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轉變中的家裝盈利模式

知識 更新时间:2024-12-15 15:37:39

  工程利潤——家裝企業針對某一個項目,對其進行工料分析,測算出合理的人工、輔材成本之後,再加入企業的合理利潤(一般為單位造價的30%-50%),這是家裝企業最主要的利潤構成。

  輔材利潤——所謂輔材,是指闆材、油漆等工程施工中的配套材料,這些材料購買複雜、管理繁瑣,一般都由家裝公司來提供。家裝公司往往會建立自己的配送渠道,這樣就會産生一定數量的利潤。

  設計費——部分企業收取的費用,在家裝利潤中屬于輔助性收入。家裝模式随着市場的變化,家裝企業的盈利模式受到了巨大的沖擊,具體表現在:農民工數量的減少,也影響了企業的盈利水平。當前日益嚴重的“民工荒”,已經家裝企業帶來了巨大的影響。一方面,農民工的人工工資不斷上漲,導緻企業的成本極具上升,擠壓了原有的企業利潤,很多企業的利潤已經降低到15%左右。另一方面,這些年家裝行業的競争加劇,市場價格相對降低,這讓企業更難生存。

  在這樣的形勢下,很多家裝企業無法生存,紛紛尋找新的出路。其中,不乏有很多優秀的企業與時俱進,快速進行産業轉型,并取得了很好的成效,走出了一條新的道路。而這些轉型成功的企業,首先改變就是自己的盈利模式。其中, 非常有代表性的是——從傳統的工程盈利模式轉型為從産品和材料方面獲取利潤的模式。做到這一點,從思想上對傳統家裝就是一個極大的突破,也意味着家裝企業的實體性質已經開始發生了轉變。家裝産業屬于是家居消費的前端,具備位居上遊的有利條件,家裝企業說到底是獲取客戶的有利渠道。而如何去利用好這個渠道,是家裝企業去思考的核心。傳統的家裝企業,拼的是自身的技術能力,而當前的家裝企業,比拼的是資源整合能力和營銷推廣能力。那些靠“設計”、“工程”、“服務”等虛無概念就能搶奪市場的思路早已是昨日黃花,市場更青睐的是能夠給顧客提供更為實實在在的體驗型消費形态。因此,家裝企業能夠敏感的意識到眼前愈演愈烈的變革,更要意識到這是産業時代的進步,我們隻能審時度勢,迅速調整自己,以應對日益變化的市場環境。家裝企業應該明白,再靠簡單的工程施工來獲得利潤已經是日漸沒落,必須依靠整合資源才能走出一條新的道路。家居消費自身的特性,所涉及到的門類非常繁多,而如何将這些門類内的資源進行最有效的有機組合,目前看來,家裝企業是占據有利位置的。與此同時,在廣闊的二三線市場上,家裝産業的競争還遠遠達不到一線城市的強度,這可以說是二線城市曆史性的機會。在這樣一個局面下,一定有一批有眼光、有魄力的企業能夠迅速看到這個機會,并成功把握好這個機會,使自己的企業得到新的提升。家裝産業的時代變革已經無可阻擋的到來了,祝願在這個領域耕耘着的企業能夠正确面對這場變革,把握住機會,讓自己的企業成功轉型,去迎接下一個繼往開來的新時代。

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