【新物種一句話秒懂】

「瘋狂的小狗」是一家主打全犬類通用狗糧、兼顧全方位寵物服務的寵物用品提供商。

5年時間深耕行業，它不斷推動品牌智慧升級，打破了國外品牌行業壟斷，不斷刷新國産品牌銷量神話。每日君今天要推薦的，就是寵物用品提供商「瘋狂的小狗」。

【物種小傳】

産品說明：

「瘋狂的小狗」是一家寵物服務、寵物用品提供商，以中高檔寵物系列産品銷售為主營業務，為寵物商店、寵物醫院、寵物繁殖基地及各類寵物機構提供寵物在線健康咨詢、疾病防護、正确喂養和曬寵相親等服務。

團隊介紹：

「瘋狂的小狗」是徐州蘇寵寵物用品有限公司旗下的品牌。創始人崔佳，在創立這個品牌之前，已經在寵物行業摸爬滾打了10多年。

成長指标：

「瘋狂的小狗」2016年銷售額1.1億元，2017年銷售額3.2億元、年增速300%，2018年銷售額逾6億元、年增速100%；

2018年5月，「瘋狂的小狗」成立跨境事業部，主要布局東南亞和北美兩大市場。同時，「瘋狂的小狗」還在美注冊品牌「CRAZY PUPPY」；7月份入駐亞馬遜電商平台；8月，在美國啟動建倉項目，全面打開在北美地區的銷售與布局。

資本發現：

2018年3月獲得上億元A輪投資，投資方包括天圖創投、銳盛投資(Ares Management)、星合資本等，融資後估值5億。

【潛力分析】

優勢及創新：

1、定價合理、産品走大衆親民路線

「瘋狂的小狗」主打百元以下産品，大部分産品價格隻有瑞吉的一半，比皇家等更加便宜，能讓剛飼養新手、處于轉向吃專業狗糧的過渡群體更容易接受，也彌補了市場價格區間的空白。在産品定量上也注重推出小包裝，嘗試成本更小，經濟實惠，走高頻剛需路線。

2 、充分發掘電商模式，整合線上渠道優勢

相比線下寵物店、寵物生活館高昂的寵物用品的費用，年輕用戶更傾向于在線上購買相關用品，

而線上更适合「瘋狂的小狗」主打高性價比的爆款策略，迅速打開市場。

3 、微信社交營銷，增強粉絲互動

目前，「瘋狂的小狗」公衆号粉絲超10萬 ，每天推送3條寵物相關的小知識、百科、趣聞，平均閱讀量9000，與用戶互動親密、看點頗多，形成了鮮明的人格與人設。

市場潛力：

我國寵物行業市場每年增速高于20%，但目前國内寵物市場相比國外，還處于比較初級的階段與水平，吃專門的狗糧也不過是近幾年才開始在一、二線城市流行起來，且大城市的80、90後年輕人生存壓力大、在寵物方面的可支配收入并不算多。

國産品牌「瘋狂的小狗」，不僅抓住了國内寵物業高速增長的機會，同時找到了自己精準的戰略性定位。

在定價上「瘋狂的小狗」以百元以下的價格為主，主打親民路線，充分俘獲那些向購買專業狗糧轉化的普通用戶；從産品設定上，「瘋狂的小狗」的狗糧類型豐富、覆蓋面廣；在技術上，「瘋狂的小狗」每年投入數百萬研發經費，建立了400平米産品研發實驗中心、8000平米高科技生産車間和12000平米标準化生産基地，對高品質寵物食品精益求精，并與高端牧場、農場進行深度合作，從源頭上把控産品的原材料質量；在品牌營銷上，「瘋狂的小狗」不拘泥傳統營銷模式，緊跟90後甚至00後新消費人群的需求，汲取時下熱門的泛娛樂跨界合作營銷，努力向消費者建立“狗糧等于瘋狂小狗”的認知，不斷強化用戶體驗和創意互動。

「瘋狂的小狗」用四年時間逐步建立了行業裡的領先地位與頭部優勢，占據了寵物食品品牌排行榜鳌頭位置。

【每日君觀點】

有人會說如果行業紅利期增長放緩，「瘋狂的小狗」很可能會遭遇發展瓶頸。但全國養寵物的基數還處于比較低水平，加上長尾效應，線上紅利還将持續一段時間。

不過，在目前市場基礎上，「瘋狂的小狗」還應加大品類開發、細化各類需求、持續加強品牌戰略、積極布局線下零售，完成從大衆品牌到優質品牌的進化與叠代。

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