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新手店鋪銷售技巧

情感更新时间:2024-11-20 16:37:28

在了解這個問題前，我們先讨論下：銷冠是怎麼介紹産品的FABG的，

F特征

A優點

B對顧客價值

G反問

通過案例，學習産品賣點提煉法

這雙鞋全是由小牛皮打制的（F)

透氣性很好，不容易變形（A）

穿在腳上，腳跟很舒服（B)

我們買鞋子，舒服最重要了，對嗎？（G)

您體會一下（邀）

一個産品會有多個FABG，将最重要的殺手锏留到最後

（1）不想買——力挽狂瀾

（2）決定買——意外驚喜

在學習完上述的産品賣點提煉法，我們帶着知識再看這個問題

顧客帶一個僞專業（閨蜜）的軍師來，如何介紹産品？

FAB講給顧客聽，G來問那個專家

案例學習

這個車是帶渦輪增壓的（F)

渦輪增壓提速會非常快（A)

你開着這輛車的時候會感覺明顯的推背感，會從衆多的車當中脫穎而出（B)

扭頭問專家：這個您一定知道，對嗎？

這個您一定懂得，對嗎？

把軍師當成專家供在那裡，總是問他的時候，他就會說：“嗯，這個我知道！”

介紹産品的過程就是塑造産品的價值，積極調動客戶對産品的欲望

其次用有态度有溫度的杯水服務測試，和關心挖掘潛在購買信息促成連單成交

要點提示：軍師後期的作用是壓單，如何才能順利成交，還得不動聲色的給足面子占點便宜！

新手店鋪銷售技巧（店鋪銷售7顧客帶一個僞專業）1

思考:為什麼一定要把顧客的軍師當一回事？歡迎評論區留言

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