西安的小柳前段時間非常郁悶，她開服裝店已經3個月了，但是生意始終不太好，小柳想了各種辦法但是都不行，後來她找到了我，希望我能夠幫助她，在實地探訪以後，我給她提了幾點建議，一年以後，小柳服裝店的生意已經變得非常好了，據說一年盈利都達到了70多萬。

小柳大學沒有幾年，之前是在一家公司當客服，她的文憑隻有大專，在現在這個社會說實話是沒有什麼競争力的，所以雖然工作很累，但是小柳還是沒有換工作，這也讓她非常郁悶，雖然她年紀輕輕，但是卻感覺自己基本上沒有什麼太多的選擇。

後來她之所以決定要去開服裝店其實也是被迫無奈，本來小柳是希望上班的，但是好工作基本上都要本科，于是她幹脆借了不少錢，開起了服裝店，她也知道現在服裝店生意不好做，但是小柳想得很簡單，因為服裝沒有保質期，最多就是夏冬之分，春夏的衣服都是差不多的，這樣一來就算暫時沒有生意影響也不大。

雖然是這麼想的，但是現實比她想象的要複雜得多，俗話說萬事開頭難，人都是類似的，一旦遇到了困難以後都想要放棄，小柳就是這樣，經營了幾個月生意都還是這麼差，她一開始的熱情也沒有了，就想着能夠止損，甚至都開始找人接盤了，後來她聽别人介紹到我，也聯系到我希望能夠提供一些幫助。

說實話，現在生意不好做是大家都知道的事情，就算是我也不可能保證讓她的生意好起來，但是既然都找到我了，我自然也願意付出微薄之力。

其實我給她制定的營銷方法很簡單，但是卻非常實用，不知道大家能否想得出來我所制定的方法，如果有感興趣的朋友可以繼續接着看，相信看完一定能夠給給大家帶來不小的啟示。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

其實做生意搞營銷活動是一件很講究的事情，大多數的人制定的營銷活動都不能幹被稱作營銷活動，隻能夠算是引流的小活動，起到的效果基本上都不好，而我給小柳制定的營銷方法則完全不同。

【1】衣服一分錢不要

為了吸引消費者，我給服裝店制定了這樣的營銷活動，那就是衣服一分錢不要，當然了，這并不是說顧客可以不花錢就直接把衣服拿走了，而是說顧客顧客穿衣服不花自己一分錢，按照規定，消費者需要先支付衣服的吊牌價，而在一年以後，隻要顧客拿着票據到服裝店來就可以全額退款。

對于消費者來說，這肯定是非常劃算的，因為這相當于衣服一分錢不要，最多就是到時候退貨的時候會少退一些，畢竟衣服穿了一年可能會有一些損壞。

或許很多朋友都會非常疑惑了，為什麼我給服裝店制定這樣的營銷方案呢？難不成我是要故意坑小柳嗎？當然不是了，我所制定的營銷方案都是得到實際檢驗的，雖然這個營銷活動看起來對消費者更加有利，但是實際上賺錢的還是服裝店。

各位朋友可千萬别不相信，接下來我就來為大家簡單地分析一下服裝店到底是怎麼盈利的，相信大家看完以後一定會恍然大悟。

首先，我想請問大家，如果是大家看到了這樣的活動，願不願意去消費，相信大多數朋友都願意，那麼我又想請問大家了，如果是一年以後你會來退錢嗎？可能很多朋友都會肯定的說，當然會呀，其實我說句實話，一年的時間足夠忘記很多事情了，而這也是服裝店盈利的關鍵。

雖然很多顧客都會認為自己一年以後會來退錢，但是實際上一半多的人都不會來，有的人忘記了，有的人票據丢了，有的人是因為衣服穿習慣了，基本上最後到服裝店退錢的人隻有2成左右。

而這2成左右的顧客到服裝店退貨以後，肯定又要再買其他的衣服，這樣一來服裝店自然就不會虧錢了，其實這個營銷活動的内在邏輯很簡單，就是搞一個噱頭出來吸引顧客，實際上活動的内容并不容易落實，因此最後其實還是便宜了服裝店。

如果有朋友也準備開一家服裝店店，我建議還是需要三思而後行，雖然小柳成功了，但是并不意味着你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實驗”，不如多看看我的文章，多學習别人成功的經驗，它山之石可以攻玉，絕對不隻是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓小柳的服裝店煥發活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄裡面看一看，文章裡總結了各行業不同的精彩案例，希望能給你們當然一點思路啟發。

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