老淘做服裝十餘年，今天跟大家分享一下關于如何開服裝店，就拿我其中的一個店鋪來說，一年營業額在300萬的樣子，最差一年都有100多萬的營業額當然，這麼多年，我也總結了一些經驗：

一、服裝定位

一般情況下，服裝選址是第一個，但是以老淘的經驗來看，服裝定位放在第一個我覺得合适一點。服裝定位就直接影響你做選址工作，例如你想定位高端品牌，自然不會去一些小巷子裡面找店鋪；你想做大衆物美價廉的，自然不會去高級的商圈找位置，這一點大家應該是能夠理解

那麼服裝定位的目的是什麼呢？就是确定你将要賣哪類産品，你可以按照年齡劃分賣中老年裝，成人裝，青少年裝，兒童裝等；也可以按照性别劃分，男裝，女裝；還可以按照場合劃分，職業裝，休閑裝，運動裝，居家裝等等；甚至還可以按照我之前的層次劃分，高端，中端，低端等等劃分，這個就要根據你目前的形式去，一般來說，根據自身消費能力、圈子來定位消費人群的。因為大家對和自己相似的人群會更有把握，更加清楚他們的需求。

二、選址

當你對自己的服裝定位以後，就可以開始選址了，選址是重重之重，是決定你店鋪生死的一步，如果選的好，人流量不用愁，如果選的不好，哪怕是你的産品再好都無人問津，現在的大環境就是酒香也怕巷子深

選址我們大概可以從幾個個方面分析：

①競争狀況：太強的競争會減少盈利，缺乏競争會減少顧客的光臨。

②相鄰店：一般來說相鄰的經營品種應該是相互匹配的，這樣吸引到其他顧客進店，但是如果是做批發市場就不一樣，做批發一般就是一個種類聚集在一起，形成大集體，抱團取暖的模式會更好。

三、服裝店設計

關于設計，大多數多新手認為裝修是一個重頭，喜歡搞一些花裡胡哨的東西。其實服裝店裝修不需要多麼豪華，隻需要有特色、有品位就足夠了。簡約的風格不但節省成本，而且更受大多數顧客歡迎。前期做的是想辦法花最少的錢做最有用的事情，搞一些裝修就可以，可以在淘寶上買牆紙，擺件、挂件、試衣間的簾子要有質感，新手可以看看同行是怎麼做的，偷學技巧。

四、貨品陳列

貨品的陳列也是一門學問的，老淘在這裡就不多說了，大家可以買本陳列學相關書籍看一下，再結合實際就可以操作了。

五、員工的管理

當你做到有一定規模了，你就需要請員工，這個時候，員工的管理是至關重要的。服裝店鋪是服務性行業，其業績很大程度上取決于員工的素質和工作表現。我們需要定期對員工進行培訓，一方面是服務技能的培訓，另一方面是對商品知識的培訓，還有就是綜合素質的培訓，這裡暫時不一一展開講了，後面再對問題進行細分再做展開講。然後關于員工的激勵，一個是精神層面，比如贊揚，評優，晉升等；一個是物質方面，比如獎金，分紅，旅遊等。

六、了解競争對手

俗話說知己知彼，方能百戰不殆。服裝行業也是如此，我們需要定期觀察同行是如何操作的，就拿目前的互聯網模式，傳統的服裝行業已經很難立足了，必須結合互聯網才能夠立足于市場，同時作為創業者，也是需要不斷的學習，才能不被社會按在地上摩擦。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!