很多老闆在生意不好的時候，都喜歡選擇“降價”來作為自己的攬客法寶。然而我告訴你大家，在很多時候，你給顧客降價隻會讓你的“死亡”加劇，畢竟這價格降下去了之後，想要再上來的話，那就難了，到時候顧客不買賬，你賠了夫人又折兵。

有人就說了：我生意又不好，又不讓降價，那顧客能來店裡消費嗎？那我這生意還怎麼做下去？

今天我就要給大家帶來一個案例，東莞美女開足療店，利用“人性弱點”，在短短一年的時間裡，年賺400萬。來看看這位美女是如何通過“免費足療”活動引流賺錢的。

這家足療店的老闆呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓黃，是一位88年的美女，今年33歲。大家别看這黃老闆也30來歲了，但是她長得可不是一般的漂亮，非常符合現在人的審美，那叫一個膚白貌美大長腿。而且這黃老闆不僅長得漂亮，賺錢能力也不俗，不然能在短短一年内就賺400萬嗎？

說起這位黃老闆，其實也是個可憐人，她老家是河南的，家裡還有兩個弟弟，父母有屬于重男輕女的那種，不僅不給黃老闆接受教育的機會，還讓她年紀輕輕就出來打工。也是迫于家庭的壓力，黃老闆無奈來到東莞，開啟自己的打工生涯。

當初黃老闆初來東莞的時候，找了一家美容院當學徒，這麼多年下來，通過自己精湛的手藝和過人的口才，業績也一直做得很好，還攢了不少錢。後來黃老闆想要創業自立門戶的時候，美容院老闆還怪不樂意的呢，畢竟要損失“一員大将”。

不過那都是過去的事情了，如今的黃老闆，早就成為了一家足療店的老闆，還把足療店經營得風生水起。很多人都很好奇，黃老闆這家足療店規模又不大，怎麼可能年賺400萬呢？我告訴你大家，很多時候賺錢不是靠你認知裡面的理所當然，而是要靠方法。這就是為什麼你賺不到錢，而人家可以的原因。

一、初次進店，免費足療。

隻要顧客是第一次進店，那麼都可以享受一次免費的足療服務。

二、介紹朋友，拿工資。

如果顧客願意帶自己的朋友進店消費，不僅朋友可以享受折扣，顧客本人也可以拿到一定的提成。

黃老闆的活動就是這麼兩個，不知道大家看到這裡的時候，能不能猜得到黃老闆的具體操作。别着急，下面就來給大家仔細講講。

任何行業，隻要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手給你的答案。

我們先來說第一點：黃老闆打出廣告，隻要顧客是第一次進店，那麼就可以享受一次免費足療。這個第一次進店是怎麼算呢？很簡單，就是一個會員活動，隻要顧客把足療的費用充值進卡裡，那麼就可以成為會員了，然後可以享受一次免費足療。至于充值的錢，可以留着下次來店裡使用。

大家想想，你每次去足療的時候，是一個人去嗎？不得帶個朋友一起啊？那你充值的錢是不是可以順便請朋友也做個足療？所以說，黃老闆這個廣告就是個噱頭，表面上說是免費足療，其實呢？就是個五折罷了。

總是有一些人覺得，你這不就是騙人嗎？說好的免費足療，怎麼又變成了五折呢？這就是營銷的套路了，黃老闆确實給你免費做了一次足療啊，隻不過在免費的基礎上，做出了一定的限制罷了，你既然想占這個便宜，就得做好付出代價的準備。

至于第二點：黃老闆提出，隻要顧客成為店裡的會員，以後介紹朋友來店裡消費，不僅朋友可以獲得10%的折扣，會員顧客也可以獲得10%的提成。

其實足療的費用并不貴，便宜的也就幾十塊錢，貴的也不過就上百塊罷了，區區10%根本算不了什麼。但是這對于顧客來說，自己不需要付出什麼，隻要動動嘴巴和朋友推薦一下這家足療店，就可以拿工資了，蚊子再小也是肉啊，對吧？既有折扣可以享，還有提成工資可以拿，何樂而不為呢？這就是人性的弱點——貪婪。

後來，黃老闆又順勢推出了一個充值活動，由于篇幅有限，想了解後續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄裡面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最後，黃老闆就是這樣，在短短一年的時間裡，盈利400萬，賺了個盆滿缽滿。

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