記得早年在火車站候車廳裡看到有穿着西裝革履的人逐個的給候車乘客推薦辦卡，當時不是很懂，但是對商業模式比較好奇，所以印象很深刻。直到後來看到一本書《第一團隊:攜程與如家》講述攜程四君子：梁建章、季琦、沈南鵬、範敏 四人傳奇組合的創業經曆，書裡詳細介紹了這個事情。攜程1999年5月創辦，當年電腦還沒普及。成立早期，攜程通過機場車站派送卡片、收購/組建電話呼叫中心、搭建地面團隊簽約酒店的三闆斧，實現了快速發展。其中最關鍵的獲客戰略，人海戰術推廣辦理攜程卡，對今天的去中心化商業的推廣獲客依然具有啟發意義。

攜程雇傭了成千上萬的業務人員，他們每天向公司領取一定數量的會員卡（這些卡都有規定的号碼段來區分業務員的歸屬），穿上西裝革履并挂上工作牌在旅客密集的場所不斷地向過往的旅客派發攜程旅行網的會員卡，而當一些旅客拿到會員卡後向攜程網預訂，并實際消費了酒店客房、購買機票等之後，就可以獲得一定的提成。根據不同的消費類型和不同的金額比例，大緻每個客人消費300元，推卡人可以獲得10元的提成。這讓積累了大量發卡客戶的“發卡手”賺“翻”了，運氣好的月份可以拿到上萬元收入。在強大的激勵作用下，很多人日夜加班，遍布全國幾百個城市的火車站、長途汽車站、機場、邊境口岸，寫字樓，下班後和周六周日在北京王府井、上海外灘找客戶。在寫字樓被保安打，在機場被警察轟，他們還是勇敢的向前沖……後續也在不斷調整辦卡激勵措施， 比如老客戶隻有六個月内的消費可以享受提成，而每發展一個新的有效客戶，則可能得到100元的提成獎勵等。

随着一張張藍色卡片在全國各地被攜程的發卡人員送到乘客手中，攜程的訂房量也像脫離了地心引力的火箭一樣飛速上升。隻用了兩三個月的時間，攜程的訂房量就達到2萬間每夜，又過了幾個月，攜程成為全國最大的賓館分銷商。到2001年年底，攜程的訂房量從剛開始每月幾百間達到10萬間每夜。到2002年3月，當月交易額首次突破1億元人民币。2003年12月，攜程網成功在納斯達克上市。從創辦到上市隻用了3年多時間，辦卡地推大軍功不可沒。

當然今天的基礎設施已經發生了重大變化，智能手機的普及淘汰了實體卡，但是激勵拓新的思想邏輯沒有發生變化，反而因為微信等社交媒介，以及移動支付的普及，更加便捷，更加智能化。我們把這個思想應用到了微财貓的産品裡面，目前實現了三層推薦鍊條的激勵。在用戶關系建立上更加的多元化，掃碼，轉發，廣告傳閱，鍊路遞歸…… 在激勵的發放上實現了自動化，實時化。激勵内容即可以是零錢 也可以是儲值，積分，券等。系統按規則運行，清晰，透明，準确，公平，省心。目前在休閑娛樂，餐飲，美業等行業落地并獲得良好的效果。

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