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淘寶賣點推薦說明書

超級推薦相信很多朋友都不陌生，超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中推廣産品的引流工具。超級推薦是猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣産品，主要包括商品、圖文、直播三大推廣形式。和直通車以及鑽展一樣，都是通過付費的方式獲得流量。而超級推薦的展現邏輯也是根據設置的定向人群進行競價排名展現。扣費原理：扣費=下一名出價 0.1。

那麼這裡就不得不提到淘寶千人千面的系統了，千人千面的核心就是給賣家和消費者都打上标簽，然後淘寶會根據用戶的年齡、地域、消費能力、購物習慣以及喜好等各種因素，對不同的賬号打上相應的标簽，從而在搜索結果中加入标簽所對應的個性化的搜索結果。其實這也不難理解，就是淘寶希望所有用戶在進行搜索的時候，能更便捷的尋找到适合他的産品，減少選擇時間，增加購物轉化率，提供更好的用戶體驗。然後通過對大數據的整理，系統會自動識别并歸納這些人群，而猜你喜歡這個資源位就是以千人千面系統為前提的，通過對人群數據進行分析，投放的産品所對應的人群也就各不相同，在這個程度上可以保證店鋪人群的精準性。

在2019年推薦流量已經大大的超過搜索流量的時代，從過去人找貨變成今天的貨找人，在購物場景發生轉變的情況下，超級推薦也就應時代而誕生。那麼今天給大家帶來的幹貨就是——如何用超級推薦上猜你喜歡資源位？

超級推薦的展現形式

超級推薦的展現形式除了商品推薦外，它還可以支持圖文、短視頻、直播間、淘積木、活動等多種創意形式。通常推廣我們會用到商品、直播、圖文以及活動推廣。其中圖文和直播推廣它需要店鋪信用等級達到一鑽及以上，DSR評分達到4.4以上，隻有達到這個标準才能進行圖文和直播推廣。

超級推薦的展示位置

超級推薦它的資源位分為兩大塊，固态資源位和動态資源位。我們所熟悉的手淘猜你喜歡第10個坑位就是它的固态資源位。而動态資源位就是系統附加會出現的動态坑位，一般在手機淘寶猜你喜歡每隔5個左右的坑位。

那超級推薦是什麼推廣原理呢？

超級推薦就是通過開啟計劃，将我們要投放的圖片、産品等信息展示給想要展示的标簽更為精準的訪客面前。定向人群展示分為兩種，重定向展示和拉新定向。

重定向展示分為重定向-店鋪、重定向-寶貝。

重定向-店鋪主要是我們針對老客戶進行的定向推廣，因為老客戶相對來說他的标簽會更加精準。重定向時，系統會對我們店鋪的購買人群進行一個區分，潛在購買人群、加強購買人群以及忠實購買人群。

潛在購買人群

也就是近期對我們店鋪的産品多次進行過點擊，或者在我們店鋪有過浏覽收藏加購這些行為的人群。

加強購買人群

就是近期對我們店鋪有過第一次購買行為的人群。

忠實購買人群

顧名思義就是早我們店鋪進行過多次購買行為的人群，也可以定義為我們的老客。

那麼重定向時我們也可以根據自定義條件将人群來進行一個區分，在店鋪有過浏覽點擊行為的人群，也就是認知人群、在店鋪内有過浏覽收藏加購這些行為的人群，也可以定義為興趣人群、領取過我們店鋪優惠券的人群、在我們店鋪内有過購買行為的人群。

重定向-寶貝就是指定一個寶貝進行重定向推廣。

拉新定向分為拉新-店鋪、拉新-寶貝、拉新-關鍵詞。

拉新-店鋪：

就是找相似店鋪人群，可通過店鋪搜索中的相似店鋪估算人群推薦精準度。

拉新-寶貝：

指定一個寶貝将圖文等推廣内容推給近期有浏覽收藏加購其他相似寶貝的人群。

拉新-關鍵詞

就是針對人群标簽進行推廣。

當然我們在做引流前還是要保證我們産品的内功，内功做好了，推廣就成功了一半。在給自己做推廣前首要還是要對自己産品做優化，因為即使流量再多，訪客再多，産品本身不行訪客進店了但是不買，買了但是不滿意退貨了，都沒有辦法獲利的，而且也會對店鋪造成影響。所以隻有好的産品才能留置客戶，做有内容有故事的産品，單純的靠直通車、超級推薦是沒有任何意義的，要結合好的文案好的故事内容再去投放，這樣才能更好引流。

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