快手試圖既滿足用戶對長視頻的需求，又與長視頻平台實現「共赢」。

作者 | 幸芙

近幾年，長視頻平台和短視頻平台總是「短兵相接」。這背後是各家對用戶時長這一核心資源的争奪。

對長視頻平台而言，當短視頻平台搶奪了更多用戶注意，後者就不再是「宣發夥伴」、而是「版權敵人」。長視頻平台開始進軍短視頻，如愛奇藝的随刻、騰訊視頻的微視等。

對短視頻平台而言，當它們越來越成為用戶消費與娛樂的入口，也勢必希望滿足用戶更廣泛的需求、占據更多的用戶時長，提供長視頻内容是必然之舉。這也可以理解為，平台利用高頻的短視頻内容占據用戶心智後，再将龐大的流量分發到不同的内容消費場景中。B 站、字節系的西瓜視頻，都選擇了進軍長視頻版權内容。

快手也開始了它在長視頻上的嘗試，這種嘗試似乎略有不同。

春節期間，1 月 25 日（小年夜）開始，快手上線了「快手放映廳」頻道，免費播放熱門影視及曆屆春晚等内容，包括《大魚海棠》、《摔跤吧爸爸》、《少年的你》、《甄嬛傳》等。

快手春節期間放映廳的界面

2 月 22 日，快手發布報告，回顧了春節期間和整個 2021 年的長視頻（電影、電視劇、綜藝）消費成績。

通過這份報告，可以一窺快手做長視頻的打法與成績。即它既希望滿足用戶對長視頻的需求，又希望實現與長視頻平台的「共赢」。在長短視頻行業「短兵相接」的當下，快手的「解法」會是行業變革的開始嗎？

根據快手的報告，新春期間，最高每天有超過 5000 萬用戶點擊進入「快手放映廳」，當日的總播放次數近 3 億。這是什麼概念？據易觀千帆 2021 年 10 月的數據，中國最大的長視頻平台騰訊視頻日活為 1.5 億。也就是說，春節期間快手放映廳的日活最高逼近長視頻平台的 1/3。

另一個數據是，放映廳上線後，用戶每天在快手搜索影視相關内容的次數超過 4000 萬，比上線前的搜索增幅翻倍（100%）。

這都表明，快手用戶對長視頻内容有着強烈的需求與熱情。作為一個産品立身的公司，公司的任何戰略、成功都應該基于用戶。因此，用戶的需求是快手做長視頻的最大動力。

快手本身就具有很強的娛樂内容消費的土壤和基因。每個月，有 5.7 億用戶使用快手（月活數據截止 2021 年三季度報）。他們是中國廣袤大地的各個角落，對娛樂内容最有消費動力的人們。快手喻之為「人民大衆的娛樂」。

這些長視頻用戶，對長視頻内容方來說，很可能是新的、待挖掘的價值人群。報告顯示，快手放映廳的用戶其 60% 是男性。他們是快手的高活躍、乃至全勤用戶。

這些用戶也擁有消費意願和付費能力。

通過在快手的宣發，電影《我的姐姐》達成了順暢的觀影轉化鍊路；《倚天屠龍記》借助主演林峯直播，全網首次嘗試了單片付費類型電影的點播券預售，取得超 5 萬張的預售成績；《發财日記》的導演兼主演宋小寶通過入駐快手并發起直播首秀，創下了網絡電影行業全網熱度的最高記錄；綜藝《向往的生活 5》也憑借與快手聯動的話題活動，助力單期内容達成已播期數中的最高收視率等等。

快手放映廳報告

總結來說就是，快手通過提供優質的長視頻内容及服務，不僅滿足了站内快手用戶對長視頻的需求，也很有可能為長視頻内容方吸引了新的用戶。這些用戶價值有待進一步挖掘和釋放。

快手做長視頻的方式有所不同。

它并沒有像同行一樣，采買頭部内容版權、自制内容，幾乎站在頭部長視頻平台的「正面戰場」。快手除了部分購買版權内容外，更主要是作為開放平台，引入長視頻平台合作，實現「互利共赢」。

例如通過引入風行、樂視等長視頻平台入駐小程序，快手獲得了《甄嬛傳》、《芈月傳》、《太子妃升職記》、《白鹿原》、《心理罪》、《地球最後的夜晚》等熱門影視内容。

快手上的「風行視頻」小程序

這對雙方都是有利的。長視頻最大的成本是版權，為此三大視頻網站十餘年來燒掉了 1000 億人民币，依舊未分勝負，依然在為獲取和留住用戶而焦慮。快手和長視頻平台合作，一方面可以為它們帶來用戶價值、分攤成本，另一方面也可以降低快手的内容成本。

面對現在業已焦灼的長視頻「戰事」，快手看起來并不想陷入其中。對快手來說，長視頻平台應該是可以共赢的合作者，而不是敵人。它期待的是，通過跟長視頻平台的合作，以及基于自身對用戶需求和習慣的洞察，能為用戶推出更多的長視頻内容。

多年的長視頻戰争後，短視頻如何能避免走老路，如何盡量實現「共赢」而非「内卷」？這是行業接下來值得思考的問題。

快手的「解法」或許就是一個開始。

*頭圖來源：視覺中國

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