萬物皆空，因為空才會有。人存在的價值就在于賦予空以真實的意義，讓空變成有。有生有死，一切都在生死中。生命于無常有常中自生至死，一呼一吸之間。無存不在，存在就是關系。所有的存在關系都是相互關聯的，利他得怔悟。無财不富，智慧就是救渡。衆生無明皆欲望所擾，須行有緣布施，以變化萬變。不破不立，于打破中重建。修行就是把散亂無序變成笃定，進入生命财富的快車道……禅門商道·财智動力工程

人生就是一連串的選擇，而價值體現在每一次的選擇中。因為，人隻願意為自己認為有價值的東西進行選擇。如果想要讓自己持續變得更好，最重要的就是要用價值思維來進行行為選擇。價值思維是一個極其重要的思維方式。價值思維不是應用在某個領域的，而是高于領域之上，它是你在任何一次思考選擇中都必須使用的重要原則。價值判斷具有主觀性，每個人看待價值，都會根據自己的信念進行區分，信念就是你相信的事實。

一個人的成長過程就是價值積累的過程。價值思維能有效幫助我們把行為聚焦在有價值的事情上，縮短自己的成長路徑。如果你可以充分利用價值思維來思考，你将獲得非凡收益：避免定價錯誤和低⽔平勤奮；避免盲目亂動獲得從容感；提高高效能成功的概率；獲得持續的财富增長等。當我們選擇了更符合價值方向的事情，我們的潛能就能得到充分發揮，同時也能排除内外幹擾，從而加速我們的成長成就。

價值思維是一種最頂層的思維。我們常常不經意間使用，甚至有時候會潛移默化發揮作用卻忽略了它的存在。實際上，它決定了我們是否能夠取得自己想要的成就和能否達到我們的行為預期。價值思維是指在做任何事情的時候，都要通過一系列價值評判進行充分評估，最終做出價值最大化的選擇。因此，如何選擇最終确定了我們行為的價值和意義；要麼選擇要麼放棄，這個過程是由價值評估來确定的。

價值思維是⼀種判斷機制，同時也是一種信念的養成，更是一種超越對手獲取财富的基本原則。它時刻提醒我們要不斷地學會向自己發問：什麼才是真正值得選擇的？我選擇的是否真正是我想要的？對這兩個問題的反思、深究和回答，是一切決策和選擇的底層邏輯，也是最為本質的思考。善用價值思維，就能幫助你避免無效的努力，讓你的時間更值錢，讓你的行為更高效，從而收獲更加圓滿的人生。

價值是一切存在的前提基礎。

想要賺錢先要值錢。社會就是關系的總和，以互惠交換為紐帶。你對别人有價值，别人才願意拿着金錢來和你交換交易。金錢隻是價值大小的衡量尺度。價值源于你能夠滿足他人需求的程度。别人越需要你，你的價值就越大。因此，你要獲取金錢你必須首先讓自己值錢。所以你要明白這個邏輯，并運用好這個邏輯，來創建屬于你的生意，你擁有了這樣一個生意，你就擁有了源源不斷的财富管道。

先有價值才有交換。價值是交換的基礎。在互惠互利的前提下，把推動和成就他人的夢想作為根本，來創造和提升自己的價值。通過幫助他人夢想的實現，把你的夢想建立在他人夢想實現的過程中，基于共赢，你的價值得以體現，價值就會轉化成金錢。你對别人的價值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就越有可能為别人提供更好的價值。這是一個良性循環的過程，由系統達成。

因為價值才能變現。商業運營的核心關鍵隻有一個，就是要不斷為客戶創造價值。創造價值就是為消費者提供更高性價比的産品和服務；人無我有，人有我優，人優我特；這是老闆在發展的過程中必須要保持的基本核心競争力。因此，我們不難得出，實現價值變現有三個基本邏輯：用戶邏輯，強調必須性，也就是剛需痛點；産品邏輯，強化唯一性，我有别人沒有；合作邏輯，強化供需共赢，你好我好大家好。

