​來源：中童觀察

文 | 中童傳媒特約撰稿人 吳磊

筆者小區樓下有一家加盟母嬰店開業了，門店面積比較大：二樓300平，一樓120平，門店以遊泳館和一樓高端進口産品零售為主。門店裝修很亮堂，看來應該是下血本了，筆者走訪門店的時間和母嬰店老闆聊過門店的一些粗略的内情：大概投資了200萬左右，加盟費、裝修、門店設備、上貨、人員開支等支出。在鄉鎮、縣城、地級市、省會城市、一線城市你會發現市面上有這麼一種類型的母嬰店占很大比例：加盟門店，基本新開業的母嬰店，在稍微大一些的城市和地級市，至少70%都是以加盟的形式進入母嬰行業的。

目前加盟門店分兩種狀況：

1、新門店加盟；2、老門店松散加盟（這個下一篇章講）。

新開店加盟必經三個階段

母嬰店主為什麼會選擇母嬰店加盟？

1、創業的沖動；2、身邊看到有人開母嬰店賺到了錢；3、很多情況下，作為寶媽去母嬰店購物，發現是一門不錯的生意，以為自己有孩子，所以更懂産品的心态。新開門店加盟一般會經曆三個階段。第一階段：0-6月門店開店興奮期。1、裝修、上貨、招聘：門店轟轟烈烈的開業了，在開店的前期很多的加盟公司會承諾給予門店支持，當然加盟總部也做到了，派人協助門店開業、選址、上貨、陳列。2、作為新開業的門店老闆幹勁十足，因為有加盟總部直接供貨，這個階段的老闆是不會接待各種廠家業務和當地的經銷商的。因為加盟總部已經對他們說過：不要随意從外面進貨，因為很多是不正規的産品。3、門店老闆開始想法辦發單頁、折扣券、免費遊泳等大力度的門店活動，門店就轟轟烈烈的開業。前期門店顧客挺多的，通過各種的活動拉來了不少的顧客，貌似營業額還不錯，總部說的沒有錯，如果不出意外那就等着撿錢吧。第二階段：6月-12月開店迷茫期。1、過了半年的轟轟烈烈的推廣和宣傳，貌似很多顧客都走了，前期免費送券來的顧客貌似不再進店了。2、因為随着房租和人員開支的一直都在，門店并沒有像前期大力度活動一樣，門店營業額不斷的提升，反而開始進入入不敷出的階段。3、明明自己這麼努力的給顧客服務，明明我們的産品很不錯啊，但是顧客為什麼就不來了呢？母嬰店主進入了迷茫期。4、因為前期加盟總部說過不要接觸外面的業務員和經銷商，所以也不會有任何的業内人士來告訴她門店到底怎麼了？第三階段：12月-18月開店失望期。1、門店生意越來越差，顧客不願意進店，水電費，人員工資一分不少，再也撐不下去了。2、總部說的人員服務也沒見經常來，就算來也僅僅是來門店檢查下是否上“不該上的貨”，關于門店的動銷沒有人在管了。3、因為門店開一天，損失就大一天，所以在門上挂上了“轉讓”牌子，往往這樣的門店根本無法轉讓出去，老手更不會接盤。4、中途或者半途找公司退加盟費，很大可能因為總部在北京、上海、深圳、廣州因為太遠而沒精力去，想象一下既然這些公司敢于做加盟就不會詳細的“合同規範”，怎麼可能給你退回資金？這是一個95%新手加盟店會經曆的一個過程，如果按照加盟公司的公司的路徑走，這個失敗率100%。

新開店加盟存在的問題

筆者拜訪的這家門店從北京的某個母嬰加盟店加盟的，此加盟公司是一家主要定位進口的母嬰門店。講講這家門店存在的問題：1、不願意接觸廠家業務和經銷商人員；2、由于總部加盟門店産品進貨折扣明顯偏高；3、老闆思想不開放，不願意接觸外部事物；4、在裝修和設備上花費了太多的錢，而門店貨品隻有10萬左右的；5、門店選址不當，剛創業初期，門店過大，新手在省會城市450平。其中最大的一個問題是：進的貨，如果沒有廠家跟進售後和培訓，這個品牌是絕對做不起來的。

那麼，我們怎麼分辨一個母嬰店能不能加盟呢？

1、在工商總局網站查詢“母嬰店”有沒有經過加盟連鎖備案；2、站到筆者的角度，如果計劃開母嬰店，有兩種途徑可以了解：（1）找在行業内多年的母嬰店主、業務、經銷商帶着，那些在行業多年的“老人”見過了本區域母嬰行業的風風雨雨，咨詢他們絕對沒錯。（2）自己親身去母嬰店打工一年再說，先詳細的了解下母嬰店怎麼運作的。3、不要加盟，獨立自主的做一個自己的門店。

對于已經加盟的母嬰店主來說，應該怎麼做？

1、慢慢的開始和當地廠家業務、經銷商接觸，擴展門店眼光和視野，尋求一些适合當地定位的品牌和服務，加強廠家的培訓和售後工作。2、和加盟總部有選擇的進行切割，學會分辨總部的産品品質和供貨折扣。3、建立屬于自己門店的定位方向，門店價格層次，做好消費者服務4、慢慢的調整慢門店的各個産品品項，這是一個細化的工作，不能操之過急，該舍棄的就要舍棄。5、心中告訴自己并默念，加盟總部帶我入這一行，也是我的領路人。畢竟任何一個新手進入一個行業都得交學費，早交晚交，都要交。無論是将創業的新手，還是已經開店的母嬰店店主，建議您都應該認真的思考下門店的發展方向和未來，天上不會有“隻需要投資就能賺錢”的餡餅。創業的路上風雨兼程，最後希望每一個滿懷希望的創業者都能有所收獲，守得雲開見月明！

作者簡介

吳磊，中童觀察特約撰稿人

鄭州艾克普銳斯商貿有限公司創始人，大河嬰幼産業研究院特聘講師，從事嬰童行業8年，擅長門店定位，标準化，門店服務水平提升，門店主推能力發掘等。​​​​

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