大型人際關系連載系列之[給你小心心][給你小心心][給你小心心][給你小心心]

人情世故22-如何讓他人認可你（A）

大家好，我們今天來聊一聊如何讓他人認可你。

有一天，孔子的一個學生在門外掃地，來了一個客人就問他，你是誰呀？他很自信的說，我是孔老先生的弟子。客人說，哎呀，那太好了，我能不能請教你一個問題？學生很高興的說，可以啊。

客人就問了，一年到底有幾季啊？學生心想，這種問題還要問嗎？于是就說，春、夏、秋、冬四季。客人搖搖頭說，不對，一年隻有三季。哎，你搞錯拉，四季，三季，那最後兩個人争執不下，就決定打賭，如果是四季，客人向學生磕三個頭，如果是三季呢，學生向客人磕三個頭。

恰好這時，孔子呀從屋裡走出來學生向前問道，老師，一年有幾季？孔子看了一眼客人，說，一年有三季，這個學生快吓暈了，可是他不敢馬上問。客人馬上說，磕頭，磕頭。學生沒辦法，隻好乖乖地磕了三個頭。那客人走後，學生迫不及待地問，老師，一年明明有四季，您怎麼說隻有三季呢？

孔子說，你沒看到剛才那個人，全身都是綠色的嗎？他是螞蚱變的。螞蚱春天生，秋天就死了，他從來沒有見過冬天。你講三季他會滿意，你講四季吵到晚上都講不通，你吃點虧，磕三個頭無所謂。我們不要和三季人講他聽不懂的道理。

講到這裡，我很想告訴大家，在生活中要永遠避免與他人發生正面沖突，那樣你會感覺很輕松的。

說這句話的人，今天早已不在人世了，可是他給我們的教訓卻長存不滅。

其實這也是我最需要得到的一個教訓，因為在此之前，我一直是一個喜歡争辯的人，我小時候就喜歡和自己的兄弟為很多無聊的事情争辯，後來上了大學，讀了研究生，更是覺得自己有文憑，口才好，并且還選修了《邏輯學》。

而在若幹年後的今天，我甚至不敢承認自己在生活中是個喜歡争強好勝、固執己見的人。20多年的職場生涯讓我得出了這樣的結論，世界上隻有一種在争論中獲得勝利的方法，那就是盡量避免與他人發生争論，而且要想避免響尾蛇和地震那樣去避免争論。因為十有八九的辯論結果，隻能是讓雙方比以前更相信自己絕對正确。

你要知道，争論中永遠不會有真正的赢家。如果在争論中你失敗了，那當然就失敗了，沒什麼好說的。如果你在辯論中獲得了勝利，就其本質而言，你依然是失敗。因為即使你讓對方的論點變得千瘡百孔，一無所知處，那又怎麼樣？因此洋洋得意，而對方卻因為你讓他毫無顔面而怨恨你。讓一個人口服是容易的事，讓他心服卻很難。

因此呢，很多保險公司，都為他旗下的員工立下一項不要與客戶争辯的鐵定原則。因為他們知道，赢了争論一般就會輸了交易。一個優秀的推銷員是從來不會與自己的顧客争辯的，即使是最不起眼的争辯，他也會小心翼翼地加以避免。可是，要改變一個人的習慣也并不是那麼容易的事。

正像本傑明.富蘭克林所講的，假如你在生活和工作當中經常和他人擡杠，也許偶爾能夠取得暫時的勝利，但他勝利确是虛無的。

因為你因此而永遠地失去了他人對你的好感。我覺得我們要好好想想這句話。我們是要那種表面上的，事後又會感覺到無比虛無的勝利。

還是要獲得他人對自己永久性的好感。這兩樣東西，絕大多數的時候我們很難見得。也許你在有的争辯中是很有道理的，可是當這些争辯變成是強行改變另一個人固有的觀念時，我們都會發覺那其實是一種徒勞而又辛苦的工作。

是的。在任何時候，任何地方，我們都不可能依靠辯論讓無知的人從内心信服。各位覺得呢？

拿破侖的管家康斯丹，在他的拿破侖的詩生活《拾遺》書裡面就寫到。拿破侖與約瑟芬打台球的時候。這個拿破侖就對他說了，我很清楚自己的台球技術強過約瑟芬，但是每次打台球，我都想方設法讓約瑟芬赢，因為我知道隻有這樣做他才能高興。

康斯丹告訴了我們一個亘古不變的人際規則，我們一定要讓自己的顧客、朋友、丈夫或者妻子再細小問題的争論上經常勝過我們。

釋迦牟尼告誡他的信徒說，隻有愛才能化解他人的仇恨。因此壓在人與人之間的交往中，隻有對他人寬容友善，不斷調整自己的心态，才能獲得他人的尊重。任何一種争執，即使是最輕微的，也不能消除人與人之間的誤會。

所有想成就大事業的人都不會在私人的争執上耗費時間，因為他知道無謂的争執不會有助于解決任何問題，隻會讓人發火，讓人失去理智。一定要在與他人擁有同樣權利的事情上多做一些讓步。

與其與一隻狗争路，被它咬傷，還不如讓出道路，即使當時殺了那條狗，結果同樣不能治愈你被它咬的傷口。所以，生活中，讓他人認可你的第一個規則就是，不要與他人争論。

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