價值是創造出來的。創造價值就是基于你的價值發現，也就是人的苦樂需求，來設計和提供滿足客戶用戶需要的解決方案，這就是通常意義上的産品或服務，這就是指要用你的勞動付出滿足他人的需求。這裡的價值更多是指解決方案本身帶來的使用價值。除了使用價值，你還要知道隐藏在使用價值背後的無形附加價值。往往，客戶需要和購買的就是這無形的價值，無形影響有形，有形決定無形。

失去價值就沒商業。商業就是從發現價值開始，經由創造價值，最終實現價值變現的過程，也就是價值交換的過程。價值交換必須以價值作為交換基礎和前提。價值就是你能滿足他人當下的需求和潛在的渴望。在利他信念的指導下，本着幫助他人離苦得樂的目的，用你的産品和服務來成就他人理想；初心正念，利他取全；在經營中成就客戶，成就員工，成就自己，成就社會。這就是你的商業價值所在。

商業最重要的就是你的核心競争力，而這個核心競争力恰恰來源于你的商業價值。交換從價值開始。因而，企業經營更應該是一個贈物的過程，也更應該是一個交心的過程。我們不隻是賣一個東西給别人，我們應該把更多的愛傳遞給别人。這才是現代商業真正内在的部分，這也是老闆們從事商業所應該回歸的部分。商業價值要能超越具體的産品和服務本身，給用戶和社會創造出更好更多的優質生活解決方案。

新産态後疫情，你要敢于創新突破。在從大破到大立的過程中，最核心的一個變化就是：面對新時代，一個人單純靠努力是遠遠不夠的。稍有社會常識的人都會知道，古往今來，無論中西，社會的構成就是一個多元化的群體集合。随着文明進步的不斷被加速，社會分工也就越來越細緻，然而分工再細，站在價值思維維度，這個世界從本質上講隻有三種人：價值提供者，價值放大者，價值整合者。

價值在利用與被利用中發揮。

衡量價值大小有兩個維度。第一，就是你能滿足他人需求的強弱、多寡和緩急。價值大小不是你說了算。你說了算的價值，隻是産品思維，市場需要商品思維，商品思維就是指價值大小取決于市場的評判。第二，是指市場上供應的稀缺性，同類的解決方案越稀缺價值越大。你要會分辨影響價值大小的關鍵因素：信息差，資源差，執行差，競争差，認知差等等。價值大小，因時間空間角度的不同會有不同。

沒有市場化的需求就沒有所謂的商業價值。需求源于人性，人性催生需求。人的基本需求有兩大類：物質和精神。衣食住行是生存需求，悲喜苦樂是生活需求，精神情愛是生命需求。需求受欲望激發，有生理，安全，歸屬，尊重和自我實現五個層次；并趨向于兩個維度：離苦和得樂。欲望，要求，需求，剛需，痛點是需求程度下的五種不同表現。需求感越強烈，價值感就将越大。

當下，我們更需要用價值思維重構市場定位。因此，你考慮問題的角度應該是用戶價值，一切經營管理都要從用戶價值主張出發，來滿足用戶的需求和幫助用戶解決問題。很多老闆總把自己的産品當成親兒子，看什麼都覺得好。而用戶隻看對自己有什麼價值，能不能解決自己的問題。成功的經驗固然重要，尤其是在遇到困局的時候，你除了要從自身經驗和能力角度去思考，更重要的是要洞察用戶和市場的真實需求。

經營就是人與人之間利益關系的拿捏，你要懂得利用與被利用的價值。在合作關系中，你如果隻是别人的綠葉，還未成為對方的紅花，你就要特别留意和謹慎對待。唯有明确的知道自己的身份到底是屬紅花還是綠葉，你才能避免有不切實際的期待。利益關系的成功與否，要看你能否很快斷定誰能夠與你産生共赢的互動關系。不能共赢的利益關系通常有兩個可能：一是你隻想利用他人，不願意被他人利用；二是你以為對方可以深度合作，最後發現判斷錯誤。

