行業ai獨角獸?作者 吳思瑾編輯 王與桐，我來為大家講解一下關于行業ai獨角獸?跟着小編一起來看一看吧!

行業ai獨角獸

作者 吳思瑾

編輯 王與桐

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36氪獲悉，AI 教育裝備廠商「錫鼎智能」宣布完成A輪及A 輪共計近億元融資，該融資由中葉資本領投，嘉銘浩春、浙商創投、鑫智投資跟投。據介紹，本輪資金主要用于産品創新與市場拓展。

AI 教育裝備并不是件新鮮事，它的核心邏輯是将AI技術評價和數據分析的能力，應用在日常教學、學習和考評場景中，通過過程數據和考評數據相結合，幫助教師精準掌握學生學情，從而實施更具針對性的教育和公平性的評判。

在傳統情況下，理化生教師通常采取“圍觀式教育 重複性示範 分組實驗”的方式進行教學，對教師而言，不僅無法及時了解每個學生的操作進度，還很難判斷學生的掌握情況；在考試期間，由于操作過程不可追溯，因此也很難保證完全公平公正。不管是教還是考，效率和公平都是社會關注的重點，因此對教師要求頗高。

針對上述痛點，錫鼎智能自研了AI智能賦分實驗教學與考評系統，通過攝像頭對實驗内容和過程進行實時無感式采集，AI算法自動識别實驗器材和步驟，并對實驗結果進行評分，整個過程進行數據化歸檔及留存管理；在這個過程中，有效降低學校對教師的過度依賴，提高教學效率，推進評測過程标準化，同時反哺教師和學生，實施針對性的教育和個性化的學習。

圖源：錫鼎智能

這套系統由硬件和軟件組成，其中硬件包括智能升降桌和便攜式AI視頻采集終端；軟件系統分為AI智能考務系統和AI教學輔助系統。考務系統主要面向考試場景，實現包括考前編排、抽簽、閱卷、成績分析等全流程管理；教學輔助系統可與學校教學系統進行交互，比如采集教學數據和多維度評價等。針對各地教材和教學需求不同的情況，錫鼎智能的做法是将教材和教學知識點模塊化、元素化，通過按需配置來适應不同地區的個性化需求。

錫鼎智能由錫鼎集團孵化而來，錫鼎集團創辦于2011年，一直專注在教育設備賽道，自研了多款實驗室教學設備和學校日用教具，包括AI小助教、智控一體講桌、智能教育魔盒和RFID實驗室儀器管理系統等，目前，錫鼎集團積累學校資源超過千家，覆蓋客戶數超過數百家。

2020年，錫鼎集團推出錫鼎智能品牌，目的是在教育數字化轉型的時代背景下，推出更能滿足學校最新需求的産品，進一步提高企業市場競争力。

另一個重要的原因是，明确的政策導向為教育裝備廠商帶來了新的機遇。2019年，《教育部關于加強和改進中小學實驗教學的意見》明确表示，要在2023年前将實驗操作納入初中學業水平考試，考試成績納入高中階段學校招生錄取依據。對錫鼎集團來說，這也是順勢而為。

發展至現在，錫鼎集團的主要業務分兩塊，一塊是面向傳統學校的實驗室教學設備銷售；另一塊是面向有教育數字化轉型需求的學校提供軟硬件一體的AI智能賦分實驗教學與考評系統。

據2021年教育事業統計數據結果顯示，我國共有5.29萬所初中，依照每個學校至少配置3間實驗室來計算，這将是一個超過千億的市場。理論值确實是這樣，但另一個客觀存在的情況是，本質上錫鼎智能解決的主要是實驗教學和考試過程中的提效和标準化的問題；在36氪看來，目前尚未使用智能設備的學校依然可以正常運行和舉辦考試。

另一個主要影響因素是教育賽道特殊的采購關系。由于涉及學生考試成績核算，為了确保教考環境統一、評判标準一緻，實驗室設備需遵循地市、區教育部門統籌規劃和招投标采買，簡單來說，上述理論過千億的市場需求是随着政府部門的決策逐步放開的；不僅如此，錫鼎智能面對的還是雙甲方情況——使用方和決策方是不同的兩個主體，且其大部分收入主要來源于政府的教育投入資金。在收入模式上，錫鼎智能提供包含自研産品在内的智能實驗室整體解決方案，以硬件切入場景，預計三年後開始收取軟件服務費；2021年營收數億元，預計今年将實現2-3倍增長。

目前，該賽道的玩家主要由AI廠商和轉型而來的傳統教育設備廠商構成，比如中科教育裝備集團等，在談及與其他競争對手的區别和競争策略時，董事長劉凱表示：

上海是實驗操作考試成績納入高中階段招生依據的首批試點城市之一，從2021年的官方中考數據顯示，錫鼎智能服務了近3萬名考生，在當地市占率第二。但放眼全國，錫鼎智能的産品已經落地上海市、江蘇省、重慶市、浙江省、廣東省過百所學校的218間實驗室，在從區域型企業走向全國的道路上，進程比其他深耕本地的友商更快。

在市場拓展上，錫鼎智能建立了上海、北京、武漢、深圳、成都、杭州、南京七大營銷中心，輻射全國；此外，還與華為、海康威視、英特爾、浪潮、聯想等供應鍊企業進行渠道合作，發揮渠道優勢。

在市場策略上，一方面依托現有的100多家學校和試點學校，開展系列教研活動，擴大品牌影響力；另一方面積極參與全國教育裝備展，精準對接目标客戶。

這種模式固然好，但數據量、數據質量和算法模型将直接影響數據準确性，這才是利益相關方最為關注的地方，一旦數據不準确，将直接影響考試結果的有效性後續使用的積極性。劉凱在采訪中表示：“在數據量上，錫鼎集團具有先發優勢，16年來，積累了大量來自全國各地的多元化實驗室數據；在數據質量上，錫鼎智能與複旦大學成立了人工智能聯合實驗室、還與華東師範大學合作，共同完善AI算法；為了充分的利用數據，還在自研算法引擎中引入了反向訓練模型，間接提高了數據量和訓練強度”。

創始人劉凱曾就讀長江商學院EMBA，擁有16年教育裝備行業從業經驗，對教育行業有深度理解。目前團隊200餘人，其中研發團隊占比35%，銷售團隊占比17%。

下一步，錫鼎智能将持續深耕理化生實驗室場景，上至高中理科實驗室，下至小學科學實驗室；同時還将向音樂、美術、體育測評場景延伸和發力。

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