撰文｜李萌

編輯｜陳芳

9月1日，蘇泊爾發布公告披露半年報後的投資者電話會議信息，蘇泊爾董秘葉繼德回應了來自多家投資機構關于上半年業績與下半年規劃的提問，預計下半年蘇泊爾外銷業務仍将承壓，但内銷毛利獲得增長，抖音直播渠道漸步入正軌。

此前的半年報顯示，蘇泊爾上半年的成績單錄得小幅下滑，營收103.24億元，同比下滑1.05%，主營業務收入102.56億元，同比下降1.21%，主營業務毛利率25.68%，較上年同期下降0.20%。歸屬于上市公司股東的淨利潤9.33億元，同比增長7.77%。

分地區來看，上半年蘇泊爾内銷收入74.57億元，在總收入中占比72.23%，同比增長6.28%，毛利率為29.35%。而前兩年在總收入中占比一直超三成的外銷收入下滑16.12%，營收28.67億元，份額占比下滑到27.77%，毛利率為16.22%。

内銷市場步伐趨緩後，外銷成為拉動蘇泊爾增長的重要一極，此次外銷滑坡也是投資者關注的焦點。蘇泊爾财報解釋稱，受國外高通脹等多種因素影響，2022年上半年歐美等海外市場需求下降。外銷主要客戶為了更好地應對國際上的不穩定因素，積極管控當地渠道存貨水平，公司出口業務在連續兩年的高速增長後有所下降。

對于下半年的外銷業績，葉繼德給出的預期也并不樂觀。他表示，面臨當前複雜的國際形勢和低迷的消費需求，蘇泊爾下半年的外貿業務仍然面臨一定的壓力。

而各方面表現優于外銷的内銷市場同樣承壓。受上半年多種因素影響，國内社會零售消費受到較大沖擊，線下零售首當其沖。GFK監控的中國30個重點城市的數據顯示，2022年上半年明火炊具八大主要品類線下零售額同比雙位數下滑。蘇泊爾财報中也透露其線下渠道經營面臨挑戰，線下渠道銷售進一步向線上轉移。

根據奧維雲網監測的全網市場份額數據，2022年上半年蘇泊爾明火炊具十一大品類主要電商平台零售額同比增長持平。剛需産品韌性較強，如炒鍋、高壓鍋和小家電領域的電飯煲、電水壺等。蘇泊爾分析認為，消費者的購買心理逐漸理性。

随着國内外市場均面臨不确定性風險影響，新渠道、新品類成為蘇泊爾謀求增長的新方向。

在疫情爆發沖擊線下渠道銷售後，蘇泊爾近兩年大刀闊斧開展線上渠道轉型，目前線上渠道的主要銷量集中于天貓和京東兩個傳統電商平台，但拼多多、抖音已成為蘇泊爾新的發力渠道，尤其是在抖音平台，流量投放、找頭部主播帶貨，蘇泊爾斥資不菲。

在投資者提問抖音的費用率和利潤率時，葉繼德未透露具體數字，但表示“前期投流和達人直播的投入較大”，目前公司自播比例已提升，抖音平台逐步實現盈利，未來計劃持續加大此類新興渠道投入。雖然成本不低，但投入的效果沒讓蘇泊爾失望，2022年上半年，蘇泊爾在抖音渠道穩居小廚電行業第一。

産品上，蘇泊爾乘上了空氣炸鍋爆火的東風。财報披露，無油空氣炸鍋市場在上半年延續2021年的迅猛發展态勢，2022年上半年線上零售額同比增長超過160%，在廚房小家電領域已成為僅次于電飯煲的第二大品類。蘇泊爾升級了空氣炸鍋可拆洗技術，還順應健康養生趨勢推出了可攪拌養生壺等新品，主打健康和多功能的電蒸鍋品類上半年線上零售額同比增長也超過50%。

對于2022年下半場，雖然外銷仍不樂觀，但蘇泊爾預計下半年内需貢獻有望回升。疫情形勢向好以及促消費政策發力，使得消費市場逐步回暖，蘇泊爾認為，後疫情時代消費升級的大趨勢依舊不變。但宏觀經濟波動風險仍然存在，蘇泊爾計劃積極發展新品類新業務，拓展細分市場，培育新的增長點。

興業證券9月2日發布研報預測，蘇泊爾2022年歸母淨利潤22.82億元，同比增長17.39%。

空氣炸鍋烹饪 圖/視覺中國

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