謹記：就算你有被利用價值，你也要問問自己，你的價值是否關乎對方的命脈。如果不是的話，這個合作關系就是：他可以有你也可以沒有你；就算沒有你，他也不會有什麼太大的損失。商業價值的大小取決于市場需求的多寡和供應的富缺。因此，你必須打造自己的核心的競争力，盡可能讓自己的商業價值變成唯一或是稀缺。一個人有能被利用的價值是最基本的，知道怎樣去利用這個價值才是最重要的。

需要說明的是，其實我們未必要做到藍海才能賺錢，因為今天的信息交互量非常廣泛而且巨大，人們有太多的選擇。不過，如果你真的做到了藍海的話，就當作是如橫财般的額外收獲。同樣地，你也不需要執着一定要把合作關系做到非你莫屬的最理想狀态。對自己的時候，不要迷信我不能沒有他；對别人的時候，可策略性灌輸你不能沒有我的信仰。高手往往明白怎樣被他人利用，所以才能逐漸在食物鍊的階梯中步步高升。

情景價值往往高于物質價值。

不在于你做什麼，而在于你是什麼。事件本身并不重要，重要的是你的身份在别人心目中的認為和界定。因此，你要随時随地展示你的高價值。展示高價值是制造吸引和實施影響的基礎。很多人一看到高價值就會想到金錢、權勢、地位、相貌、才智等物質性的東西；其實不然，這是因為你還沒有對高價值有更深入的理解和思考。除了我們通常理解的物質性的價值以外，還有一種價值至關重要，這就是情緒上的價值。

情緒上的價值是基于這樣的共識：人除有理性的行為之外，還有非理性行為的存在，并且人的行為選擇大部分是非理性行為。情緒上的價值可以是一個人提供給他人的可以拓展更好生存機會的任何東西；還可以包含能給他人的帶來良好情緒的任何東西。欲望是人的本能和原動力，也是一個人最強烈的情緒底層。因此，在任何時間，任何空間，你都要給他人帶來良好的情緒。

支配人非理性行為的東西就是情緒、情感等。因此，對于具有生物性、社交性、理性、非理性的人類，價值應該有一個更寬泛的定義。為了區别于我們通常所談論的在物質性的價值，把這種更寬泛的價值稱作情景價值，也就是社交價值。更準确地說，情景價值和社交價值是指你能給與别人化解當下痛苦或創造更加美好的預期期望效果。這是一種能夠引起他人内心情緒産生巨大波動的價值能量。所以，除了為他人提供價值以外你還需要留意氣場和框架。

氣場本身就是一種價值的體現，也是價值觀的體現。氣場就是你在跟别人進行互動時所讓人感受到的一種情緒基調。氣場是不僅僅是通過言語，包括說話内容，語速、語氣、語調等體現出來的；氣場還通過非言語行為，如眼神、面部表情、手勢、無意識的小動作、身體姿态等體現出來，更是通過言語和非言語行為之間一緻性和不一緻性傳達出來的。所以，你要不斷提高你強大的氣場。

根據價值的定義，散發出積極情緒的氣場是高價值的體現，散發出消極情緒的氣場則是低價值的體現。因為情緒是能夠傳染的，所以強大的氣場，不管是積極氣場還是消極氣場，都能夠對别人的情緒産生很大的影響力。從根本上說，真正的氣場是應該通過價值觀營造出來的。價值觀反映出來你對你自己以及你周圍的人價值的看法。人的社交行為總體上是受社交價值的驅使的，社交價值相近的人們總是結成社會聯盟圈層。

在社交互動中，價值就是一種資源，從而決定了社交反饋的性質——接受或拒絕，吸引或排斥。當某個人在某一環境下能夠向他人提供某種被需要的價值時，那麼他就是在當時環境下的資源擁有者，是被他人接受的，是吸引他人的，是能夠影響他人的。氣場是由你的核心價值觀産生的，它來自于你的自信。穩固的氣場的建立是一個不斷強化和内化你的核心價值觀的過程。

