炭雕制作，有一部分工藝已經實現了機械化，但精雕制圖、彩繪與絲印依然必須手工來完成。記者 高雨

紅網時刻11月4日訊（記者 吳思靜 通訊員 高雨）11月1日，距離“雙11”還有10天，一種緊張的氣氛就已經在浏陽市金福炭雕工藝品廠（以下簡稱“金福炭雕”）的車間裡蔓延開來，30多名員工全線上崗，全力備戰即将到來的網購熱潮。

“其實，我們在10月中旬就已經開始備戰了。”金福炭雕的負責人周賢璜說。早在2007年，這位炭雕工藝匠人就将自己手工制作的炭雕産品送上了網絡，通過電商平台銷售到全國、乃至全球各地。在周賢璜看來，正是因為電商，讓炭雕這種特色工藝品獲得了全新的“生命”。

潛心炭雕16年，創作出600個品種

炭雕半成品。

沿溪鎮沿溪橋村，占地10畝的金福炭雕廠區，一片鳥叫聲中，間雜着機器低沉的聲音。壓型、活化、打磨、彩繪、包裝……從昔日的純手工制作，到如今的半手工半機器，在炭雕這一行，周賢璜已經堅持了16年。

推開周賢璜的炭雕作品陳列室，各式各樣的炭雕作品映入眼簾，壽誕、婚慶、家居等系列各具特色。這些作品的創作設計融入了中國的傳統書法、繪畫以及西方的油畫、岩彩畫等各式技法，借鑒了菊花石雕、木雕、刻字的藝術特點，使原本黑色的炭有了新的“靈魂”。

周賢璜對炭雕的鐘愛，源自少年時代對美學藝術的愛好，“我從小就喜歡美術，尤其是民間手工藝。20歲就跟着師傅學雕刻菊花石，從磨刀開始學，一直到最後能單獨雕刻菊花石，前後有5年多。”2003年，周賢璜遭遇了職業生涯的第一次“危機”：随着菊花石資源的逐漸緊缺，導緻原石價格大漲。形勢緊張，逼得周賢璜不得不轉型。此時，他正好獲知永安鎮一家炭雕工廠招工，有菊花石雕基礎的他，毅然轉行到炭雕行業。

對于炭雕，中國目前所見年代最早的手工業技術文獻《考工記》稱，其集“天時、材類、工巧”為一絕。據介紹，最開始時，炭雕使用的原材料是礦物質炭。後來，環保潮興起，以活性炭為原料做成的炭雕，不僅被工藝匠人賦予了藝術價值，還可以用來吸附甲醛、苯等有害氣體，成為環保型藝術産品。

炭雕的功能在多樣化，但制作工藝一絲不苟的在傳承。制圖，制模，和粉，壓型，烘幹，活化，打磨，彩繪，絲印……多年來，周賢璜開發出了仿木紋壁挂、車内小挂件、文房筆筒等各類家居實用藝術品，總計多達600多個品種。

如今，周賢璜更是結合當下的潮流，不斷推出新的炭雕産品，“比如明年就是鼠年，我就花了半個月時間，創作了一款與老鼠有關的新品。”

“看着一堆黑乎乎的活性炭，通過我們的壓制、打磨、彩繪，成為各地消費者手中精美的藝術品，并且還很實用，就覺得很有成就感。”周賢璜說。

觸網11年，特色工藝品“賣全球”

不斷創新的，不止炭雕的品種，還有銷售方式。

中午時分，金福炭雕包裝車間内，3名工人正在緊張打包。一旁的空地上，已經堆放着發往甘肅、福建、雲南等省的快遞——這是金福炭雕“觸網”的戰果。

很長一段時間以來，傳統手工業發展的一大制約因素就是流通範圍小，一個地方的手工藝品産業鍊往往隻能輻射周邊地區。在2007年，周賢璜就因此遭遇了職業生涯的第二次“危機”：炭雕産品慢慢賣不動了，甚至一個月都銷不出幾件。“不能坐在家裡等着消費者找上門，得自己主動出擊。”想到了這一點，當時還不會用電腦的周賢璜硬着頭皮上，自己搗鼓了一個簡易的網頁，面向全國招代理經銷商。出乎周賢璜意料，兩個月招了20多個代理，帶來了不少訂單。

但是，好景不長，“網絡代理”機動性太大，網絡推廣的成本太高，利潤也被壓得很低，并且物流和售後服務也隻能依賴中間商，非常被動。隻做了半年，周賢璜就意識到：此路不通。

因此，周賢璜又得從零起步，開始探索利用互聯網繞過代理商。“2009年初，我們進駐阿裡巴巴，嘗試利用阿裡巴巴的網站接一些批發、團購的訂單，後來有了淘寶、天貓，我們就利用這些電商平台銷售炭雕。”周賢璜回憶道。

曾祥秀是負責打理金福炭雕各個電商平台的“店小二”，經過她對接，洽談，敲定的各類大訂單已達數十個。“我處理過的最大一個單來自江蘇，一次性購買了3萬個。”曾祥秀打開金福炭雕淘寶店後台，一鍵式梳理“海外大單”：這是美國的訂單，要了100個“中國臉譜”炭雕；這是文萊的訂單，買走了2000個“梅花”炭雕；這是泰國的訂單，團購了100個“百福圖”炭雕……

嘗到甜頭後的周賢璜，積極推動産品的互聯網出口進程，昔日的一名埋頭傳統手工藝制作的匠人，如今成為各大電商平台的“弄潮兒”。

消費觀察

從“賣周邊”到“賣全球”

從前，傳統手工業考慮的是怎麼“賣周邊”的問題，因為互聯網的介入，現在要考慮怎樣“賣全球”。

一直以來，傳統手工業的線下交易模式都是以市場或者集市為主，顧客一般是“60後”“70後”。線上銷售傳統手工藝品，則吸引來了“80後”“90後”等年輕的消費群體。這即意味着，互聯網為傳統手工業挖掘了更多的年輕消費者，讓更多年輕買家認識、關注傳統手工業，推動消費群體年輕了二三十歲。

不止是購買，也有很多買家參與到傳統手工藝品的制作與銷售中。

“現在定制式的單比較多，買家在線上與我們溝通，講述創意和想法，我們再将他們的這些想法融到炭雕的生産當中去。”曾祥秀說。借助互聯網平台，炭雕購買者能夠将意見、建議及時反饋給生産者，從而改造手工藝品的制作環節。比如，周賢璜在創作新的炭雕品種時，就會根據網絡平台上年輕買家的建議，在風格設計上加入一些更為時尚、現代的元素，從而獲得年輕買家的喜愛。

在互聯網介入前，傳統手工藝品的線下交易模式是一種“單向”的狀态，生産者對消費群體并沒有足夠了解。“如今，通過分析網絡銷售數據，我們可以知道誰買了産品，客戶在哪裡，哪種産品最受市場歡迎。”周賢璜說。通過互聯網數據分析，傳統手工業在充分了解消費者需求的基礎上不斷創新調整，與時俱進，開拓出了發展的新局面。

另外，周賢璜還在研究各個網絡平台的特性，根據特性來開展不同的營銷。2018年10月，金福炭雕上線“拼多多”，目前單個産品的銷量已經上千，“通過後台分析，我們發現買家多來自于四、五線城市，非常在意價格，也比較喜歡更加傳統一些的産品。”基于此，周賢璜根據平台特性來進行有針對性的營銷活動，收效顯著。

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