鄭州火車站商圈的喧嚣與繁榮，打包着很多人的高光時刻。一萬種人生，拼接了這座城市核心的商業版圖。

在這塊版圖上，豫派品牌服飾是不可忽視的重要一環。過去20多年，豫派服飾品牌從無到有，從弱到強，一路走來，百花齊放，給服裝行業增添了獨特的色彩。

2022年7月仲夏如火，從商丘到鄭州，從褚先生高定服裝館到橄榄城都市廣場總部，「若男佳人」品牌女裝的故事一直在延續和成長。

「若男佳人」女裝品牌從商丘起步，在鄭州發展壯大，從本土走向全國，一個個螺旋式上升的節點，成就了她的家喻戶曉。

「若男佳人」創業曆程漫畫

對于本土服裝企業來說，鄭州是一個重要的據點，而火車站商圈又是一個不可替代的展銷窗口。風起于青萍之末，很多故事都是從這裡開始。

我們曾在褚立勳先生帶領下參觀公司總部，從研發中心、電商中心走到樣衣間。在樣衣間，他随手拿起一件樣衣就可以對面料和設計如數家珍，令人驚奇。

1968年出生的褚立勳對電商的認識，超過很多同齡的老闆。褚立勳在電商中心辦公室告訴我們，在疫情最嚴重的時期，「若男佳人」線上旗艦店迎來一個個銷售高峰。在實體店受到重創的時候，他早早布局的線上渠道為「若男佳人」帶來柳暗花明。

「若男佳人」創業曆程漫畫

2022年是「若男佳人」入市的第28年，顧客的選擇和口碑，正在構建企業護城河。回過頭來看，這樣的企業走的每一步都是一種必然。

褚立勳緻辭，2012年「若男佳人」睢縣工廠建成

這家主打中老年女裝的豫企，成為河南服裝行業的一張名片。

1992年，一部名為《上海一家人》的電視劇全國熱映，講述的是舊上海灘最底層普通老百姓的生活，劇中女主角沈若男以對抗命運波折的堅韌不拔，成為上世紀90年代家喻戶曉的人物。“若男”這個名字幾乎成為一個符号，在那個年代深入人心。被人們廣泛傳播。

1994年，褚立勳和愛人魏愛勤用這樣一個自己喜歡的名字，去做了自己喜歡的事。不曾想他們在商丘開辦的「若男佳人」服裝店，是自己人生的一小步，後來成了河南服裝行業的一大步。

畫圖、制版、剪裁、縫制、售賣，“前店後坊”模式開啟了創業之路，兩個人把服裝店經營的有聲有色。回頭客找到他們量體裁衣，“私人訂制”在他們那裡很早就實現了。

「若男佳人」創業曆程漫畫

即便過了20多年，褚立勳對當初的細節仍記憶猶新，并對自己的專業充滿自信。他說，即便現在關起門來我們夫妻二人依然可以開發出原創新品。

2004年，服裝事業的第一個十年以他們在商丘赢得大滿貫結束，無論從哪個維度考評，「若男佳人」都是當地服裝圈的佼佼者。

新的征程從鄭州開始，2004年初到鄭州，褚立勳把「若男佳人」的工廠設在鄭州市大學路南三環附近的溫州村，對外銷售的旗艦店設在了鄭州火車站商圈。

品牌化、全國市場是「若男佳人」進駐鄭州後關注的重點。

2006年「若男佳人」在長江東路的服裝工業園，占地五畝地，規模較之前有了擴大。

2010年睢縣招商引資，褚立勳回到老家拿下60畝地，工廠機器一轉，帶動當地數百人就業。

「若男佳人」工廠全景圖

回想起從創業到公司化運作，褚立勳總結了各個階段的商業模式。

第一階段，夫妻店模式，做什麼賣什麼，都是他們兩個人拍闆決定。一個人看走眼，還會被另外一個人“diss”。

第二階段，公司化運作之後，決策由團隊決定。設計師、市場運營人員在一起商量研發方向和市場投放。大家認為什麼樣的産品受歡迎就做什麼産品。

第三階段，訂貨會模式，産品由代理商和商場代表決定，在當時階段，這是最接近“市場說了算”的模式。

2019年鄭州國際時裝周「若男佳人」專場走秀

然而，代理商和商場代表也有誤判的時候，訂的貨市場反饋不好，他們甚至訂金都不要了，也不會拿貨。這些産品最終變成了「若男佳人」的庫存。

褚立勳說，這些問題的出現和互聯網技術的發展，讓「若男佳人」的産銷路徑進入第四階段——預售。

通過在電商平台上預售，利用大數據對市場反饋進行分析，最終獲得最接近市場需求的研發、生産指南，實現精準投放市場。

對互聯網的認識和技術運用，褚立勳的認知深度超越了很多傳統服裝企業。這讓「若男佳人」的線上銷售份額能占到總量的三分之一。

在中老年女裝的“線上江湖”裡，銷售額TOP50品牌榜，純線上運營的品牌46個，傳統品牌有4個，「若男佳人」占得一席，和雅鹿、恒源祥、俞兆林并稱“F4”。

4億中老年群體的衣食文娛各種消費需求一直都在，但各種線上線下渠道都有其輻射範圍和盲區，許多真實的需求被忽視掉。褚立勳說他們就是沙灘上撿拾貝殼的人。

這一商業邏輯很清晰，線上消費的主力是年輕人，他們大多數人常年不在父母身邊，有一個這樣的渠道為父母買衣服，是在解決這些群體的痛點。

對于從夫妻店起家創辦規模企業的褚立勳而言，一路走來的高光時刻，也一路伴随着企業責任。

響應号召，捐資捐物這些都是日常操作。2017年鄭州市睢縣商會成立，褚立勳當選商會會長，他還組織400多位睢縣籍優秀企業家參與到社會公益活動中。

2020年疫情爆發，褚立勳組織商會會員主動為鄉鎮政府、防疫卡點、敬老院等捐贈消毒物品、應急食品等價值合計70餘萬元。

2021年河南洪災，褚立勳組織睢縣商會捐資捐物，對接各地愛心物資送到災區前線；疫情反複的2022年，睢縣商會積極捐贈防疫物品依然能看到褚立勳的身影。

2021年河南洪災，「若男佳人」團隊馳援災區

值得一提的是，疫情爆發之初，睢縣當地出現防疫物資緊缺，褚立勳利用「若男佳人」服裝廠，緊急建設醫護無菌生産車間，增設生産線，生産醫用防護服和醫用口罩，首批過檢産品直送當地學校。

在他的語境中，這份事業于自己，找到了舞台，于他人是成就，成就當地就業的鄉親，成就一路同行的生意夥伴。

展望未來，褚立勳對豫派名片深情款款，獨木不成林，一花不成春。豫派服飾的故事，需要更多品牌一起講，豫派品牌之路需要大家一起走。

河南省若男佳人服飾有限公司于1994年成立，目前已發展成為一家集設計、生産、銷售為一體的現代化服飾企業。

十多年來，公司堅持誠實守信、守法經營，積極履行社會責任，得到了各級政府的充分肯定和社會各界的普遍認可，企業得到了蓬勃發展。産品銷售北京、天津、浙江、江蘇、内蒙古、黑龍江、吉林、遼甯等二十多個省、市、自治區，年産值達5000萬元。

2011年度被評為中國服裝百強企業、河南服裝十強企業，自主品牌女裝“若男佳人”連續被評為河南省十大女裝品牌、中原十大女裝品牌。

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