留意并保持你應有的框架。框架應該是建立在價值之上的。框架跟氣場是不同的概念，氣場是自帶的，可以動态也可以是靜态的，而框架是在互動中體現出來的，屬于動力學範疇的。框架必須要以價值為前提。框架的目的是為了讓他人主動過來需要你，但如果對方覺得你是提供不了價值，别人憑什麼要需要你？人是環境的産物，受情緒支配的動物。所以，你必需要先提供一定的價值。

提供價值就是最好的展示價值的手段，因為一個能夠向他人提供社交價值的人，在他人眼裡其本身就是擁有價值資源的人。但你不能一味地隻提供價值，否則那就是過分刻意，這樣就會造成有所企圖的感覺。人性中有一個普遍的弱點就是：賤。你找他求他，他就開始拽起來。越容易得到的東西就越容易不被珍惜。價值也是一樣。隻有在适可而止的時候階段價值提供，才能造成稀缺，才能讓他人反過來開始需要你。

然而，我們也不能始終保持框架，一點也不去提供價值。尤其是在鍊接開始的時候，我們應該做一個價值提供者，這樣才能展現出較高的價值。之後，你要停止供應價值，反過來對對方提出要求。根據互惠原理，對方就往往會做出努力，這樣就為了後面的進挪升高制造了理由。世間萬物都存在于自然規律所設計的框架内，每一個人都活在自己意識形态所限定的框架裡。如果不能突破框架，你将永遠不得解脫。

借假修真的價值錯覺管理。

價值往往都是假的，所謂的價值隻不過是客戶心目中的評判和認定。所以，價值可以被塑造出來。通過産品本身的相關優勢，概括提煉出一個能打動他人的亮點，再把亮點拔高成獨特賣點，置于目标人群中産生光環效應，這就是塑造價值。鑽石也就是自然界中的一種透明的礦物石頭，戴爾比斯卻用一句話“鑽石恒久遠·一顆永流傳”賦予這個石頭以非凡的愛情内涵，讓現實生活中的男女們心神向往。這就是價值塑造的威力。

沒有永遠的客戶，隻有永遠的價值。你要懂得通過經營印象來塑造價值和放大價值。隻有好的印象，才能影響到客戶始終多變的内心，進而赢得客戶的認同，信賴和追随。商業經營從表面上看，是你通過提供優秀的解決方案，來滿足客戶需求，讓客戶離苦得樂的過程；其實質是，締造你在客戶心目中美好印象的過程。締造客戶印象，反向操作應用智慧有十個基本要領。

價值皆從包裝而來，你要能夠學會并掌握借假修真的錯覺管理。當你的内容和其他人都是一樣的時候，包裝會比内容更重要。焦點在于，這裡所謂的“假”和“真”，并非實際上的結果，隻是手段而已，其目的是不要給别人完全知道他的内心世界。人的正常成長過程，就是要決定什麼東西可以給别人知道，什麼東西不可以讓人知道，從而開始劃出他個人的界限。

包裝的目的就是要提升價值。價值大小基于他人的判斷，也可以說成是“假”的，情人眼裡出西施就是這個道理。包裝并沒有直接騙人，它是走在非黑非白的灰色地帶。沒有實力以前，你要利用人們的錯覺判斷，讓其他人以為你擁有雄厚的實力。包裝的手段就是在沒有良心沖突下，如何不直接說謊，而策略性利用人類的錯覺判斷，間接向他人展示你要他相信的現象，以讓對方一廂情願的做出對你有利的假設。

錯覺管理的法則在我們的腦中，我們對任何的事物，隻有三種判斷：價值高，價值低和價值平。當一樣事物被判斷成價值高時，我們就會因趨利而追求。當某事物被判斷成價值低時，我們就會因避害而舍棄。每一件事物都會有其所附帶的征兆，如看到煙時，我們會判斷那是有火的關系，當看到海洋上出現十尺高的冰山，我們會判斷冰山其餘整百尺的部份藏在海面下。要人相信你有火，你就制造煙。要人相信你有百尺冰山，你就制造十尺的冰山角。

