短必火文案三段論商業小紙條?記者 | 姜菁玲編輯 | 文姝琪，現在小編就來說說關于短必火文案三段論商業小紙條?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!
記者 | 姜菁玲
編輯 | 文姝琪
“一個表面是唯唯諾諾的卑微上門女婿，到關鍵時候，突然被一大群神秘人下跪并喊出真實身份，震驚了現場曾經看不起他的人一臉....”
這是最近在各大短視頻平台頻頻出圈的“歪嘴贅婿”系列小短劇。憑借類似的套路，“歪嘴贅婿”、“歪嘴戰神”、“歪嘴龍王”等一系列相同的反轉劇，頻頻出現在多個平台信息流推薦頁，在快手、B站等平台，相關視頻總浏覽量已超過五千萬。
流量加持之下，作為2019年增粉最快的短視頻内容賽道，劇情類短視頻又一次站在了短視頻内容賽道的潮頭，越來越多的類似小短劇不斷湧現，催動着短劇内容生産和供給的速度加快。
大量的短視頻制作需求，讓上遊的劇本生産能力變得緊缺。受經濟成本與原創能力的限制，MCN、品牌方、個體網紅等不同的主體在市場上尋求劇本。專業短視頻劇本工作室“一天可以收到數百單”，大量學生、文案工作者等相關人員則利用業餘時間為劇本工作室或者甲方兼職創作劇本。
廉價、速成成為這個産業鍊最顯著的标簽。劇本的價格被壓縮到最低8元一條。“百分之九十的寫手一年掙不到1000元。即使是有名氣的短視頻編劇，也會接受幾百元一條的報價。”有從業者告訴界面新聞。
兼職寫手借助淘寶6元6000條的劇本庫，最快十分鐘就可以完成一條劇本；全職編劇則大多保持一天至少出一稿甚至兩稿的創作頻率。
行業抄襲成本低下、版權意識薄弱、編劇沒有上升空間，短視頻劇本行業正處在野蠻時代。
流量湧向短視頻，于是資本和人才也朝短視頻湧去。
2019年年中，一個叫葉公子的美妝劇情号，在抖音火了起來。憑借“放棄一切隻為嫁豪門，葉公子有何隐情”等類似的情感“爽劇”，葉公子抖音平台上粉絲很快超過了三千萬。
劇情号一時之間被視為短視頻藍海創業方向，吸引了衆多創業者湧入。李申是這些人裡的其中之一，2019年9月末左右，他還是一名電視台的主持人，觀察到風向以後，他決定拉着同樣是電視台出身的一位攝影老師傅開始創業，希望在抖音上打造一個“懲治中年渣男”的人設。
另一位創業者晴矢也和李申一樣，2019年上半年，晴矢通過朋友了解到幾個頭部MCN的營收情況，其中一個位于青島的頭部MCN機構有3億粉絲，每月廣告收入超過3000萬，單個粉絲平均每月産值0.1元。
晴矢覺得收入可觀，可以一做，于是他開始在抖音上All in 劇情号内容創業，孵化了10-13個相關賬号。
像晴矢和李申一樣的這批“聞風而動”的創業者，為抖音和快手帶來了強勁的内容沖擊力，開辟并推動了劇情号類型走向火熱。
根據卡思數據今年3月發布的一份報告，2019年，在抖音平台上，劇情搞笑類的内容體量位列于整個抖音内容體量第3名，僅次于顔值類小姐姐、顔值類小哥哥。在快手平台上，劇情類賬号内容體量則位列整體類型第4，皆屬前列。
同時，報告顯示，從2019年（2018.11.01-2019.10.31）增粉最快的TOP500 KOL的内容類型看，劇情類賬号均占據抖音、快手增粉最快的内容賽道。這也意味着，優秀劇情号的吸粉效率非常之高。在廣告投放方面，劇情類内容仍占據2019年廣告主最愛投放的KOL内容類型首位，占比為17.87%。
可以說，不論是在短視頻内容量上的占有率，還是在内容漲粉和廣告投放上的效果，劇情号都處在前列位置。2019年抖音創作者大會曾指出，“劇情”是漲粉最強勢的垂類之一，各大短視頻平台對劇情類内容也相繼出台一系列扶持措施。
2019年，快手上線新功能闆塊“快手小劇場”，宣稱将由專人對短劇創作者進行垂直化和專業化的運營，方便用戶查找内容。文娛産業媒體毒眸援引快手相關負責人表示，截至今年上半年，該小劇場累計收錄1.6萬部短劇，日活躍用戶數超2000萬，付費用戶超100萬。
2020年2月，抖音亦推出“百億劇好看計劃”，要求視頻為原創内容，按照投稿量、視頻播放量、視頻點贊量、以及内綜合計算排名，并給予創作者獎勵。
火熱的劇情号創業潮，催生了大量的内容制作需求，其中就包括上遊的劇本創作環節。
“短視頻太火了，想進來做制片人的太多了。”一家短視頻劇本供應商的專職編劇田心認為，參與的人多，對短視頻編劇人才的需求自然也很旺盛。由于短視頻行業本身是一個新興行業，因此人才缺口也很大。
