文|kiki

如今，取代背包客來華強北倒賣手機、配件淘金的，是“華強北賣化妝品的90後，一年一輛寶馬，再一年一套福田區房子”這樣的新神話。 2005年成立的明通數碼城總建築面積60000㎡，曾經是華強北較大的電子通信産品大賣場之一，如今正對華發北路的商城西門“明通數碼商城”幾個大字已經變成了“明通化妝品市場”。 2015年，明通數碼城就已經開始尋求轉型，随着電子通信行業市場營收的下滑，明通數碼城轉型成為手機配件市場，但經濟效益仍不理想。2017年3月，明通數碼城瞄準化妝品内需市場，開始引入進口化妝品商家。去年9月，明通商業城在官網上公布了一條簡單的動态消息，“公司将明通數碼城轉型為化妝品市場”。 “一米櫃”變“隔間”，明通數碼城也成為了華強北第一個開始轉型美妝産業的商場。從最開始隻有一層售賣化妝品，到如今，整棟樓5層超過500個商鋪都在售賣化妝品。“明通進口化妝品市場已成為深圳區域規模最大的化妝品批發市場，銷售産品已覆蓋十多個省市。”明通數碼城官網介紹中這樣寫道。 這一轉型引起了包括央視财經在内的不少媒體的關注，轉型的故事，淘金的故事，無不昭示着如今的華強北已經不再是過去的華強北，但有一點沒變，。

（掃貨的顧客）

“正品保證 一件代發” 店家即微商

鞭 牛 士 ————————

鞭牛士觀察到明通化妝品市場中店鋪名為某某國際的跨境化妝品商家非常多，此外，不少店鋪宣稱自己正品、海外實倉，也有不少标明電商專供、微商批發、支持一件無痕代發。

（各宣稱正品、代發、實體倉的商家）

這裡的“一件代發”是在電商、微商行業内很常見的方式，通過這種方式，代理不需要自己囤貨，沒用倉儲成本，客戶有需要時由上遊商家發貨，而“無痕”則多是指發貨商家可以幫代理在發貨人處填寫代理信息。

市場中很多店鋪從下午開始才營業，但每個店鋪門口都貼着微信二維碼，掃貨的人通常一路開着手機攝像功能或者微信掃一掃穿梭在檔口鋪面之間，不停拍照記錄或者掃碼加微信好友。 售賣的化妝品以進口為主，品類繁雜，有東南亞、日韓開架化妝品、護膚品及日用品、也有歐美一線品牌化妝品護膚品香水等，還有不少售賣國貨醫美化妝品、品牌小樣，甚至日本、澳洲、美國的保健品。

（某賣化妝品護膚品小樣的店鋪）

其中不少店鋪陳列有蘭蔻粉水，詢問的幾家400ml售價在283元/瓶-290元/瓶，較日上免稅店售價貴10元-20元，較海外代購價普遍低10元左右，該産品在蘭蔻天貓旗艦店售價420元/瓶。 此外，敷爾佳醫美面膜械字号白膜售價65元/盒-70元/盒不等，在敷爾佳官方店日常價格148元/盒，市面上一些淘寶商家、微商代購售價70元/盒-80元/盒左右。 鞭牛士詢問明通化妝品市場1層某店家，對方告訴鞭牛士，該店主要為電商、微商、實體店等供貨，單賣的比較少，代理按照批發價賣出，代發另加3元，郵費6元，沒有票據，對貨源來自哪裡該店家諱莫如深，并沒有正面回答。 另一家宣稱保證正品的店主表示自己的貨是保稅倉的平台貨，但也沒有票據提供，代理也不需要簽合同或合約，他表示，在售的貨品價格每天都可能不一樣，當天需要什麼，微信問價格即可。他還稱，代理銷售并沒什麼難度，“隻要朋友圈（客戶）資源多”，可以先“搬運”他的朋友圈，而他的朋友圈除了商品圖片還有詳盡的文字描述語。

（該商家的微信朋友圈）

此外，一家可以提供發票的商家表示該店商品來自韓國免稅店，但除了免稅店常見的一線品牌以及韓國本地品牌産品外，一些港台地區開架産品也可以供貨，對方表示：“隻要你要的，我這裡都可以給你供貨。”同時，為了方便代理商，該商家每天會提供更新的報價單。 鞭牛士走訪期間，不少店鋪一箱一箱拉來貨品，一些包裝箱上看不到寄件地址，還有一些包裝箱印有天貓海外購、網易考拉的字樣。據觀察，這裡的貨品隻有部分有一般貿易标注。

（某店鋪門口堆積的快遞箱）

今年7月左右，明通商城曾要求入駐商戶簽約一份《不經營無合法來源、假冒僞劣商品責任書》，不少商家将其張貼在店鋪門口，但在11月21日，深圳市市場監管局對明通商城開展的突擊檢查中，仍然現場查扣涉嫌無合法來源的化妝品29盒，立案2宗。 有美妝零售業内人士表示，華強北很多商家的貨是韓國免稅店的刷貨團隊通過香港渠道批發給這些商家的。距離香港近也是他們的成本優勢，國外商品可以通過快件形式在香港進行轉運。 化妝品利潤蛋糕面前 有人退場轉型 有人覺得“都是生意”

