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外勤人員如何管理

知識 更新时间:2024-08-19 07:18:00

  1、制定拜訪任務,把控拜訪過程。規律拜訪客戶是赢得客戶的關鍵,通過拜訪計劃、拜訪線路和拜訪任務的管理可以幫助企業量化管理拜訪工作。拜訪客戶時到店離店均需定位拍照,确保拜訪真實性;還可以給不同員工和不同類型客戶設置不同的拜訪任務,靈活适應各種作業場景,完美實現“拜訪八步驟”;

  2、采集現場數據,掌控終端動态。管理者及時了解市場一線狀況才能掌控市場,銷售拜訪客戶時主動收集客戶的銷量、庫存、鋪貨SKU和競品數據,後台便可以向管理者提供多個維度的分析報表,實時了解商品鋪貨率、終端庫存量、終端銷量

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