要熟悉産品信息,了解産品優劣勢。介紹床墊時導購一定要下蹲在床的旁邊,介紹專業知識時一定要把語速放慢,并适時加重說話的語氣,有時還要适當的停頓一下,因為我們說的都是專業術語,說快了顧客思路跟不上,領會不了,即便領會了,印象也不會太深。
可以利用恐懼營銷法,恐懼營銷,把使用太軟或太硬的床墊痛苦效果擴大化,讓顧客聯想到使用不适合自己的床墊的嚴重後果;恐懼營銷:擴大睡眠不好的不利因素,加大痛苦效果,美容營銷:每個女人都愛美,都想膚色好,氣質好,永遠年輕漂亮,尤其是中年女人,都不想睡眠不好的後果在自己身上出現。
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