權重分銷:就是市場占有率的分銷。如:你有100家店,有50家做了分銷,你的數值分銷就是50bps。權重分銷的重要意義:銷售部門最重要的績效考核指标之一就是權重分效率。具體說,就是銷售團隊要具備快速的,大 面積地将産品賣到各個商店的能力,這個 能力比在店内争奪各種資源的能力都重要。
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