美團的本地生活蛋糕已經吃得非常穩，想要動，除了流量，那就是價格，價格打下來無疑要出現短暫性的虧損，這個虧損雙方如何來平衡？是抖音免除流量的費用，餓了麼再進行補貼？還是餓了麼自己一個人獨自承受？

兩家企業合作，不怕掙錢，其實最怕的是虧錢，掙錢無疑是怎麼分，但是虧錢的話，就會讓合作變得很脆弱。

最後一點，就是這種合作機制下的履約問題。

目前，抖音已經證明，用短視頻的模式玩到店業務，是完全沒有問題的，但是以外賣為主的到家業務呢？

比如一份外賣，從抖音上賣出去，然後餓了麼來承接，這一單到底算是抖音的單，還是餓了麼的單？出現的一切問題，算是誰的責任？

鄭州一名資深餐飲人士告訴陸玖商業評論，他認為，未來在抖音做外賣的企業，還是以比較有特色的大中型餐企為主。“一方面，抖音的視頻拍攝，相對于美團的文圖展示，有一定的門檻；另一方面，抖音做的比較好的是到店業務和團購業務，即為店面引流，而并非實際銷售。”該業内人士直言，抖音的瀑布流設計本身内容容載量有限，黃焖雞米飯、米皮等常規餐飲無法進入。

“即使後期抖音給外賣專門開頁面，消費者舍棄生态更完善的美團，選擇剛剛起步的抖音，圖什麼呢？如果直接是餓了麼網頁植入，那麼為啥不直接下載餓了麼呢？”該資深人士坦言，目前，不少餐飲店目前在抖音上的套餐，都是賠錢賣，相當于打廣告費來引流，很難形成持續性生意。

當然，無論未來抖音和餓了麼的合作成功與否，透過現象看本質，此次合作還是字節攜手阿裡，對騰訊的一場對抗賽——抖音想完成超級平台夢，懷揣一個能與微信相抗衡，且能盡可能延長産品生命周期的願景。而無法從騰訊處獲得流量池的阿裡，能從其對手處獲得流量，也是好事。

這場對抗中，字節和阿裡分别要什麼？

首先，對于抖音而言，可以獲得平台的擴容，以及開放生态的姿态。此次抖音和餓了麼合作，主要是通過餓了麼的抖音小程序展開，而抖音則在強調抖音開放平台的重要性。

這種方式，與微信的生态模式不能說像，而是幾乎一模一樣。

此前，美團、拼多多都在微信的小程序生态中掘金，尤其是同程藝龍（現同程旅行），更是被稱為“小程序第一股”。

但有着流量優勢的抖音，卻在這一塊做得不溫不火。抖音自己推出的“山竹旅行”等産品，最終都草草收尾。

今年上半年，樹立平台思維後，抖音本地生活的GMV約為220億元，超越了去年一年未達到的業績預期。其中離不開諸多三方抖音小程序，幫助抖音補齊了機酒、教育、旅遊等業務拼圖，這或許也堅定了抖音更加開放的心态。

在此次合作中，強調開放性的抖音，也在釋放了一個信号，就是将自己更清晰地定位在超級平台的角色中，想潛在合作夥伴釋放招攬之意。而抖音和餓了麼的合作，或是一扇洞察抖音生态的“窗口”。

其次，對于阿裡而言，之所以願意做抖音的“試驗田”，是因為抖音努力再造一個類似微信的生态聚合平台，也許是它也非常願意看到結果。

從戰略布局上來看，阿裡如今的旗下企業，是國内唯一能跟騰訊系對抗的，基本上在每一個坑位上都有競争，但是基本阿裡都處于劣勢，核心原因還是因為阿裡沒有解決掉流量問題。

如今，既然抖音這個巨大的流量池願意開放出來，那麼對于阿裡來說就是千載難逢的好機會，畢竟抖音以及TikTok在全球範圍内的影響力隻比微信更大，阿裡如果能夠拿到這張船票，對于自己來說，絕對是一次絕佳的增量機會。

第三，字節的内容流量與騰訊的社交流量，有着天生的競争關系，很多業務更是此消彼長，你死我活。表面上的“頭騰大戰”偃旗息鼓，背地裡則硝煙從沒散去。

用戶每天的時間就那麼多，不是停留在微信上，就是停留在抖音上，雙方本質上都是在搶用戶的時長，促進更多的交易機會，微信目前已經把方方面面的交易體系完全搭好，但是抖音在很多環節，隻有内容展示，沒有履約環節，找到阿裡這樣的隊友，就可以立刻完成這個閉環。

也就是說，這種合作，可以從微信手中搶走更多的用戶時長以及交易機會。

最後，無論是字節還是阿裡，在發展過程中，都不曾吃過騰訊流量的任何紅利，屬于長期戰略競争關系，兩方都不希望在中國市場，騰訊一家獨大，兩家都希望可以在流量和交易上對騰訊進行反擊，畢竟騰訊系企業的布局，都在蠶食字節與阿裡的存量市場。

京東、拼多多、美團對阿裡形成了包圍，快手、B站、騰訊視頻、視頻号對字節的内容矩陣虎視眈眈，如今的互聯網戰場上，雖然表面沒有硝煙，但是黑夜之中，沒有一個人能安穩地睡着。

鉗制騰訊，必然是雙方共同的目标。

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