2016年是全民直播的時代，一年時間直播平台已達到數百家，直播應用的類型呈現出秀場、遊戲、電商、體育等多種形式，平台間的競争也進入白熱化。在繁榮的市場環境背後，高度集中的直播場景和遊戲、秀場等直播類型正在對觀衆制造審美疲勞，不少直播平台已發現這一問題，并積極進行各種差異化嘗試。

近日，有信網絡CEO劉子正在參加wemedia第三屆自媒體年會以及36氪WISE時代峰會時分享了“在内容創業時代，如何抓住直播的下一個風口”的相關話題。

圖：有信網絡CEO劉子正

語音直播成風口 垂直V中堅力量成重心

12月7日，劉子正在參加36氪WISE時代峰會的創業三人行環節時，與找鋼網首席戰略官兼副總裁郎永淳、無用享樂的創始人鄭林晚交流分享了他對直播市場趨勢的看法以及有信在直播市場的布局。

在劉子正看來，目前大火的直播領域依舊以秀場、體育、遊戲直播為主要方向，這幾類直播已經成為流量入口，但這類流量入口型的直播加上語音直播才能成就完整生态。事實上除了秀場、遊戲主播之外，還有更多的垂直領域的意見領袖、知識大V，他們擁有很強的和用戶直接溝通的需求，但是并沒有很好的平台能夠滿足。

正是在這樣的背景下，有信推出了一款從内容領域切入的直播産品紅豆Live，而且是關閉了攝像頭的語音直播。

音頻與視頻的本質區别，是産品形态上聚焦的焦點不同。視頻直播的信息密度，遠高于任何其他形式，這也就決定了視頻直播用戶不會完全将注意力放在内容本身上。而音頻直播，恰恰相反，可以更好的将用戶的注意力聚焦在内容身上。同時如果關了攝像頭，除了音頻外，還可以通過上傳圖片、付費問答、播放短視頻等功能将内容傳達給用戶。

劉子正認為，内容創業大潮興起，内容變現可以分成三層：頂層，頭部内容；底層，長尾内容；中間，中間内容。一個直播平台或者音視頻平台，隻要有一款優質的頭部内容，那麼就可以撐起整個平台的品牌和流量。但問題是，頭部資源永遠是稀缺的，為了争奪頭部資源需要投入極大的資金、人力和物力。

長尾内容也是可以變現的，這種商業模式已經在各大視頻直播平台得到了初步驗證，目前大部分長尾内容都是以顔值為導向的秀場模式，變現能力強，用戶與主播基數大。

“而處于兩者之間垂直V中堅力量不像頂部内容具備極高社會知名度，又不具備秀場調性，隻是單純在某些領域擁有較好的内容，他們正适合紅豆Live這種聚焦直播内容、強互動、多變現的實時語音直播平台。例如星座領域是紅豆Live中一個典型有趣又好玩的領域，星座大V@nownow女巫、@陶白白幾乎每天都在紅豆Live上講解星座、情感，用戶可以付費向他們提問問題，單價高的能夠排在前面優先回答。”劉子正說道。

圖：劉子正（右一）參加36氪Wise時代峰會創業三人行環節

降低生産成本 引導用戶聚焦内容本身

而圍繞紅豆Live具體如何幫助中堅内容創業者做好語音直播，劉子正也在12月3日的wemedia自媒體年會的演講中進行了分享：

第一，不開攝像頭。每個主播不需要燈光、不需要場景、不需要化妝随時随地可以開播，準備成本低。

第二，互動是直播的本質。一個優秀的互動工具是幫助内容生産成本降低的殺手锏。用戶可以通過紅豆Live的文字評論、競價問答、連麥互動把主播的“料”挖幹淨。對于作容型大V來說，直播中不斷“倒料”的過程也就是生産内容的過程，通過語音來輸出，紅豆Live平台來幫助主播記錄、固化、沉澱下來。

第三，聲音隻是畫外音。紅豆Live關掉了攝像頭，所以内容本身更吸引人。大V在直播中可以上傳PPT、圖片、短視頻等内容素材，以各種形态将内容傳達出來直達用戶，還能同步到微博等社交平台之上，借助更多的擴展渠道傳播到更多的受衆群體。

第四，身臨其境的現場感，紅豆Live專門推出了VR版本，用虛拟場景的直播應用給内容創業者一個更為超前的内容創作形态。例如，星座的大V可以在VR星空裡手指星空給粉絲講星座。

圖：劉子正分享紅豆Live如何做内容直播

劉子正透露，目前紅豆Live已入駐500 大V、機構，來自星座、健康、科普、旅行、汽車、心理、時尚等超過20個領域，包括科普大V“博物雜志”、知名營養師“顧中一”、窮遊達人貓力molly、星座達人nownow、果殼網、簡單心理等知名大V、機構。

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