鞭 牛 士 ————————

明通商城也并沒有完全褪去曾經電子數碼手機配件商城的形象，在商場不起眼的角落依然能通向售賣二手手機、電池等手機配件的銷售區域，但與隔壁忙碌的化妝品區域形成對比，這裡不少商家已經落下卷閘鐵門，顧客極少。

（明通數碼城仍保留數碼、手機周邊商家）

兜售監控器、數碼配件的商家依然會招呼過路的顧客進店内坐坐，讨價還價。化妝品店家幾乎不主動招待顧客，大多在電腦前盤點入庫或微信與買家溝通。 過道狹窄的化妝品銷售區域，人來人往，更多是商家拖貨進出，前來掃貨的顧客中偶爾有兩三外籍顧客，有店家告訴鞭牛士，主要顧客還是國内的多。 這與從前賣數碼産品、手機配件時的情況有所不同，但從明通化妝品商城出來，向北更深處的街巷走，就能看到仍在賣電子産品、數碼配件的商城，大批來采購的國内與外籍顧客，那時這裡曾經作為數碼商業天堂的樣貌。

鞭牛士問及一位賣攝像頭的商家如何看轉型賣化妝品，自己是否考慮？對方表示，賣攝像頭利潤也不錯，而且做這行多年，有渠道資源，化妝品對自己來說是個要重新研究的領域，所以目前還沒考慮轉型化妝品，“都是做生意，有錢賺就好”。

華強北一直緊随消費市場風口，賣手機的少了，賣監控器、運動相機等數碼産品的多了起來，比特币礦機有人賣過，年初賣電子煙的也曾蜂擁而至，如今化妝品商家風風火火占據商場檔口，變身化妝品商城的還有遠望數碼商城、曼哈廣場、華聯發廣場。

化妝品真的有錢賺嗎？艾媒咨詢研報數據顯示，中國手機市場線上銷售額占比從2016年的24%上升至2018年的28%。2018年，僅29%的智能手機消費為純線下交易。

在品牌方面，調研機構IDC數據顯示，2018年第四季度中國智能機市場容量為1.03億台，同比下降10%，手機市場持續向頭部品牌靠攏，馬太效應加劇，銷量TOP6品牌占據近九成市場份額。在今年小米9周年慶上，雷軍還曾表示小米用短短九年時間消滅了中國山寨手機。

山寨機、二手機的市場不再繁榮，商家瞄準了化妝品市場。智研咨詢報告數據顯示，2018年我國美妝個護市場規模約為4105億元，同比增加12.3%，預計2023年市場規模将達到6214億元。 線上渠道的觸角遍及下沉市場，消費力的提升、對美的關注讓更多人對美妝個護産品有需求有要求，在化妝品市場，進口品牌一直較為“吃香”，在天貓國際、京東國際等跨境電商平台上，美妝個護類進口商品都是占比較高，增速較快的品類。數據顯示，2018年全年中國美容化妝品及護膚品進口量超過20萬噸，同比增長75.6%；進口金額為9921.4百萬美元，同比增長70.5%。 而國際品牌也更賺錢，數據顯示，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂在2012年至2018年的毛利率都在70%-80%之間。并且，化妝品作為快消品，普遍比手機等智能硬件的更新頻率更高，單量大，能帶來的總體利潤也會更高。 這樣的利潤空間給了代購、代理商以及各類進口化妝品銷售、倒賣商家以機遇。據報道，這些華強北的美妝商家有部分從前正是這裡的手機、數碼商家，有商家透露一部二手手機的利潤可能不足10%，但如今美妝個護産品零售的利潤最高能達50%，做批發也能達到30%左右。

下遊微商代理市場需求又有多廣？據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》顯示，2016年中國微商行業市場交易規模為3287.7億元，預計到2019年這個數字将擴大到1萬億。另據微谷中國數據顯示，截至2017年，微商從業者人數達到3000萬人。

在華強北周圍，郵政、順豐等快遞都設了站點，有明通化妝品市場的商家告訴鞭牛士，最晚11點都可以發貨。

（拉貨去發快遞的商家）

商家來華強北“淘金”的本質從沒有變，不同時代下“淘金”有不同的方向和更疊速度，對于這裡的商家，從在一米櫃後倒賣港版手機、翻新機，到隔間裡倒賣化妝品，隻是換個淘金場，他們關注熱度、在意代理們有沒有及時對賬，在利潤面前産品和模式是否可持續不重要，因為無論是化妝品還是其他商品都隻會是商家、商場甚至整個華強北的途中一站，“隻是做生意”。

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