上周有個工廠需要安裝攝像頭，叫我上門去看看，于是我就過去了，30公裡外的一個小鎮，開車也要一個小時左右。老闆在那裡給我介紹了一下要求和效果，叫我給他做一個方案報給他。因為廠裡還沒有開業，所以要抓緊時間把監控搞出來才好開業呢，晚上我加班加點把方案和預算一起搞出來了，報了三萬塊錢給對方。

老闆看過報價以後，驚訝地打電話給我，說為什麼報價那麼高呀，網上那些攝像機，好點的才150元一個，差的那種60元一個，25個攝像機你就給我報3萬塊錢，一個攝像機都1200元了，這個利潤太高了呀，簡直是坑人啊。我想了想，你叫我做方案，還去淘寶上比比，再去京東比比，最後還要去拼多多再比比價格，這個生意肯定做不成了，因為那網上的價格真的是太低了，他們那是以低價為王呀，可是咱們搞實體店的那裡敢和網上比嘛。

于是我說到，這個已經是我的最低價了，如果再低的話，我就做不下去了，真的沒有辦法，今年攝像頭漲價百分之三十，人工漲百分之三十，網線等材料也漲了百分之二十左右了。這價位已經是很實惠了，如果你還覺得這價格太高了，你認為25個攝像頭應該多少錢合适呢？

他說網上150元一個，我出300元一個，出雙倍的價格你覺得怎麼樣，7500就搞定了呀，你就幫忙一下給我搞了吧。哎，好像他出的價格真的很高啊，還雙倍呢？聽到用戶這樣說，我還真的有點想哭也想笑，此時才知道什麼叫做哭笑不得啊。

我告訴他，這7500元作為人工費還差不多，我們可以考慮一下呢？他頭腦一轉，問我如果是去網上買回來，叫我去安裝大概需要多少錢，我說看你的這環境，差不多也是7000元左右的人工費，于是他又覺得這人工太貴了，問我多少錢一天，我直接報價400元一天，如果可以的話，我就找工人來一起做了，按天來算應該劃算一點吧。如果真想去網上買攝像頭，那就按上面的清單全部買下來吧，我們也可以上門安裝的。

用戶說考慮一下吧，誰知道他考慮了一個星期，還是打電話給我了，問我按照清單買材料回來，能不能裝好，我告訴他可以的，于是他自己去買材料了，告訴叫我上門安裝，這樣也是可以的，因為我可以找兩個師傅上門幹活，一個大師傅300元一天，一個小工200元一天就可以啦，這樣我還能賺得更多呢，三個人一天就是1200元，開給他們500元，吃飯車費等200元，我還有500元嘛，而且還不用擔風險了，安裝安然成就完成了，以後的售後服務也不是我的事了，如果要售後，那就得更外付款了。

最後我們三個人，5天就安裝完成了25個攝像頭，有人說這太慢了吧，哎，沒有辦法，做工的工藝要到位啊，要對得起用戶給的錢，400米的光纖，要割地200餘米，（割地費是25元一米，5000元錢是用戶付給另外的開渠割地師傅）網線拉了5箱，不是穿管就是線槽啊，牆上的小機櫃就裝了四個，大機櫃一個，55寸電視機一台，6T硬盤4個。

雖然最後我也沒有賺到多少錢，至于用戶花了多少錢我就不知道了，有沒有3萬這麼多，那就很難說了，因為攝像頭的價格偏差大，材料的價格同樣偏差大，但是我辛苦了5天，賺了用戶2500元，心安理德啊，因為售後不是我的，以後有問題叫我一樣是付費服務。

所以我的心裡還是樂滋滋的，賺錢的項目還在後面呢？售後服務就是比安裝賺更多的錢，不知道大家有沒有遇到過這種事情呢？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!