出品 | 創業最前線

作者 |李小反

編輯 | 馮羽

早晨6點半起床遛彎，吃過早飯後，一邊遊戲一邊上課。中午11點吃午飯，之後遛彎、遊戲、上課，下午4點半是運動健身時間。

你能相信，這樣令人羨慕的日程安排，竟然屬于在寵物學校上學的狗子？

除了悠閑的日程安排，寵物學校的環境也很是優越，有獨立帶空調、陽台的房間，足夠大的草坪，以及一起撒歡的小夥伴。

這樣的寵物學校收費也不低，大衆點評信息顯示，大部分寵物訓練課程的收費都在4000元以上，貴的甚至高達上萬元。

優秀的鏟屎官已經送狗去上學了，這是否意味着狗屆也陷入内卷了？

在蘇州一家名為“卓越寵物學校”的教室裡，6條狗排排坐好，一位訓犬師站在教室前面，向它們介紹道，“坐好，不許動，今天上課内容是坐、卧、立三個課程。”

接着，訓犬師點了一條名為“安安”的狗上前演示。當他分别命令安安“坐”“卧”時，安安都乖乖照做，并得到了零食獎勵。

這家寵物學校還有一條“研究生”級别的拉布拉多犬，名為“小Q”，它可以在不到6秒的時間内完成穿越障礙的表演。

近年來，越來越多的鏟屎官将自家狗子送到寵物學校上學，寵物培訓也因此成為一個朝陽行業。

廣州“犬一寵物訓練學校”創始人汪校長向「創業最前線」表示，寵物培訓在我國已經存在十多年的時間，隻是最近幾年在網絡的宣傳下，才逐漸被大衆熟知。

與此同時，早些年進入行業的資深從業者們也感受到，寵物培訓生意正在逐步升溫。

5年前，汪校長養了一條狗，希望好好調教它，便跟着一位曾經訓練過軍犬的朋友學習。後來，他租下一間工作室，正式做起寵物培訓的生意。

“一開始每月就一兩個客戶，半年之後保持在七八個左右。”汪校長表示。客戶增多之後，汪校長辦起了寵物學校，目前每月至少有25個客戶。随着市場上寵物培訓需求的增長，他看到，有人甚至願意花三四萬元，将狗子送到學校進行護衛、搜救犬知識的學習。

卓越寵物學校的創始人趙功明屬于寵物培訓行業的老兵了。他曾經是一位消防戰士，也是中國首批搜救犬教官，從事搜救犬培育19年。

在創辦寵物學校之前，很多人曾慕名找他咨詢一些寵物訓練的問題，或者請他支個招。久而久之，他有了開一家寵物學校的想法。

“搜救犬大多是烈性犬，它們都能被訓練地很溫順、親切，我就想如果社會上的狗都能接受培訓，是不是就不會有脾氣不好的狗了。”在這種想法的驅使下，2015年，趙功明開辦了這家寵物培訓學校。

圖 / 狗子在卓越寵物學校接受訓練

除了專業人士，寵物培訓行業也逐漸湧現一批年輕的創業者。吉雅和她先生都是90後，他們大學學的就是寵物美容、訓導等相關專業，畢業後曾在江蘇實習。

在實習過程中，他們發現狗存在很多行為問題，包括吉雅自己養的狗也是如此。“當時我的狗喜歡亂跑，我抓住後就打它屁股，還會罰站教育，後來發現它不但不改，還更怕我了。”吉雅說道。

那時，吉雅的先生還在追求她，為讨她歡心，開始糾正狗的不良行為，并教給它一些技能。“它學會了跳繩、叼籃子、拿包等多種技能，還上過《中國達人秀》節目。”

也是這段經曆，讓吉雅和先生看到了寵物培訓行業的可行性。3年前他們回到重慶創辦了“米家寵物學校”。“我們剛回重慶的時候，大家聽說狗還要上學，大多還是會露出驚訝的表情。”吉雅表示。

如今不過幾年過去，寵物學校就開始受到鏟屎官追捧。這個行業究竟還有多少潛力等待被發掘？

鏟屎官将寵物送到學校的目的各不相同，大部分人是為了糾正狗的不良行為習慣，比如在家大小便、亂叫、護食、爆沖、亂撿東西吃等。

最近，一隻狗因為亂叫被主人送到汪校長這裡。“主人舍不得，哭得稀裡嘩啦，但是沒辦法，如果訓練不好，他可能養不下去了，因為狗亂叫，常被鄰居投訴，警察都去敲了好幾次門。”

“主人是狗狗最好的老師，其實寵物主人親自訓練效果是最好的，但他們沒有時間，也可能掌握不了這個技能，有些人還缺少耐心。”汪校長說道。

因此，對于很多鏟屎官來說，将寵物送到專業的寵物學校進行學習，就成了最優解。

此外，也有小部分人為了打造網紅寵物，将狗送到學校學一些技能，或者讓狗學習競技類課程，去打比賽或者當做護衛犬、搜救犬。

吉雅介紹稱，他們學校會培養一些狗去拍影視劇，還有部分商家為了引流會在門店放一隻狗，他們則會幫商家教給狗一些讨喜的技能。

圖 / 米家寵物學校内的狗

不過問題來了，很多人類幼崽不喜歡上學，那麼被送到學校的狗子會快樂嗎？

“不要覺得狗在學校會難受。”汪校長表示，其學校占地4000平，每隻狗有單獨的住宿房間，帶空調和陽台，外面有非常大的草坪供它們玩耍，還有很多小夥伴陪伴。“剛到一個陌生環境，狗可能有些害怕，但當它們熟悉之後，就會發現這裡簡直是它們的天堂。”

