圖片來源：圖蟲創意

有人說，在外奔波了一天，換上拖鞋那一刻才真正有了回家的感覺。如今，無數忙碌的打工人正在被一雙主打“踩屎感”的舒适拖鞋治愈。去年夏天，國内某頭部主播的一聲“買它！”，讓國貨家居鞋品牌樸西POSEE憑着這款“踩屎感”拖鞋創下了1分鐘30萬雙的爆單神話。

而在幾千公裡外的東南亞，“踩屎感拖鞋”的爆單神話也在同步展開。從2019年入駐Shopee開通東南亞全站點，POSEE如今平均日出超1000單，大促日漲幅500%。據Shopee官方數據顯示，POSEE目前是泰國市場女鞋跨境品牌銷量第一。

通過與Shopee的深度合作，POSEE在出海東南亞的本地化過程中成績斐然，也在3年深耕市場的過程中積累了一套自己的爆品玩法。

細分賽道找商機，“踩屎感”拖鞋征服東南亞

2019年，POSEE的跨境總監Sean和他的10人團隊帶着品牌入駐Shopee。雖然在加入POSEE之前，Sean從未涉足過跨境行業，但憑借多年在世界五百強企業和新零售初創業上所培養起的商業嗅覺，他堅定看好東南亞市場。

彼時，東南亞互聯網滲透率正在不斷提高、數字經濟蓬勃發展、以Shopee為代表的跨境電商平台湧現，所有的趨勢都在傳遞着這個市場的巨大潛力。不過僅靠市場紅利，還不足以造就爆品。

對于品牌而言，産品力始終是搶占市場的關鍵武器。放在POSEE身上，這個武器則具象化為“踩屎感”這一賣點，即兼具柔軟和回彈力的舒适感。

說到對“踩屎感”的挖掘，還要歸功于品牌創始人王雪飛對消費者的精準洞察和10年來在細分領域的深耕。當市面上多數拖鞋還在使用PVC材料時，POSEE率先将常見于跑鞋上的泡發材料運用到拖鞋上，使其在柔軟度和彈性感受上要遠遠高于普通拖鞋。此外，環保、輕盈和防水性強以及簡約時尚的特點也是這款拖鞋廣受好評的原因之一。

在炎熱的東南亞，拖鞋這一品類的熱銷潛力是得天獨厚的。但和國内一樣，東南亞的拖鞋市場在長期的野蠻生長中始終未能擺脫廉價、土氣的标簽，随着東南亞的消費需求不斷升級，消費者對時尚、舒适感的進階需求未能得到滿足。在這樣的背景下，一款兼具柔軟和回彈力同時又時尚美觀的“踩屎感”拖鞋的出現，填補了市場需求的空缺，快速赢得東南亞消費者的青睐。

“我們品牌的‘踩屎感’拖鞋在東南亞市場非常受歡迎，當地消費者喜歡時尚舒适的正品拖鞋。”Sean告訴雨果跨境。

為了成功拿下東南亞市場，POSEE投入更多精力在産品本土化上。選品上新時，Sean表示：“我們會挑選當地1名頭部，10名腰部，100名尾部的紅人參與評測，根據東南亞當地紅人對我們産品的反饋，挑選出最受歡迎的産品進行推廣。”比如，目前随着盛夏、雨季的到來，POSEE團隊也正在針對應季需求，研發更多舒适的涼鞋款式供東南亞消費者使用。

憑借差異化賣點 精心運營的本土化策略，POSEE在“踩屎感”拖鞋這條“藍海賽道”中成功俘獲“閱鞋無數”的東南亞消費者的歡心。

直播電商 紅人營銷，高效工具促轉化

如果說産品力是品牌搶占市場的核心武器，在這個酒香也怕巷子深的時代，對流量的運用很大程度上也關系到品牌和消費者的距離，關系到它究竟能走多遠。

說到POSEE的品牌出海戰略，Sean将其總結為：營銷、轉化、傳播六個字。“我們會精心挑選具有市場優勢的産品進行紅人營銷，配合Shopee每月的大促活動進行轉化，而後與消費者100%觸達，并邀請他們主動為品牌發聲。”

在本土化營銷上，POSEE一直與Shopee保持着密切合作，探索更多玩法。Sean告訴雨果跨境，目前通過Shopee Live和聯盟營銷(AMS)，POSEE取得了不錯的流量和轉化。

當衆多賣家正在觀望東南亞的直播電商潛力時，POSEE已經用實踐效果驗證了其當時堅定選擇Shopee平台的準确性。據悉，從今年2月份開始，POSEE便重點發力泰國市場并保持日播的頻率。通過Shopee Live，POSEE在每晚店鋪流量高峰期直播1.5小時，并取得了良好的效果。Sean告訴雨果跨境，通過每天直播，進店人數可以達到1W ，場觀則突破10W 。

在直播形式上，Sean認為與消費者進行互動，增加粘性更為重要。因此，他們采用了東南亞消費者所喜愛的娛樂性直播——以遊戲為主。從轉化效果來看，在沒有設置逼單環節的前提下，POSEE直播間的投産比也達到了3。

而在讓許多賣家都感到無從下手的站外引流方面，Sean表示Shopee聯盟營銷(AMS)在推動他們與本地KOL的合作上起到了關鍵作用。據了解，聯盟營銷(AMS)是Shopee官方整合第三方合作平台及KOL傳達商品優惠及品牌信息，為賣家提供站外引流服務的官方營銷方案。就在今年１月，POSEE通過聯盟營銷與一位當地紅人合作，通過社媒引來轉化，僅僅一天就為品牌帶貨了1W 雙拖鞋。

深耕東南亞市場３年裡，Sean從跨境小白變成運營行家，談及當初選擇跨境行業的初衷，他記憶猶新：“更多是出于一份帶着品牌出海的責任，就像我們‘樸家’人（POSEE員工的代稱）常說的，讓國貨再次偉大。”而對于東南亞市場的未來，他依舊充滿信心。

2022 Shopee跨境品牌峰會，助力品牌勁增

與Sean還有其他樸家人一樣，近年來，越來越多帶着“走向世界”的中國品牌将出海目光鎖定在了東南亞、拉美這樣的千億級藍海市場。然而，由于文化差異和市場的陌生而導緻的“水土不服”，則是品牌成功出海首先要解決的疑難雜症。

Shopee在對品牌出海扶持上投入的資源和取得的成績，賣家都有目共睹。2021年，多數入駐Shopee的品牌依托平台商城業務Shopee Mall實現GMV翻倍突破。這其中，中國品牌更是馭風馳“橙”，在大促中強勢跻身東南亞各大品牌熱銷榜。

為驅動品牌加速出海，Shopee将于6月21日舉辦首屆跨境品牌峰會，通過平台最新品牌戰略規劃、品牌出海鍊路策略解碼、行業大賣站内外營銷矩陣布局剖析以及大咖對話等多環節、多角度剖析品牌增長發力點。無論是剛起步的中小品牌，或是需要突破的大品牌，都能在大會找到你想要的答案！

馭風馳“橙” 品牌勁增

2022 Shopee跨境品牌峰會

2022年6月21日（周二）14:00-17:00

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