Hyram Yarbro在亞利桑那州一座牧場裡長大，後來去了紐約，在一家超市裡銷售化妝品。如今隻有24歲的他沒有任何正規的皮膚病學專業資格，但卻是全世界數以百萬計的人們心目當中的皮膚護理大師。

24歲的TikTok護膚明星Hyram Yarbro

在社交媒體平台上，Yarbro是“護膚網紅”中的新晉巨星，他在封城期間走紅，尤其是在TikTok極受歡迎，并且正在改變人們消費的方式和理由。

無論品牌的規模，受歡迎程度或創始人的知名度如何，他的口頭禅都是“成分不撒謊”。拿起一瓶新的産品，他閱讀标簽就能說出其中的成分、目的，與皮膚的相互作用方式以及适用的皮膚類型。

“我看到公司從客戶的無知中賺錢。”Yarbro表示， “我做視頻的最低限度，是開始告訴人們不必為良好的皮膚保養支付那麼多錢。”

疫情期間的封城影響了人們美容的習慣，使人們的關注點開始從化妝和香水變成皮膚護理。與去年相比，牙齒美白産品的銷售額增長了180％，染發劑的銷售額增長了六倍。

但封城也影響了我們發現新産品的方式。英敏特集團美容與個人護理領域高級分析師Samantha Dover表示：“訪問社交媒體的人數在增多，但受到真正影響的是社交媒體的現有用戶，他們會更頻繁地登陸這些社交媒體平台，并且會在上面花費更多時間。這意味着他們會接觸到更多美容方面的内容。”

社交媒體已經對産品銷售産生了實實在在的影響。生活方式與護膚博主Lesley Buckle（網名@freshlengths）表示：“有一半消費者在購買化妝品之前，會先查看網上的點評。網上還有大量令人滿意的視頻。使用護膚品前後形成的鮮明對比，這類視頻會在社交媒體上迅速走紅。”

在2020年，有一個平台成為了赢家，它就是TikTok。Dover表示：“Facebook和YouTube對于化妝品品牌非常重要，但TikTok用戶最有可能從社交媒體上獲取美容建議。”網紅營銷公司Traackr發現，自去年以來，TikTok用戶在護膚類視頻中的參與度提高了1000％以上。

3月份，Hyram在TikTok上的護膚賬号已經有10萬粉絲。但在封城期間，他的粉絲超過了600萬。他說：“對于在TikTok上與粉絲們的互動，我心存感激。這在其他任何平台上都是無法複制的。”

Yarbro對于護膚配方的了解，以及幽默、誠實的評價，同時打動了化妝品品牌和粉絲。2019年1月份，他的銷售傭金隻有50美元。到2020年7月，他通過在線廣告、品牌合作和聯盟鍊接獲得的收入達到26.5萬美元。

這些護膚領域的大牌網紅雖然缺乏正規的資質，但他們用自己的熱情和幽默來彌補不足。

有許多護膚方面的網紅借皮膚護理的話題搞笑，比如Young-Seok Yuh在3月份開通了TikTok賬戶@yayayayoung，至今已有120萬粉絲，另外一位網紅Vi Lai經常談論把護膚作為應對焦慮和抑郁的一種機制。TikTok上也有一些取得資質的皮膚科醫師，比如Dustin Portela醫生的賬号@208skindoc有接近100萬粉絲，以及美療師Nayamka Roberts-Smith等。

護膚博主@yayayayoung

對品牌來說，在TikTok上走紅确實會影響銷量。CeraVe是2018年在英國成立的一個高街皮膚護理品牌，主要解決皮膚幹燥等各種問題。但網紅營銷公司Traackr表示，2020年，在CeraVe銷量增長的同時，有關CeraVe品牌的網紅視頻增加了67％，英國化妝品公司Superdrug公布的今年夏天的銷售額每周同比增長65％，而CeraVe在美國已經售罄。

護膚品牌The Ordinary早在TikTok誕生之前就已經有很高的知名度，但The Ordinary母公司聯合創始人兼CEO Nicola Kilne表示，護膚網紅影響了該品牌的銷售。她說：“TikTok的觀衆真正來自世界各地，這是我們以前從來沒有遇到過的情況。” The Ordinary品牌非常受護膚網紅們歡迎，但它在2月才開通了官方TikTok賬号。 “我們的第一條視頻有近100萬人次的觀看量，僅#TheOrdinary視頻的觀看量就達到了2.291億人次。”

在封城開始之後，The Ordinary每3秒鐘就能賣出一瓶用于治療痤瘡的精華液。Kilne認為，人們在居家隔離期間有更多時間去嘗試。

她表示：“我相信我們在粉絲當中樹立了誠信的形象。口碑對我們非常重要，但如果我們沒有高質量的産品，再好的口碑也沒有用。”

Buckle也認為，品質對于TikTok上的網紅産品至關重要。 “許多網紅都提到了CeraVe，但它之所以能成功，是因為它物美價廉，而且配方溫和。如果我的皮膚有不良反應，我肯定會先想到這種品牌。”

TikTok上的護膚網紅之所以能夠走紅，還有一個原因是他們的誠實。現在住在檀香山的Yarbro說：“傳統的營銷方式無法在消費者當中建立信任。但人們會被網絡上那些如實發表真實意見的創作者們所吸引。當一位創作者與粉絲建立了信任之後，這種關系所産生的影響會超過任何規模的營銷預算或曝光策略。有相似境遇的人更容易相互吸引。”

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