作為在時代風口上的新興行業，這幾年的微商可以說是最賺錢的行業，讓大批屌絲一夜之間完成了逆襲的華麗轉身。

　　财富急劇激增的同時也使微商行業漫布着一股浮躁之氣，大批品牌為了進軍微商搶占市場，不惜使用各種套路和手段挖牆角搶代理。

　　尤其在傳統大品牌全面搶灘微商市場的2017年，很多微商品牌甯願花100萬造勢也不願在培訓售後方面花錢，導緻造勢招商後一味拉人進來拼命壓貨，使不少代理出不了貨叫苦連天怨聲連連。

　　資深自媒體人、微商創業實戰達人淩少反複強調，微商是商業化的社群，是以人為本的商業形态。

　　既然如此，微商的培訓體系在整個微商品牌的操盤過程中顯得尤為重要。人，才是微商最寶貴最值錢的資産。

　　能否聚攏人，就看你能否打造人，培養人，能否讓代理們掙到錢，有成長，有收獲。微商團隊的活躍度、積極性和持久性都是靠培訓去驅動的。

　　什麼樣的培訓體系才是落地的、能裂變的呢？ 培訓之所以能夠非常落地，是因為培訓直接指向零售終端出貨。剖析一下微商項目培訓的要點。

　　1、團隊。首先你得搞清楚團隊的定位，是你帶領代理賺錢還是代理幫你賺錢？你招代理進來到底是成就他人的，還是利用代理的渠道來替你鋪貨的？微商的渠道就是人，就是不同層級的代理們。

　　代理拿了貨，品牌方收了錢，不是就完事了，作為品牌方你得幫助代理出貨，貨隻有到達終端消費者的手裡，并且正确使用，并且還有追銷，還有分享，還能幫你二次傳播，到這裡才算是一次完美的銷售。

　　而在現實中，有太多微商品牌收了代理的錢卻沒辦法提供到位的零售終端服務，以至于貨基本上都壓在代理手裡，還一個勁地降門檻搞活動打雞血，誘導代理們繼續拿貨升級。

　　這樣下去代理早晚會造反不幹。團隊定位非常明确，一切不以終端出貨為指向的項目都是耍流氓，提供一對一輔導的系統管理，定期專業的話術指導都直接幫助你拉動銷。

　　2、落地。這個詞被微商行業玩壞了，個個都說自己最落地。

　　其實，能否真正落地就看你的培訓課程是打雞血喝雞湯表面忽悠造勢，還是實實在在地實操實戰。

　　培訓務實，穩紮穩打，好比軍隊訓練士兵一樣，不僅要訓練戰場上一刀一槍的技能技巧，同時還要訓練體能訓練力量訓練姿勢訓練打法，全方位立體化多角度幫助每一位代理真正成長，讓代理既能在終端出貨掙到利潤，又能在團隊管理中幫扶帶領成長。這樣，還怕代理會流失嗎？

　　3、裂變。很多微商團隊發展到一定人數就停滞了，不增隻減了，很難再裂變了，老大還做得累死了。

　　歸根結底，都是因為沒有确立一套能裂變的培訓模闆。基礎功沒打好，出來混遲早都要還的，規模越大流失越快，搞不好分分鐘轟然崩掉。

　　想想你在戰場打戰時，你帶的隊伍如果沒有新鮮血液進來擴充，那豈不是越打人越少？變系統，手把手教會賣貨招代理，組建萬人團隊僅需100人，還有課前課中課後傳播分享，隻要執行到位，不怕你代理裂變不出去。

　　4、複制。不懂複制，你的代理不斷流失，60%都死在你手裡。

　　對代理團隊來說，最難的也是複制，做法行為可以複制，但是人很難複制，這就難免在執行複制過程中影響效果。

　　複制模式，嚴格執行一對一輔導，你的存活率高達90%。即便是老代理，也能不斷補貨升級。

　　5、爆發。團隊整體勢能很重要，單打獨鬥難成氣候，抱團取暖才有爆發的潛力。

　　這就要求在培訓中做好對代理的心态激勵，不懂激勵，你的團隊毫無活力，死氣沉沉，一旦上下存在負能量，一顆老鼠屎分分鐘壞了一鍋好粥。

　　最後提别提醒：除了體系化的培訓機制外，産品也是不容視的根本，選擇不對努力白費！做對趨勢，選對産品，那麼你的路将越走越遠，越做越大。

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