電視劇《輸赢》大結局了，後面劇情不太出彩，看這部劇是沖着陳坤、辛芷蕾去的。陳坤狀态依然在線，就是配音有點詭異，辛芷蕾漂亮、性感、潇灑利落，很讓人上頭。

不過最吸引我的，卻是劇中做銷售的幾個小人物。比如方威，比如駱伽的助理小樂~

同名小說《輸赢》的作者付遙，也是程序員出身，然後做的銷售和管理，想必也是因為身處這個行業，有相關的銷售經驗體悟，才寫這部小說的吧。

今天我們就借着這部劇，來看看劇中的銷售。

方威這個角色在前面劇情很刷好感，有眼力勁兒也非常努力地主動争取，一直到後面犯下僞造簽字這種錯誤，從情理上可以理解，人在走投無路的情況下，是容易走錯路。但是錯誤有點低級，到後面就覺得那種機靈勁兒沒有了，劇情上很多地方顯得有點多餘和用力過猛。有點可惜了這個角色。

他和周銳第一次見面是周銳調到北京的時候，方威隸屬行政部，但是對銷售崗位心儀已久，一見面就對新來的銷售部領導周銳示好，表明自己不是“魏岩的魏”，然後又主動給周銳介紹銷售的各位同事，誰是誰的人，性格怎麼樣介紹的一清二楚，看得出來是個平時善于觀察并且主動表現心思活泛的人。

然後又投其所好地按照周銳杭州辦公室的布置重新布置了北京的辦公室，還注意到了桌上沒讀完的書，如果我是領導，我絕對是印象深刻的了。不僅是有心而且細心，還會投其所好，真的是天生就适合做銷售。

再後面，是方威故意帶着簡曆被周銳看到，說出了自己想做銷售的想法，大家都是聰明人，周銳應該也早就看出來這方威的小心思，不過我猜周銳也是因為自己剛到北京大項目還沒拿下，大局不穩，所以并沒有說太多，不過應該對這樣的下屬也是欣賞的。

一直到最後拿下了O&T項目，終于實現了方威做銷售的願望，我想從周銳開始教方威銷售技巧的時候，周銳應該就已經看好方威了。

再說說小樂，原本是珞珈經常光顧的一家品牌鞋的銷售，一眼看上去就透着機靈，嘴也甜，就連做銷售的駱伽都誇她。

但是真正把駱伽打動的還是後面給駱伽的鞋換鞋跟的事情。聰明的小樂在網絡上找到了同款鞋的二手資源，用以物還物的方式沒花一分錢就幫駱伽解決了她的問題，通過這次才真的讓珞珈對小樂另眼相看，直說小樂在這裡是大材小用了。然後讓小樂去公司做了她的助理。

不得不說，小樂還真是聰明腦子活，不僅幫自己的老客戶解決了問題，還用優惠券的方式讓顧客買自己的鞋子，真的是一舉兩得。

就這樣，作為銷售小白的方威和小樂開啟了他們了職場進階成長之路。

以上這些，不但要有眼力、口條利索；還要有很強的應變力、抗挫力，畢竟成單是努力工作的萬裡挑一，被拒絕是常态；很多時候還要多技能，什麼都得懂一點。畢竟面對不同的客戶，喜歡的東西都不一樣，投其所好才能有的放矢，送禮也得能送到人家心坎坎裡才行啊~

這些應該都是一些做銷售的小聰明、小智慧，真正算得上你來我往、運籌帷幄的應該是周銳和駱伽之間的交鋒，才真的算是高手過招，比如周銳為了保住華南的市場，用了一招“聲東擊西”，成功的讓駱伽無暇顧及到華南市場跟他搶份額，原諒我智商比較低，看劇的時候感覺腦子都有點兒轉不過來了。

怪不得大家都說，做銷售的都是人精。人不人精的，主要還是感覺做銷售的都是八面玲珑，但是這不是一個貶義詞，任何事情職業要做得好，都是要花費心思的。

周銳的師傅在周銳出師的時候，送給他一句話：銷售無捷徑，誠懇待人，誠信做人。資源都擺在那裡，專業知識可以精進也是必須，但是真誠也是一把無往不勝的利器。

無論是在哪個行業做銷售，都是直接給公司創造利潤的人，銷售這個職業是一場看不見硝煙的戰争，客戶是兵家必争的領土，銷售就是要抓住機會，輸赢隻在一瞬間。

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