類别

工作任務和目标

權重

是否完成

任務完成情況綜述及原因分析說明

自評得分

上級評分

日

常

型

合 計

總評得分

總評得分＝自評得分×40％＋上級評分×60％

類别

工作任務和目标

權重

任務完成步驟及詳細計劃

完成時間

任務完成目标值

需支持和配合

日常型

遵守公司銷售制度和政策

10分

熟悉公司銷售制度和政策、定期參加制度政策學習

7月30日

熟悉掌握和執行、無違反

政策文件/市場管理部主管

完成月度工作計劃和工作總結

5分

收集和準備本月銷售數據和客戶數據；

文字錄入、制作演示稿；

7月30日前

按公司統一的内容框架和格式要求，内容詳細、無遺漏和差錯

統一文件模闆

銷售内勤

人力資源主管

填寫銷售日報

5分

依據月度計劃制定周計劃

按每周銷售計劃填寫每日的銷售日報

7月28日前

字迹清晰，無遺漏、及時上交

銷售日報準備

市場管理部主管

訂單的填寫和通知

5分

認真詢問并記錄客戶購貨詳細内容

按規範的訂單書面記錄填寫并通知内勤主管

7月30日前

填寫或通知清晰、準确。無差錯

内勤主管

配合做好客戶服務投訴處理工作

5分

與客戶服務部溝通，了解詳細情況并做好時間安排

7月28日前

積極配合、順利按計劃完成

客戶服務部

達成型

完成散裝油任務 萬

10分

制定所負責片區各客戶的訂貨需求計劃；

依據客戶訂貨計劃制定相應的銷售計劃和出差計劃；

将本月的銷售訂貨計劃情況與内勤主管溝通；

組織下市場、出差；

7月27日前

以客戶實際回款額計算得分。

得分=達成任務完成率×10

内勤主管

客戶服務部

完成防凍液任務 萬

10分

7月27日前

以客戶實際回款額計算得分。

得分=達成任務完成率×10

内勤主管

客戶服務部

完成中桶小包裝任務 萬

10分

7月27日前

以客戶實際回款額計算得分。

得分=達成任務完成率×10

内勤主管

客戶服務、市場管理部

本季度回款率

30分

遵守公司現款現貨制度，控制欠款總額；

制定銷售回款計劃，及時督促客戶回款；

7月27日前

得分=本月回款率×30

回款率=實際回款/ 銷售應回款

内勤主管

客戶服務部

散裝油回桶回收情況

10分

做好與客戶溝通談判工作；

積極做好與公司内勤部門的溝通；

做好回桶質量驗收，及時統計回桶數量并聯系運輸；

7月27日前

得分=回桶率×10，

回桶率=實際回桶數/實際發出桶數

内勤主管

市場管理部

類别

工作任務和目标

權重

任務完成步驟及詳細計劃

完成時間

任務完成目标值

需支持和配合

日常型

日常帳務的處理和登記

10

整理相關手指票據、登記手工帳，錄入計算機

7月30日

帳務準确、及時，無拖延疏漏

會計

稅金報繳工作

5

6月30日前完成損益表和稅務計算，

7月1日填寫稅務登記表，7月2日稅務局報稅

7月2日前

準備充分、按時完成

銷售欠款的審核

5

銷售欠款制度的熟悉、制定銷售欠款明細表（備查）

7月30日前

嚴格審核，控制欠款

應收帳款報表

10

7月27日審核并核查各項應收帳目，7月28日設計編制應收帳務報表及欠款說明

7月28日

報表準确、全面、無疏漏和差錯

會計

産品銷售明細表及利潤明細表

10

7月25日彙總各銷售報表與工廠核對

7月26日報表核查

7月27日編制明細報表

7月27日

帳務核對及時準确，報表準确、按時上報

銷售内勤

運營内勤

财務三大報表的上報

10

登記整理和審核各分類帳務，28日編制财務報表

7月28日

帳務核對及時準确，報表準确、按時上報

會計、出納

達成型

财務報銷付款制度的制定和實施

20

召集相關人員開會讨論

拟定報銷付款制度

報總經理簽批

制度下發（培訓）和存檔

7月20日前

按時完成，有相關制度文件和培訓記錄

市場管理部

銷售人員

與新疆公司往來帳務對帳工作

10

7月10日與新疆财務人員溝通确定對帳時間和帳務内容要求

7月12日完成帳務核對

7月12日前

按時完成，要求帳務相平，并作相應的帳務調整和規範

财務會計

原材料、産成品分類賬記賬規範培訓

10

制定培訓内容和大綱

安排計劃培訓時間和參加時間

實施培訓，并做培訓記錄

7月15日前

按時完成，要求有參加人員培訓記錄

人力資源部

行政部

銷售公司任務達成情況

10

依據公司本月度銷售目标，提供相應的支持和服務

7月27日

得分=達成任務完成率×10