9月開學季,吞金獸們紛紛回到了學校,又開始了學習、積累、考試的循環。
學生對待考試,就像車企看銷量榜。
一般在月初積極公布銷量的,那都是優等生;扭扭捏捏的,就是上個月考的不怎麼好的。
這一次的8月銷量榜,前幾名裡又有一張熟悉的面孔——沃爾沃,8月份總銷售17134輛,環比增長10.7%,同比勁增30.9%。
沃爾沃XC60以7586輛,同比增長51%的成績。而其餘主力車型沃爾沃XC40和沃爾沃S60也齊發力,同比增長分别為27%和24%。
生意難做,面對如此競争激烈的市場,要增長實屬不易,而沃爾沃卻迎來了三成的漲幅,真是令人羨慕。
不過有一說一,沃爾沃的成功也沒有什麼不可複制的,3個方面拿捏銷量排行榜,車企也許都可以試試。
安全:讓車主安心是最樸實的豪華
談及沃爾沃,那就是安全的代表,這是一個地球人都知道的事實。
為什麼這個話題一直是老生常談呢?
就是因為沃爾沃的确做得太細緻,以至于至今沒有人能超越。
你就看,沃爾沃的主動安全技術,City Safety城市安全系統、路面偏離預防保護、對向車輛智能避讓等配置,可以确保車輛從碰撞前的預警動作,到碰撞後的周全保護都能做到及時到位。
或許很多豪車也有這些配置,但需要額外加錢選裝,沃爾沃則是一步到位,人人都有,因為在他們眼中“生命是平等的、不可辜負的”。
境界就不一樣。
比常規材料更強的硼鋼打造的籠式車身、遠端安全氣囊以及采用綠色環保材料的Cleanzone清潔座艙,這些都是沃爾沃在行業内被模仿的對象,而安心才是最頂級的豪華感。
科技:看似保守的沃爾沃其實很激進
都說沃爾沃的高級感是由内而外,性格從不張揚,但這并不意味着其科技不夠前沿。
此次成都車展,沃爾沃帶來了概念車Concept Recharge。除了斯堪的納維亞極簡設計帶來一如既往的強大氣場之外,我們更多地看到了沃爾沃領先行業的全新科技。
特别是在Concept Recharge車頂的激光雷達,這可是來自Luminar、行業最遠探測距離的激光雷達之一,這無疑能夠在高速情況下,完成更加精準地探測和更及時的保護動作。
同時,要駕馭這些高科技配置,除了全新的純電平台之外,全棧自研的BMS系統是相當必要的,因為唯有超強的大腦才能第一時間做出最正确的指令,不僅僅是避險動作,更能協調電池性能的統一,以确保最佳的電池效能和安全性。
服務:不能忽視的口碑影響力
還有一個很重要的點,但往往容易被忽視,這就是服務。
或許有人說,産品好,顧客自然就來了,此言不假,而讓顧客從購車前到購車後都感覺到賓至如歸,獲得一種來自品牌的優越感,這其實是作為豪華品牌的立身之本。
在這一方面,沃爾沃也是行業典範。
具體來看,沃爾沃的十二項全心承諾覆蓋了整個産品生命周期。
比如沃爾沃的交車官方禮,滿滿的儀式感讓每一位沃爾沃車主都備受尊榮;提車時,為客戶加滿一箱油,讓客戶從容離去,免去了其他品牌一出店門就急着找加油站加油的尴尬,即便是此前油價持續高位,沃爾沃也始終如一。
在售後環節沃爾沃做得就更充分了。
沒時間保養?沃爾沃直接上門取送車。
豪華品牌修車貴?沃爾沃持續降低零整比,甚至追平普通品牌。
豪華車持有成本高?沃爾沃提供零件終身保,更換過的零件終身質保,車主對自己的選擇更有信心。
結束語:
要提升銷量難不難?肯定是難的。
但是方法并不是沒有,沃爾沃就是很好的榜樣,安全、科技和服務這三塊抓牢,銷量那是水到渠成的事兒。
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