運用錯覺管理你需要始終保持主角姿态。從生物演化的角度，凡是群體生活的動物，都一定有領袖。一個老闆的氣勢可以從他的肢體語言和語調展現出來。商場上，一些在社交上得心應手的大老闆通常都暗悉此理。你能不能夠有老闆的氣勢，就要看你肯不肯做領導，而做領導你要知道“問”和“令”的分别。跟随着征求答允，領導者給予指揮。任何時候，見到任何人，盡量把自己變成主角。如此，你才有機會習慣領導者的行為。

打破框架才能發揮最大價值。

人生本沒有定義，有了框架才有意義。所以，人生的結果逃不開框架的束縛，同樣一件事情，放在不同的時間，不同的空間，不同的角度，意義也大相徑庭，其結果也大不相同。你行走的範圍就是你的世界，你思考的範圍就是你的宇宙，你經曆的範圍就是你的人生。用發展的眼光看問題，就不會被事情的表象所迷惑。通過現象看本質規律，就可以駕馭規律，讓世間的一切為我所用，運用之妙存乎一心。

如何擺脫框架的束縛，唯一的途徑就是突破框架。想要破框就要改變你的思維，所謂思維就是思考的維度，零維就是點式思維；一維就是線式思維；二維就是面式思維；三維就是立體思維；四維就是框式思維。點動成線，線動成面，面動成體，體動成框。天時不如地利，地利不如人和。天時就是時間維度，地利就是空間維度，人和就是立場維度。時間空間角度，三者構成了一個事物的系統框架。

因此，價值隻存在于框架中，脫離時間空間角度來談事物的價值是沒有任何意義的。反過來說，事物的價值大小和所在的框架有關系，框架影響着事物的價值大小。一瓶礦泉水，放在小超市就賣2元錢，放在五星級酒店身價就會變成20元，同樣的一瓶礦泉水，到了人迹罕至的沙漠，就不是簡單能用金錢來衡量，因為它有可能就成為了救命的東西。改變框架，就是改變時間空間角度，進而可以改變事物的價值。

立 · 框。男人不立框，事業無法開始，女人不立框，幸福沒有着落。每個人在不同的框架内，都會有未被滿足的欲望，如果你能滿足他的欲望，你就能掌控他人的框架。所謂成功，就是在框内扮演好了角色。如何成就事業，就看你能在同一時間，同一空間，統一多少人的立場，你就能把多少同一立場的人框進你所設計的時間和空間内，你就能成就多大的事業，你就能創造多大的财富。

并 · 框。如何并框，一滴水隻有融進大海的框架内才能永遠不會幹涸，一個物體隻有放進一個特定的框内才能産生價值，一個人隻有把自己并入特定的框内才能取得成功。你能并入多少框，你就能産生多大的價值；你能并進多少框，你就能創造多大的成就。想要使生命永不枯竭，必須把自己并入宇宙和人類的框架；想要取得事業的騰達，必須把自己并入國家和社會的框架；想要獲得公司的強大，必須并進上下遊和内外客戶的框架。

脫 · 框。你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。每個人都不知不覺地活在自己及他人所設計的框架中。若要自在，必須脫框。脫框唯一的方法就是在紅塵中修行。修行的核心就在于擺脫時間空間角度的局限。世間沒有一件事情會無緣無故地發生。每次相遇其實都是久別重逢，命中注定，理所當然。生命當中的所有經曆都是最好的安排，都是來幫助你，成就你的，這都是你的福報。

現在的你是否仍在框架内，唯有走出自己的框架，才能走進别人的框架，你能打破多少人的框架，就能并入多少框架，你能并入多少框架，就有多少框架為你使用，你能使用多少框架，就能脫離多少框架的限制，讓生命在框架内自然地顯現，讓幸福在框架内自然地流淌，讓事業在框架内自然的壯大。不要追求幸福，要幸福地去追求，不要追求快樂，要快樂地去追求，不要追求成功，要成功地去追求。

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