圖 / 犬一寵物訓練學校内

訓犬師對狗的訓練，也是在娛樂中進行的。寵物培訓的核心在于，要讓寵物養成固定的行為習慣。以糾正随地大小便的習慣為例，三個月大的狗，一天大小便的次數大概是4至6次，但大部分鏟屎官每天隻能遛兩次。

“我們培訓的話，要先讓狗知道，不能在家裡大小便。而狗在大小便之前會有預兆，比如在室内玩的時候，一旦看到它翹屁股，馬上就把它抱到戶外，經過一段時間的培訓，狗就知道必須要在戶外大小便，之後再逐漸減少遛狗的次數。”趙功明說道。

據趙功明介紹，他們學校的課程4周為一個學期。狗跟人一樣，性格、悟性、聰明程度都不同，有的狗聰明，一學期就能畢業，但也有的狗悟性不夠高，就會被“留級”繼續上課。”如果對狗要求不高的話，它一輩子上兩三個月的學就夠用了。”

事實上，寵物的很多問題都是主人慣出來的。因此，僅是寵物接受培訓并不夠，主人也需要參與進來。“我們會教他訓練狗的方法，或者用文字、視頻的形式給到主人，就像使用手冊一樣，他們回到家後就按照這個方法與狗互動。”趙功明介紹道。

和小朋友一樣，臨近期末，狗也要接受考試，這也是衡量培訓是否成功的标準。“像護食的狗，我們會給它一塊骨頭，然後讓不同的人去接觸它，去拿骨頭。如果它不再咬人，培訓就算是成功的。”汪校長表示。

作為一項新興事物，寵物培訓的收費也不算低。幾位從業者表示，他們每月針對單個寵物的收費都在幾千元。「創業最前線」觀察到，大衆點評上，北京大部分寵物訓練課程的收費也都在4000元以上，貴的甚至高達一兩萬元。

圖 / 北京一家寵物學校的收費标準

但是，較高收費标準并不意味着開寵物學校就是一門很賺錢的生意。被送到寵物學校的狗存在着各種各樣的問題，且每條狗的性格、悟性都不同，這就需要訓犬師為其制定不同的學習方案。因此，寵物培訓極為依賴訓犬師，且無法标準化。

寵物學校的學費，很大一部分貴在了人工成本上。“狗隻能一隻一隻的教，沒辦法批量生産，一位訓犬師能同時帶3、4隻狗，優秀的能帶5隻。所以平均分攤下來，人工費就比較高。”趙功明表示。

寵物培訓也是一項辛苦的工作。訓犬師需要早起遛狗，如果狗有不良習慣，他們還需要守夜，有些訓犬師甚至是全年無休。

這項工作也很考驗耐心，聰明的狗，教兩三遍就能學會，但是有的狗，可能要教幾十遍它才能明白意思。這個過程沒有捷徑，隻能一遍遍重複。

“對訓犬師來說，3年是一道坎，如果他們能堅持3年，以後就能繼續做下去，反之，他們則會離開。”趙功明表示。這樣的工作屬性，導緻了行業裡優秀訓犬師的稀缺。

圖 / 卓越寵物學校

另外，場地租金、犬隻護理等成本也是一筆不小的投入。

三位從業者都給「創業最前線」算了一筆賬，從商業的角度來說，開寵物學校似乎并不算是一門賺錢的生意。

“比如一個學校有10位訓犬師，每條狗收費按4000元計算，一位優秀的訓犬師帶5隻狗，一個月的産值就是20萬元，一年是240萬元。”趙功明說道。但是，寵物學校的運營成本也是一大筆開支。“寵物學校占地面積至少3000平米，每年租金要幾十萬，還有訓犬師的工資，每月至少8000至10000元。”

曾經有二三十位天使投資人計劃投資趙功明，但就在算過這筆賬之後，他們放棄了。“所以沒人願意投資，隻有像我們這些真正喜歡的人才會做。”

“其實剛進入這個行業的時候，我也覺得一隻狗收費幾千元很誇張。”吉雅說道，但算過這筆帳之後，才會發現這個行業的收入性價比并不高。

而看似昂貴的費用，也勸退了一大批前來咨詢的鏟屎官。趙功明稱，他們學校每年的咨詢量有好幾萬，但轉化率隻有百分之幾。

很多寵物主人聽說每月學費要幾千元甚至更高，就覺得沒必要花這筆錢。“他們買這隻狗可能才花1000多元，要花大幾千元送狗去學習，他們覺得還不如再重新買一隻更乖的狗。”

被學費勸退的這部分消費者，後悔的也大有人在。汪校長表示，有一個客戶因為家裡的狗喜歡撿地上的東西吃，想把狗送到學校糾正這個不良習慣。“在得知收費情況後，他們說要考慮幾天。沒想到幾天後，這隻狗不小心吃了老鼠藥去世了。”

不過一個好的迹象是，趙功明看到，消費者對寵物學校的接受度在不斷提高。“現在的咨詢量、轉化率比之前好多了，還有人雖然不送狗來學習，但至少會來咨詢一些問題。”

另外，寵物培訓行業也存在服務質量良莠不齊的現象。

吉雅看到，業内存在一些“半路出家”的人，他們的資曆并不豐富，就已經自己接單了。“在這種情況下，如果他們盲目接單，訓練效果可能适得其反。”

寵物培訓不隻是訓練寵物，從業者還要了解護理、醫療、心理等相關知識，才能在訓練過程中照顧好狗。“我們建議接觸這個行業3年後，再去單幹。”

從目前來看，寵物培訓市場雖然尚未完全成熟，但從業者們也相信，他們單純“為愛發電”的狀态不會持續太久。畢竟，随着鏟屎官隊伍的不斷壯大，寵物培訓也終有一天會成為消費新剛需。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

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