QQ小遊戲近期出現了一批城市建造模拟經營遊戲，玩家需要在遊戲中買地、經商、雇傭員工，經營自己的商業城市并賺取更多的遊戲币。其中墨陽科技發行的《賺他一個億》排在QQ小遊戲總榜的第11名，摩羯座科技發行的《動友富翁》排在第15名。

　　采用相同主題的《城市造造造》和《創業人生》也名列QQ小遊戲總榜前列，并排入了策略小遊戲前十名。這些城市建造模拟經營遊戲的玩法、内購和廣告設計邏輯是怎樣的，在QQ小遊戲平台上又是怎樣針對性運營的呢？茶館綜合評述了多款遊戲的具體表現，并采訪了墨陽科技的發行運營團隊，希望給到小遊戲開發者幫助。

　　《賺他一個億》：暫時無内購道具 設置雙貨币系統吸引玩家觀看廣告

　　《賺他一個億》的遊戲流程和玩法非常簡單，沒有過多的遊戲劇情設置，玩家進入遊戲的第一步就是開始擺地攤賺錢。“地攤”是玩家能夠解鎖的第一個城市商業建築，随着賺取遊戲币的提升，可以逐步解鎖加油站、洗車店、網咖、遊樂場等等建築。

　　玩家可以為每個商業建築雇傭經理，擁有經理的建築可以自動賺錢，不需要玩家點擊。《賺他一個億》并沒有在經理的角色和屬性上做特殊的設置，将玩家的精力和關注點全部集中在商業建築的升級上。這些商業建築的升級可以提升賺錢的效率，當達到30級、100級目标時，都可以獲得收益翻倍的獎勵，當然升級需要消耗遊戲内貨币現金。除了商業建築外，玩家在升到10級後也會接觸到投資的股票玩法，是增加現金收入的另一手段。

　　遊戲内建築和金錢的提升，會伴随玩家身份的上升，每一個等級會有相應的稱号，比如“有點小錢”、“财富自由”、“富甲一方”、到比較高級的“五線城市首富”等級後，将會分成1-5個升級階段，目前富豪榜榜首排在了“三線城市首富Ⅱ”。

　　除了現金，遊戲内還設置了高等級貨币鑽石，鑽石可以用來購買商城中出售的現金兌換道具、7天鑽石卡、月卡和至尊永久特權卡。而由于《賺他一個億》暫時沒有内購加入，鑽石的獲取來自于觀看激勵廣告、簽到和寶箱獎勵、建築和玩家身份升級之後的獎勵。在獲得獎勵的場景中，都可以通過觀看激勵廣告獲得鑽石翻倍的機會。

　　為增加遊戲的留存，遊戲内設置了7日鑽石禮包，玩家連續登陸7天就可以上千鑽石和永久收益倍數的獎勵。在推廣激勵中，成功邀請到3名、7名和10名好友都有鑽石、月卡體驗和永久賺錢速度的提升。遊戲曾經還設置了超級收益活動，邀請2位好友即可獲得5分鐘50倍收入的提升。

　　墨陽科技團隊表示，這款遊戲就算做内購，收入占比也不會太高，而且版号也是個問題，綜合下來性價比不高，所以就做選擇了單純做激勵廣告。遊戲内激勵廣告插入的場景較多，玩家初始進入遊戲沒有太多現金時，就會提醒玩家觀看廣告免費解鎖建築。後期建築單價較高，可以通過觀看廣告獲得解鎖折扣。在獲得鑽石獎勵的時候，可以觀看廣告翻倍，在寶箱獎勵中獲取現金也需要觀看激勵廣告。在寶箱獎勵界面的下方，遊戲也插入了Banner廣告，從而提升了收入。

　　《動友富翁》：擁有更加豐富模拟經營玩法的含内購中重度小遊戲

　　《動友富翁》相比《賺他一個億》的輕度放置類玩法，顯得更加重度，更多的玩法需要玩家進行策略選擇和真實操作。而由于内購的加入，《動友富翁》加入了名人玩法、建築合同概念、名望系統、商業對決玩法、巨頭考驗等進階玩法和系統。

　　《動友富翁》中玩家的綜合實力被評定為吸金能力，初始吸金能力的提升需要開辟新的門店，招聘員工，并通過建築合同的獲取提升店面的等級。建築合同可以通過鑽石購買和轉盤抽獎獲取，鑽石可以通過觀看激勵廣告獲取少量，直接通過内購可以獲得首充三倍的鑽石獎勵。

　　當玩家的吸金能力提升到一定等級後，會解鎖遊戲内第一個進階系統“名人”，當然通過首充會直接贈送很像鋼鐵俠演員的名人“唐尼”。充值會附送VIP等級一級VIP積分，累計不同的VIP積分也會贈送名人，VIP4及以上等級，每升一級都會贈送一名秘書，秘書在進階玩法董事會、實習生培訓等方面都會給予幫助。

　　除了商業建築外，《動友富翁》還為玩家設計了派對、宅邸、車庫、沙龍中心等功能設施，在整體遊戲拓展性上要比單一商業經營類小遊戲更高。作為主要的消耗貨币，鑽石的獲取成為内購的主要設置項，除此外周卡和終身卡是圍繞商業建築收益和VIP特權來設計的。就初始遊戲玩法到進階玩法的過渡來說，首沖6元後解鎖的名人和二級建築，可以快速讓玩家過渡。而堅持免費的玩家，隻能通過觀看廣告每次獲取50鑽石進行積累，達到二級建築後才能解鎖更多的進階玩法。

