“瑞嗎？”“瑞！”這又是什麼梗？

最近，瑞幸新出的表情包在社交平台上風靡，網友們紛紛用“瑞嗎”表達“喝瑞幸嗎”，“瑞”就是“喝”。

一時間，這組對話成為了年輕人之間的“快樂暗号”。

瑞幸接二連三的營銷動作，簡直有點跟不上，這次的表情包，又是什麼玩法？

“瑞嗎？” “瑞！”

瑞幸又造出什麼人類新語言

早上，小夥伴發來一個表情，瑞幸的打工鹿端着一杯咖啡問：“瑞嗎？”

我趕緊回了個“瑞”，然後下單了兩杯瑞幸，這是咖啡人之間的默契。

這組表情包，來源于一個小紅書網友，這位網友的靈感，則來自于室友的一句“喝瑞幸嗎”和一張黃曉明端着咖啡的表情。

在表情中加上“瑞嗎”，立刻就成了快樂暗号，“黃曉明瑞嗎”的筆記在小紅書上收獲了近一萬贊。

真正掀起熱潮的，又是瑞幸官方出手。

當天，瑞幸就在這位網友的筆記下留言：“我讓設計師做一個官方的。”

晚上7點，“瑞嗎”官方表情包出世。

網友火速趕來領取，不少人在官方筆記下面回複，“瑞了瑞了”、“大瑞特瑞”，甚至有網友為了“瑞”一杯跑了3家門店。

不久，就有人跟風創造出喜茶“喜嗎”，奈雪“奈嗎”等表情包，喝茶表情開始在小紅書上流行。

“微信農場”的熱度也沒錯過。瑞幸也迅速設計出了打工鹿喝咖啡的狀态，打工鹿兩眼閃着小星星，嘴角挂着一滴口水，拿着習慣迫不及待的要喝左下角的那杯瑞幸。

筆記下面，瑞幸還附上了保姆級摳圖教程，簡直就是貼心，同時也獲得了不錯的效果。

這一系列輕量級營銷操作，甚至比反複修改打磨的營銷文案還好用。到底為什麼？

真正的高性價比營銷：

十年文案，幹不過一個表情包

說起營銷，品牌都想和消費者互動，都想和年輕人“玩”到一起。

綜合對比我發現，面對這一代95後、00後用戶，不求制作精良，但求搞笑有梗的表情包，無疑是娛樂營銷中的性價比之最——

• 它可以準确傳達文字難以表達的情緒；
• 流行快、制作簡單，能快速追熱點，是絕妙的社交載體；
• 承載着年輕人熟悉的話題和語氣，能夠快速與消費者建立起情感連接。

你家文案還在字斟句酌，别人表情包已經傳到了親友群。

比如，巴拉巴拉小魔仙樂遊王子的“與你無瓜”梗大火，旺仔立刻出了同款表情，微妙的小表情迅速出圈。

可口可樂表情包是自家的吉祥物，一隻呆萌的北極熊，這隻熊賦予了可口可樂呆萌“人格”，不斷散發治愈力。

總結下來，表情包營銷的優勢是：用較低的成本，迅速打入年輕人内部，成為“社交語言”，從而讓品牌不斷活躍在年輕用戶中間。

異曲同工的還有輕漫畫、微信狀态等。近期蜜雪冰城、瑞幸、喜茶、奈雪等品牌都在玩，他們是怎麼做的？

從雪王到打工鹿

怎樣做好“輕量級營銷”？

研究了各個茶飲、咖啡品牌的IP輕量級營銷，我發現，表情包走紅之前，都鋪墊了這4個關鍵步驟：

1、形象設定：打工人、萌文化，挖掘最易在年輕人間傳播的符号

瑞幸表情包的具體形象是“打工鹿”，隻聽名字就知道，瑞幸與廣大打工人站在了同一戰線上，在一開始的人物角色設定上，就極度貼近基數最大的消費人群。

扒了扒瑞幸的小紅書和微博賬号，我發現無論是手機壁紙還是輕漫畫，都在強化“打工鹿”的形象。

比如咖啡人專用打工壁紙，雙手捂臉打工鹿的桌子上，堆滿了的咖啡杯，電腦上卻依然寫着“喜歡上班”，真真打工人日常了。

這讓我想起去年爆火的玲娜貝兒，雖然這隻狐狸是“圈外人”，但其也勝在利用年輕人對萌物的弱抵抗力的特點。

無論是打工鹿還是玲娜貝兒，它們都抓住了一個核心——形象設定注重強共情、強互動，并不斷強化“人設”。

2、IP延展：打工鹿逐漸“傻兒子化”，雪王逐漸鬼畜化

隻有一個簡單的形象，很難在年輕人中獲得讨論，這時候形象之外的故事延展是讓形象豐滿的關鍵。

在用戶眼中，打工鹿一直是“地主家的傻兒子”形象，這點從網友對瑞幸退單緻歉的态度也能看出。有人在緻歉帖下面這麼評論，“瑞幸這倒黴孩子我看着長大的，看我面子上大家不要兇他。”

觀察打工鹿輕漫畫，我發現打工鹿一直“不怎麼聰明”的樣子，比如愚人節漫畫中，打工鹿從口袋翻翻找找，憨憨地掏出一根吸管說“喝你喜歡喝的吧”。

說起故事延展，絕對少不了蜜雪冰城的“雪王”，剛開始我隻知道它又土又萌，後來它成功摸到鬼畜基因，加上迅速上頭的魔音，讓雪王形象深入人心，看到雪王，“我愛你，你愛我”就在耳邊盤桓。

3、強化印象：潮流、節日，抓住一切機會“冒泡”

三兩天一個話題，在人們眼前晃久了，品牌與消費者之間的聯系自然就加深了。

潮流、節日出來冒個泡，也是品牌們的常規操作。

最近，微信農場越來越火，畫風逐漸離譜，瑞幸趁機推出的喝咖啡狀态，又給自己刷了一波存在感。

喜茶曾帶領網友用喝茶小人玩了一小波二度創作：“喜茶logo全身圖”，坐在火箭上喝茶、站在體重秤上喝茶，阿拉丁神燈喝茶小人，喜茶logo在社交平台生風靡一時。

4、表達年輕化：表情包、輕漫畫，留梗留空間

這次瑞幸的表情包，關于“瑞嗎？”的回答，隻有“瑞”。

評論區不少人都在問“不瑞”呢？甚至還有網友自制出了“不瑞”的表情。有時候，留給消費者讨論、互動的空間也十分重要。

奈雪曾在鴨屎香上新時，用“鴨”做文章。在小紅書放出表情包時，分享了一系列“鴨鴨文學”，比如“你瞅啥鴨”、“好開心鴨”。

網友按捺不住，開始在筆記下造起土味情話，“奈鴨鴨是什麼鴨，我喜歡你鴨。”

營銷，正在越來越多地扮演品牌與公衆“溝通”的角色。

表情包也好，IP形象也好，都在讓品牌變得“可愛”，讓營銷變得有溫度。

這也正是瑞幸、蜜雪冰城們在做的事情。

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