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影響預測的銷售收入的因素有哪些

知識 更新时间:2024-10-09 03:28:03

  影響預測的銷售收入的因素主要有外部因素,其中包括需求動向、同業競争動向、政府、消費者團體的動向等以及内部因素營銷策略。其中:

  1、需求動向

  需求是外界因素之中最重要的一項.如流行趨勢、愛好變化、生活形态變化、人口流動等,均可成為産品(或服務)需求的質與量方面的影響因素,因此,必須加以分析與預測。企業應盡量收集有關對象的市場資料、市場調查機構資料、購買動機調查等統計資料.以掌握市場的需求動向。

  2、同業競争動向

  銷售額的高低深受同業競争者的影響,古人雲“知己知彼.百戰不殆”。為了生存,必須掌握對手在市場的所有活動。例如,競争對手的目标市場在哪裡,産品價格高低,促銷與服務措施等等。

  3、政府、消費者團體的動向

  考慮政府的各種經濟政策、方案措施以及消費者團體所提出的各種要求等。

  4、營銷策略

  市場定位、産品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所産生的影響。

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