小恩愛創始人兼CEO 黃宇韬

　　“這會兒你要創業，就要幹最冷門的東西。”

　　2011年，黃宇韬聽到這句話的時候覺得很對。因為他也覺得熱門的東西都已經被BAT承包了，也輪不到他來做。“你一個小公司憑什麼要和BAT對着幹呢？”

　　于是他就着手分析了當時的情侶市場，發現這是個尚未被開墾的領域，再加上，周圍朋友用完“小恩愛”的反饋也都很好，所以他決定把“小恩愛”投入市場。

　　小恩愛是一個情侶應用工具，通過小恩愛，情侶之間可以免費發短信、語音和圖片等，内容隻限于情侶雙方可見，另外會有一些适用于情侶之間的功能，比如，發送距離、紀念日、日記本和私密相冊等。情侶們也可以在公共社區裡分享自己的戀愛故事。

　　從2011年上線到現在，小恩愛已經獲得8000萬用戶，這些用戶大都集中在18到25歲，其中大部分處于熱戀期。

　　黃宇韬告訴邦哥，“我們後期會把年齡段往後拓展，因為我們想服務情侶直至他們結完婚。”

　　賣東西不行，轉做導購，月流水3000萬

　　其實小恩愛的誕生純粹是一次意外。

　　那時，黃宇韬正在戀愛，他的女朋友總會找一些存照片的應用或者是一個定位軟件，希望了解到各自的位置。

　　黃宇韬就覺得這樣很麻煩，幹脆他自己做一個綜合性的應用。反正他自己又會技術，又懂設計。設計完成之後就和他女朋友一起用了。“小恩愛的雛形就這樣産生的。”

　　之後，黃宇韬決定把小恩愛投入市場之後，就很快的拿到了天使灣幾百萬元的天使融資。

　　2014年5月份，小恩愛的用戶出現爆發式的增長，達到了2000萬，問及原因，黃宇韬告訴邦哥，“感性來說，我想可能是奶奶對我的保佑。”

　　那天黃宇韬接到從老家打來的電話，家裡人告訴他，他奶奶已過世，要他快點回去。就在他回去的路上，接到公司同事打來的電話，同事告訴他，後台的服務器要爆了，因為有太多的用戶注冊。

　　其實從客觀角度來說，是因為那次有個擁有3000萬粉絲的用戶，使用了小恩愛，并覺得不錯，然後分享給了自己的粉絲，“用戶傳用戶，量就這麼上來了”。

　　随着，小恩愛用戶的逐漸增多，用戶的訴求也就變得越來越多。黃宇韬除了繼續開發适合情侶的場景之外，他也開始做電商。“電商分兩個階段：第一是我們自己做平台，賣情侶禮品；第二階段是做導購，為其它平台導流量。”

　　很快他發現自己做平台的模式太重，不僅賺不到錢，很有可能還會拖垮團隊，所以他就決定停了這塊的業務。然後轉做導購。誰知道，短短幾個月，他們便從巨虧到收支平衡，到現在的月流水3000萬，并實現盈利。

　　“原因還主要是我們懂情侶，知道他們需要什麼，并不斷的滿足他們的顯性需求，挖掘其潛在需求。”黃宇韬說

　　比如，他們曾開發了一個“戀愛保險盒”——針對戀愛情侶推出的愛情保障産品。用戶隻需要在開始繳納299塊錢，如果繳納人和開始定制時的心上人，在繳納之日的3年之後，10年之内，領證結婚，那麼二者便可獲得由小恩愛提供的結婚鑽戒一枚。

　　黃宇韬覺得，如果去街頭調查，情侶們應該會覺得不需要這種保險盒，但其實這款産品在小恩愛的銷售非常好，月銷售破了1500萬元。“這其實也就看中了戀愛中的情侶需要安全感的心理，它其實是一個保障或者承諾。”

　　除了導購和戀愛保險盒的銷售之外，黃宇韬和團隊開發的情侶遊戲，也會有一定的收入。

　　3次辍學，2次創業

　　其實，黃宇韬從小到大并不屬于很乖的孩子，他曾經因為不喜歡學校生活，在初中、高中和大學時，各辍學一次，但前兩次都被大人“抓”回來，最後一次因為大學并不在其家鄉，所以得以“幸免”。“但這并不代表我學習能力不好，隻是我覺得老師講的都沒用。”

　　他從十幾歲開始便自學編程，寫代碼，做網站。2003年時，成為第一批站長。後加入TOM在線。

　　2007年，黃宇韬離開北京，前往上海。在上海他開始了自己的第一次創業。

　　這次創業，他做了一個類似于現在所說的“雲計算”。他的構想是讓任何人在任何地點都可以使用任何一台電腦，就像使用自己的電腦一樣。“這樣出差就不用帶自己的電腦了，隻需在雲端輸入自己賬号即可。”

　　但是這個想法最終沒能實現，“因為這個操作系統需要有5G到10G的帶寬，但是那時的硬件根本達不到。意識到這個問題，就隻好放棄了。”

　　在2011年的時候，黃宇韬就回到深圳，做了小恩愛。“其實這個産品最開始是男生開始用，然後到最後才變成女生主導。”

　　小恩愛的每個功能設計都要做到男女平衡，如果有一方覺得某項功能是個累贅，就有可能導緻用戶流失。所以如何把握兩性心理，讓情侶們用着舒服，是黃宇韬和團隊一直考慮的事情。

　　黃宇韬告訴邦哥，“我們正在擴展線下服務，為情侶提供生活服務，包括一些特色酒店、餐廳和電影票等服務。”

　　2014年小恩愛已獲得了光信資本1000萬美元A輪融資，目前正在進行B輪融資，關于融資進度，黃宇韬表示不便透露。據悉B輪融資主要用于拓展線下服務。

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