連鎖加盟對普通創業人來說首先得規避幾個習慣性邏輯陷阱。

陷阱一，理論型算賬式

身邊有這樣一個案例：一朋友非常喜歡幹洗店生意，尤其是高端幹洗店，環境舒适、優雅，幹洗衣服價格也高。于是有一次打電話給招商經理，招商經理給算了一筆賬，“在高端社區開店，每天可最低幹洗40件衣服，最高時可達300件，那麼40件衣服按最低平均幹洗價格30元計算，就是1200塊，最高可收入9000塊，這是保守算法，如果鋪子是你的，設備又不值錢，假如常态情況下每天至少200件，每日最低6000收入，每月18萬......”一筆賬算下來，朋友便簽了協議，結果可以想象，虧了多少他不說，但他講給我聽的時候已經關店了，而且一再說：“論算賬誰也算不過商家，以為會算賬就自以為聰明的人就是自己.......”

陷阱二，隻看加盟門檻，名氣大小式

天下沒有白吃的午餐。不知道大家有沒有看到，招商企業加盟門檻越低，創業風險越高。身邊有一種比較大衆的案例。前段時間，同樣有一個朋友向我宣傳：一家大健康産品加盟招商，零加盟，無需開實體店，總部創始人是某明星，提供線上平台免費開店，按買産品多寡提取收益，以此類推，凡是從你手裡購買産品的都可以歸為你的客戶，他們同樣享受加盟政策......勸誡朋友别相信。結果倒好，她還跟我賭上了，自作主張拿自己的錢也為我進了貨，開了網店......線上店鋪沒生意，指導老師說沒按他們的流程開展運營，比如每天發朋友圈多少次，要求朋友轉發多少個，拜訪多少家等等，至今快一年了，這家所謂的大健康企業已經被以傳銷查處，朋友家裡保健品堆積如山，唯一的一次盈利還是自己加盟自己。

陷阱三，自以為是式

現實中常常會聽到很多加盟創業者有這樣的驚歎：

哎呀！不收加盟費吔；

太好了！取消加盟可退貨退款；

真貼心，全程培訓指導；

有實力，明星代言推廣啊；

不用猶豫，他們已經在全國開了多少家分店了......

這類加盟者如果真要給一個評價的話，隻有一句：人傻，錢多，自以為是。

分析這類加盟者的心态，用招商圈裡的話說，就是“我們還沒怎麼OPP(open people 的縮寫, 指開發客戶),客戶已經送上門了。”

陷阱四，缺乏考察調研式

最可能中招的是那些習慣了站着說話不腰疼的人，輪到自己了，也會習慣性采用同樣的思維模式去看待加盟。項目市場前景如何？這家招商企業如何？運營模式如何？面對這些問題，僅從商戶所提供的資料出發，認為招商企業所提供資料真實可信，認為自己了解到的和他們說得差不多，同樣認為自己一定可以做得更好。至于自己到底了解多少？自己有沒有親自調研？則會自然而然地從思維邏輯上省略掉。

那麼，到底怎麼做才算靠譜呢？比較成功的加盟創業者都是怎麼選擇加盟的呢？

必做一，多走，多看，多聽。

其實就是市場調研。多去同類經營場所走一走，看一看，多向同類經營場所的員工、朋友打聽一下，多與這些人聊聊天。看什麼？聊什麼？一是同類經營做得怎麼樣？二是為什麼做得好（做得不好）？三是他們以什麼形式進入這個圈子的?和加盟比較有什麼優劣勢？

很多人認為，這是要花錢的。那麼請問，你一次性投入那麼多，就不算花錢？也許，你花了這點錢，可能避免了更大的損失，這筆錢值得花，必須花。

很多人認為，一定要去加盟總部去看一看。錯，即使去看，也要等待自己做好了調研，認為可行了再去，否則，你去了則有可能被良好的接待打動，或被洗腦。

必做二，從外圍對加盟對象做一次全面了解。

對馬上要成為你東家的他，其實就是法律盡調。走什麼途徑？最便捷的當然是線上盡調了。一是看看網友怎麼說？二是看看企查查之類的怎麼說？包括法人構成，曆史沿革，征信情況等。三是去一次加盟對象所在地，聽一聽當地人怎麼說。

有人認為沒必要這麼複雜。錯，東家不好，你不走彎路；東家好，才有可能做得長久。

有人認為自己加盟隻是一次借橋，沒必要。錯，借橋也是一次學習和成長的過程。如果橋是獨木橋，那麼，借誰家不好還非要借他？如果橋是坦坦大橋，那麼，你借了最起碼可以背靠大樹好乘涼。

必做三，協議前必須仔細推敲運營模式。

運營模式是決定成敗的核心。對于運營模式怎麼研判？一是可以先期獲取對方的培訓資料，從培訓資料裡去看看自己有幾分運營把握？二是一般情況下加盟方式确定的同時，你的加盟方式就決定了運營模式，這個時候，你要看看這種運營模式決定成敗的剛需在哪裡？如果這種剛需你沒資源，沒把握，那麼就可以放棄了。比如酒類加盟，沒做過，沒渠道，所有的渠道隻是自己推理出來的，那麼還是放棄為好。同樣比如酒類，你原來在大型連鎖餐飲幹過，或者在酒類市場幹過銷售，而且人脈也不錯，跟圈内朋友談了，他們也很支持，那不加盟就是資源浪費。這個舉例，同樣适用于有線上推廣資源的線上新媒體營銷加盟。

必做四，不斷問反複問，自己加盟的商機到底在哪裡？

把這個話題列為第四，可能有人認為是嘩衆取寵，無病呻吟。錯，此為加盟決策的關鍵環節。此處的商機不是商家告訴你的商機，不是你所了解到的市場商機，而是狹義的商機。

每一個成功人士的創業，都發端于偶然，崛起于必然。狹義的商機便源于此，偶然是因為熟悉行業，必然是因為已經有了一定的資源占有。馬雲的阿裡發端于自己對互聯網的熟悉和對資本市場的了解。狹義的商機核心在于你對加盟項目的市場運營有什麼資源和渠道？狹義的商機核心在于你對加盟項目的市場運營模式有什麼創新，這個創新你是否已經獲取過成功的經驗，或者是你的身邊人已經成功，你隻是複制而已？

也許會有人會說，按你說的，我這個沒資源，沒渠道的人就沒幾個值得加盟的好項目了？反問，知道為什麼中國創業成功率不到5%，為什麼這麼低嗎？全是沒資源，沒渠道的人惹的禍。普遍被看輕的問題往往是解決問題的必然，隻是不被人們所承認而已。個人認為，沒資源，沒渠道甯願幹小攤，開小店一步步走起，也不要盲目投資自己認為好的好項目，好的加盟。

最後想說，幹小攤，開小店的加盟項目也很多，一句話：除了注意以上把控措施之外，千萬别跟風。跟風項目總部哪裡顧得上所謂“全方位培訓指導”？品牌、品質往往會越做越爛，所以，越是跟風的項目越是死得夠快，尤其是在後疫情時代！

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