很多女裝經營者和剛準備開女裝折扣店者，第一次聽說份貨、走份，肯定是一頭霧水，那到底什麼是走份、份貨呢?

份貨，俗稱打包貨!就是我們每次從品牌工廠打貨回來，就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數分開，款式再分開，均分成每一包，客戶過來拿貨的時候，隻需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個品牌拿一包走就行。

品牌折扣最大的優勢當然在于性比高，同樣的一件商品商場标價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折;品牌貨品與消費者之間唯一的鴻溝就在于價格，品牌的優勢正好是填補這一鴻溝;營銷中最難接近消費者的就是價格，品牌折扣是用低價高品将龐大的消費客戶群帶進店中。此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補性能夠增強，款式比專賣店更多，消費者的選擇面積更大。這些都是得天獨厚的優勢。

折扣走份行業有做的好的、規範的，也有渾水摸魚、無誠信可講的，今天在這裡給大家總結幾點拿份貨所應該注意的幾個事項。

第一：拿份貨，做到“望聞問切”輕松賺錢!

拿份貨的時候，幾個要點：了解折扣公司的口碑，生意好的折扣公司貨品肯定充足，問比例，問年份，看風格，看大貨，看碼數，根據自己的客戶群選對品牌一般情況下，這幾點了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。

第二：品牌比例都一樣，走份價位比别的地方便宜很多是怎麼回事?

這個情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價位卻比我們的便宜很多，為什麼呢，因為很多公司是先挑款，再走份，就是他們的大貨到後，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個品牌的老款，摻到新款裡面去，價位發的比别的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當。

第三：根據自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求一線品牌!

很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有歐時力、哥弟、太平鳥、ONLY的牌子呀，我隻做一線的牌子，因為這些牌子在我們當地商場有專櫃，我們當地人隻認這些大牌子，别的品牌我不做;這樣的客戶也是有一定誤區的，一般我都會耐心和她解釋一番，一線品牌确實知名度高，但是你也得根據你自己的消費群體去選貨呀，你本來賣的是胖人多，或者是中老年店，再一個一線品牌剩下的庫存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經過一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會有多好的貨嗎?再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭;還有這些大牌子在全國來說都比較知名，所以對自己的品牌形象，品牌專櫃保護的很好，盡早的放出庫存，隻會對自己的商場專櫃産生更大傷害!

第四：不能隻看挂闆，不看大貨.

很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的挂闆熨燙的非常整齊，款式肯定也是最漂亮的，很多客戶看完挂闆後，一了解價格也非常的便宜，就會很激動，通常在這個情況下就會當場決定交錢，要一份，沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就隻随便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結果收到的貨，挂闆的一件沒有，那這樣的客戶隻有啞巴吃黃連有苦說不出呀，你怨誰呀，你現場交易的呀，怨隻怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺得敢要嗎?

第五：不能隻聽價位。

很多沒做過份貨的客戶，跟我在微信上(因為我們品牌到貨，第一時間更新在朋友圈)時候，上來就直接問，你家某品牌的貨什麼價位出貨呀，我就知道這

個人一定是新手，因為，這個份貨裡面有很多細節，不問細節隻問價格，肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例，年份，都會直接影響這個品牌的價位，比如說，我們做折扣的，15年，16年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價位自然高，比如秋裝，風衣，外套多，那價位肯定高，褲子，小衫多價位肯定低，所以大家在拿份貨的時候最好先問些細節，最後再問到價格，這個是很關鍵的。别到時候隻圖便宜而拿到不好的貨品。

品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專櫃，品牌的連續性不強，碼号不全。想要成功經營一家服裝店，需要揚長避短，放大其優勢;規避其劣勢，比如品牌的連續性不強，需要用品牌之間的合理分配去補足。

貨品不适合當地還可以調整，店鋪一旦沒有找準就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說，選店範圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮都是品牌折扣能夠開花結果的地方。

品牌折扣的魅力在于很多普通意識裡不能開店的地方，亦有希望開得風生水起。因為品牌折扣模式是給客戶一種掏寶貝的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。

有時候感覺一個店鋪很好，但實際相差甚遠。所以我們開店，不能依靠感覺，不用大概、差不多，應該這樣的字眼去概括，而是調查真實的數據、調查商圈物價水平，進店率高低，算出盈虧平衡，再開店。

品牌折扣店的選店關鍵在于人流量，這也是做服裝首當期中的選店要領。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。

除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散;就不适合選擇一線商圈，十分昂貴的租金将會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區店，租金适宜，隻要人流量達到水平都是可以選擇的商圈範圍。

而對于三四線中小城市，甚至城鎮來說，人們貿易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不适合進駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價格上也占盡優勢，在這些城市開設具有規模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場，形成強勁的品牌效應。

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