　　除此之外，遊戲也提供貢獻勞動時間增加收益的玩法，玩家可以通過點擊豪宅進行金錢積累，完成任務獲得建築升級所需道具，這樣的任務設置為免費玩家提供了更多平滑的過渡方式。在用戶推廣方面，玩家通過社交分享可以獲得金币和道具獎勵。作為收入的另一個主導，激勵廣告設計在各類随機鑽石空投、商業大亨帶來的限時翻倍收益中，在商業大亨事件設計中，玩家如果選擇拒絕，那麼這次收益翻倍的機會就會消失，對比之下需求收益的玩家大概率會選擇收看廣告。

　　《創業人生》：主打創業主題 設置戰令系統增加内購收入

　　《城市造造造》、《創業人生》小遊戲的玩法類似《動友富翁》，都是從模拟經營商業建築開始，逐步解鎖人才、高級PVE玩法等進階系統。值得一提的是，《創業人生》相比另外兩款小遊戲，在玩家福利方面的設置更加豐厚，首先遊戲會贈送玩家VIP等級，通過任務的完成和充值即可升級，通過充值才可以升級的身份系統是至尊，至尊系統會贈送玩家更加高級的人才，而VIP系統會給予賺錢效率和道具獎勵。

　　玩家的簽到獎勵，也從7天變成了11天，伴随新服的開服嘉年華，玩家完成所有任務後可以獲得橙色人才“馬爸爸”。在首充獎勵設置上，贈送了類似網紅明星楊超越的“錦鯉少女”，并提供更高的4倍鑽石返利，并且6元即可解鎖充值獎勵系統。在内購獎勵數值設置上，《創業人生》要明顯高于《動友富翁》。

　　除了上述的内購設置外，《創業人生》也推出了類似《王者榮耀》的戰令系統，遊戲内叫作“創業之路”，免費版可以領取到普通道具，進階版售價68元可以解鎖時裝和座駕等福利，豪華版售價98元可以直接升40級。這樣的設置與傳統手遊的設置一般無二，玩家接受度也會更大一些。

　　《創業之路》除了内購上的創新，在遊戲主題上并沒有選擇“富翁”和“商業城市經營”主題，而是選擇了更加正能量的創業。玩家在資産和商業規模上升後，會獲得身份的提升，人物的形象也會發生改變，企業規模将從微型、小型、中型逐步改變，更加适合追求身份認可的年輕用戶，較符合QQ小遊戲平台年輕用戶多的定位。

　　優化人均廣告次數和eCPM 《賺他一個億》上線1個月流水達150萬元

　　《賺他一個億》在QQ小遊戲上登陸一個月，目前月流水達到了150萬元，墨陽科技的發行VP譚穎康表示，這樣的成績來自于QQ小遊戲中心化的優勢，數據好的産品，官方會給曝光機會，發行可以在版号優化到一定程度之後，再開啟買量操作，這樣會更穩一些。

　　譚穎康表示，QQ小遊戲的廣告ARPU是分成前的，和微信小遊戲不一樣，但是整體也是很可觀的，CPM方面的表現也比微信更好，《賺他一個億》的CPM在100以上。

　　關于廣告ARPU的提升，墨陽科技針對在兩個點上進行優化，分别是人均廣告次數和eCPM，譚穎康表示這兩個數據在中上水平，就可以保證《賺他一個億》的廣告ARPU。關于人均廣告次數，主要是通過增加廣告埋點，增加點擊用戶數和次數來保證；《賺他一個億》上線前期，廣告埋點其實不夠，後來優化後才将整體的廣告次數穩定在7次左右。具體的工作分為以下三點：

　　第一，手Q用戶并不傾向于主動尋找廣告埋點，但是主動推送的廣告埋點點擊率比較高，所以團隊增加了一些會主動提示玩家的、曝光率比較高的廣告埋點，優化後人均視頻曝光提高了2-3次；

　　第二，初版的《賺他一個億》廣告埋點比較後置，每次放量時ARPU都會有比較大幅度的波動，因此特意加強了前期的廣告埋點（例如廣告漂箱、提升收益buff、看廣告直接升級等），這些新增廣告點，增加了近30%的新用戶廣告收入；

　　第三，早期版本的遊戲缺少長線的目标，所以改進了月卡功能，并投入到部分活動（簽到等）中，既增加了玩家持續的目标感，也變相的增加了廣告收入。

　　關于CPM，雖然CPM是廣點通官方給過來的，團隊不能直接操作，但是團隊可以通過保證廣告播放質量，來維持甚至提升CPM，所以《賺他一個億》在廣告點設計方面，遵循兩個原則：第一，不做誤點的廣告，保證用戶體驗和廣告質量；第二，盡量讓廣告埋點結合遊戲内容和用戶需求，促使用戶主動點擊，并完整觀看視頻。

　　9月份MAU達100萬 針對QQ小遊戲用戶特有屬性進行調優

　　《賺他一個億》8月份上線QQ小遊戲中心，9月份的MAU達到100萬，月流水達到了150萬元，目前尚沒有開始買量，獲得的流量都來自于自然新增。針對前期引流的問題，譚穎康認為QQ用戶具有年輕化、社區化的特性，團隊針對平台用戶的特有屬性對遊戲進行了調優。

　　第一，前期遊戲并不吸量，甚至說很差，所以遊戲改過幾次名字，最後發現QQ用戶喜愛結合熱點和獵奇的名字，所以最後定名為《賺他一個億》；

　　第二，QQ的用戶遊戲屬性比較強，遊戲閱曆較多，所以在遊戲可玩性和用戶體驗方面要求更高，所以團隊從來不做誤點廣告的操作，遊戲内容方面也補充了很多玩法，目前人均在線時長達1500s；

　　第三，QQ用戶樂于群聊天和分享，所以我們在遊戲裡會綜合考量廣告和分享埋點的比重。而且QQ小遊戲針對一些比較好的遊戲，會開放分享回調能力，對于團隊優化分享埋點和分析效果會更有幫助。■

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