來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策内參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊

有人問，想開家具店，前景怎麼樣？

對這個問題，大材研究有一個建議是，先把客戶找到，手上有資源，有渠道，再想開店的事。如果是白手起家，從零起步，資金又不多，建議還是算了，不要開了。

在手上有資源，或者獲客能力非常強的情況下，開家具店還得提前考慮方向，賣什麼樣的家具：

1、開什麼家具店，是做定制家具？像衣櫃、櫥櫃、鞋櫃、電視櫃、床頭櫃、書櫃等某種櫃類産品的定制，還是做全屋定制，比如全屋櫃類，比如全屋櫃類搭配部分其他家具軟裝。

2、開成品家具店，就是賣标準化的家具，比如餐桌椅、沙發、茶幾、床、床墊等。這些家具的品類都很多，裡面光是一兩個品類，就可以開一家規模不小的家具店。這種店現在一般會想辦法跟定制融合，同時也會考慮按照家的場景做陳列。

3、做單品爆款店，就是主打某些性價比很高的産品，走爆款路線，少而精。這種開實體店做起來的難度非常大，網店還有可能，在天貓、拼多多等電商平台上，我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。

大材研究認為，上述方面都是有機會的，但機會是否屬于你，就不一定了。要根據自身的能力與資源情況，考慮經營方向。而不僅僅是看産品方向與行業大勢。

在考慮清楚上述問題之後，還要決定一件事情，是想代理一線家具品牌，然後開專賣店，還是想代理個二線，或三線的中小品牌，這都關系到能不能打開市場，能不能賺到錢。

大材研究的建議是，沒必要隻盯着大品牌，可以找一些增長不錯、管理團隊不錯、交付有保障、合作政策有優勢的地方優勢品牌合作，對自身資金能力有限的商戶來講，更适合一些。

有人覺得行情太差，不少地方的門店都沒客人，生意差到爆，關店撤店轉行的經銷商不少，家具生意做不走，其實我們多看幾家，好壞都了解一下，情況不像我們想的那麼糟糕。老鄧今年看過幾個店，有人生意差，有人生意還是可以，并不是說大家都沒肉吃。

從行業整體的情況看，大材研究認為，家具行業目前的市場空間依然比較大，前景也不會差。整個行業當然談不上大幅增長，增速比前些年有下滑，但每年的行業總體規模還是有上漲的，多多少少還是在增長。

以2019年上半年的情況看，家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%。單獨看7月份，家具類零售額也有163億元，同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還隻是零售額，沒有算進B端的采購。

隻不過，如果我們去看那些虧損倒閉的企業，又會覺得日子不好過，畢竟有不少中小家具企業退出市場，虧損的也不少。但我們去看增長的那些，又會覺得形勢還是大有可為的。

大材研究分析認為，市場需求本身還在，甚至還很旺盛，有幾大塊市場值得重視，現在挖掘還不夠，可以想辦法切入：

1、出租房的家具配套，老鄧之前找了很多商家，最後還是在普通的家具市場裡，找了兩三個商家湊齊了一套，小區裡有同類需求的業主其實不少，上百戶還是有，如果能拿下一些，其中的收益還是很不錯的。

但整個過程下來，給人印象深刻的是，這類老闆的服務意識與營銷意識确實很差，或者根本沒什麼服務、沒什麼營銷動作，後來發現東西有點問題，再找他們，也沒什麼反饋，也就是完全沒售後。

所以最近一套家具，我們跑到宜家去買的，價格算下來，比前一套還便宜，隻是風格比較簡約，宜家的風格大家都清楚，都是那個調調。但他的服務談不上給力，但相對好點，售後也有人跟進。

需求随時都有，客戶也沒有成荒漠，關鍵是你有沒有對應的産品與服務方案，能不能吸引客人，留住客人。

2、老舊小區改造的家具換新：目前各地正在推動老舊小區換新，政府負責公共設施，比如小區周邊道路；小區物業與業委會負責小區内部的改造，部分地方的财政也會給補貼。

看起來跟家具沒什麼關系，但這股換新風起來後，會帶動部分業主翻新家具。早點調研需求，推出适配的産品方案，展開對應的營銷，順勢切入。

除了這部分老舊小區改造之外，還有一些沒有納入改造範圍的存量房，家具換新需求正在陸續釋放。除了老小區換新之外，存量房的業主當中，買二套房或N套房的人很多，能不能影響到他們？這可是家居零售市場的主力軍。

3、新房裝修的全屋家具、定制家具市場等，這個市場并沒有變，無論是毛坯房，還是精裝房，業主都需求買家具，問題就在于你能不能在交房之前就開始搶客。

畢竟現在一些家具企業跟房地産企業、精裝修公司合作，在業主買房的時候，就開始做營銷了，就會想辦法在售樓部把家具訂單也給簽了。

4、租賃住宅，比如長租公寓這類市場，家具需求量還是比較可觀的，大家可以認真了解一下公寓業務，有些是房地産企業做的，有些是房産中介在做，有全國連鎖，也有本地中小型公寓。

别認為這訂單跟你沒關系，隻要有渠道有人脈、産品與價格有競争力，單子就可能是你的。

競争很激烈，一切還得看自己的能力。市場前景不用擔心，家具這東西是剛需，隻不過現在想攬瓷器活，必須得有金剛鑽。

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