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培訓機構如何有效招生

知識 更新时间:2025-02-10 21:37:00

  1、地推。一對一地面對家長,面對目标客戶,效果是最明顯的,哪怕再慢,獲客量再少,也必須要去做。當然,全員招生,自然就需要全員地堆。任務明确,責任到人。另外,獲得家長信息怎麼利用你就要動動腦筋了,重複多次是關鍵。

  2、活動策劃,活動策劃是吸引流量比較好的辦法,但這是個系統工程,牽一發而動全身,需要多人協作。要注意地是人流量有了怎麼利用,千萬不要浪費了大好資源,所以要提前設計策劃和安排,以确保效益最大化。

  3、促銷,促銷是指利用節假日舉辦的各類減免贈送活動,“讓利”是肯定的,“舍不得孩子套不來狼”。低價引流是當前新東方,學而思也在做的活動,對很多新機構短期提高人氣也是非常有益的。較成熟的機構可以選擇合适的節點漲價,然後再通過和美學網合作“團購”,兩邊都照顧。絕大部分家長,低價還是有吸引力的,不信試試看。

  4、廣告,必要的廣告還是應該有的。雖然我們達不到“海陸空”的狂轟亂炸,但尋找目标客戶集中地帶,無論是形象廣告,還是活動推廣,也都可以起到鋪墊的作用。切記廣告投放不宜過“散”,起不到應有作用。

  5、課程設計,當前,收費标準上不來,對很多機構的赢利造成影響。中高考指揮棒的影響,家長對孩子的學習成績,升學考試關注度較高,所以課程設計“賣點”要有吸引力,緊貼需求。藝術類培訓同樣如此,要分析行業痛點,尋求“差異化”競争,再着手“規模化”發展。不能搞課程“同質化”過于嚴重,沒有創新,沒有競争力。

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