在豆瓣、微博等征稿相關話題下，短視頻編劇兼職的工作機會長期挂在首頁，有大量或長期或短期的招募需求。在招聘平台BOSS直聘以及靈活用工平台豬八戒，也能看到大量的兼職作者/兼職編劇招聘啟事。
私域電商KOL方雨曾經也想組建一個短視頻團隊，他向界面新聞記者分析稱，尋找一個合适的短視頻編劇是十分困難的一件事：一線城市短視頻編劇的工資基本在八千以上，對于初創團隊而言，成本過高；其次，編劇有它的特殊性，人的腦細胞有限，産出量可能不能保證。
李申最終選擇在一個平時對接演員和編劇的群裡發布了一條兼職招聘啟事，希望尋找一個兼職編劇，按件計費。
唐海是李申尋找到的編劇。2019年10月份時，唐海還在一家短視頻代運營機構從事編導工作，當時他的主業主要為一些品牌的廣告需求做内容設計，由于“自己也想嘗試一下這種土味反轉劇的寫作”，唐海在微信群裡接下了這份活。
一個月時間内，唐海預計為這個“懲治中年渣男”的賬号創作了十餘篇稿件，拿到了1500元稿費，平均下來每條劇本的價格在150-200之間。按照方雨所說的8000元正職編劇算，兼職編劇的價格僅為其五分之一。
兼職與全職編劇在成本上的差距，是類似唐海所在的初創短視頻團隊不得不考慮的情況。而對于已經有能力雇傭了一批全職編劇的MCN公司，在客戶需求爆發或者編劇産出不穩定的情況下，也會面臨作品産能不夠的困境。
田心告訴界面新聞記者，短視頻劇本工作室的客戶一般會包括，個人網紅、各種規模的MCN機構以及甲方宣傳，其中訂單量最大的來自甲方宣傳。
“這類客戶指的是一些譬如服裝公司、美妝産品公司、車企等，這些公司希望以短視頻的形式為自己的企業做外宣，但自己又覺得沒必要養全職編劇，所以就會把劇本環節外包出來。”
除了個人兼職和編劇工作室外，還有一部分平台商會在其中起到撮合作用，從而盈利。
”公衆号短視頻編劇“是一個提供劇本服務的平台，根據其創始人Jerry的介紹，目前其合作編劇已有數百人之多，主要采用的是根據客戶提供的劇本需求，匹配相應地編劇，給編劇派單的模式。Jerry表示，目前其業務非常繁忙，每天來找到自己的需求方超過百個。
除此之外，還有以抖幾句、拍電影網、劇本網等為代表的劇本線上買賣平台。編劇通過注冊可以登錄該網站，上傳自己的作品，進行标價售賣。以抖幾句為例，網站包括一次性買斷版權，以及非買斷版權兩種模式，客戶可以在網站浏覽劇本，選擇下單，平台與作者進行分成。
如果沒有登上抖幾句，你可能永遠不知道，一個短視頻劇本的價格能低至8元/條。這是一個“非獨家授權”的短視頻劇本，劇本内包含7個分鏡，時長30秒左右。
非獨家意味着你花8元購買了這條劇本後，下一個人花8元也能拿到一份和你一樣的劇本。而與之對應的“獨家授權”則指的是，買斷模式，一次購買後，劇本即下架。而即使是“獨家授權”，上述8元的劇本價格也僅為40元。據界面新聞記者觀察，獨家授權模式下，該網站劇本價格基本在40-500元區間内。
在微信、豆瓣等渠道的征稿啟事中，短視頻劇本單條價格基本處在30-100元之間。“據我了解，目前市場上短視頻編劇的劇本價格大約在100-500元之間，按時間來劃分的話，一分鐘以内是150以内，三分鐘左右則大概在300-500每條之間。”銀幕先聲編劇工作室資深編劇劉庚告訴界面新聞記者。
據業内人士向記者透露的信息，網劇網大的劇本費用一般是項目投資額度的3%-5%，價格在每集1萬至10萬不等。按照兩者最低的價格相比較，短視頻劇本的費用僅為網劇費用的1/250。
以田心為代表的專業編劇不是沒有想過要提高價格，但是大多數情況都以失敗告終。田心稱，“假設說現在跟客戶說需要一個十萬的設備來拍視頻，客戶都很有可能買來，但是你跟他說劇本需要往上提個兩千，門都沒有，因為他覺得不值。”
甲方對于短視頻劇本的低價值觀念，決定了他在這上面投入的預算不會很高。一位從事遊戲行業品牌投放工作的業内人士告訴界面新聞記者，以最普通的劇情類信息流廣告為例，他們公司的預算一般整包價格在500元左右，而這500元之中，還需要包括演員、設備、攝影師等成本，能分到劇本上就可想而知了。
田心認為，客戶這種”不值“的心态，還是跟短視頻本身大部分内容質量不高有關，客戶心态還停留在“随便拍拍就能火”的狀态。
短視頻行業從2016年開始正式爆發，直到今天，依然處在成長期，是一個新興的産業，内容的精品性并不成為爆火的必要條件。因此，短視頻内容質量參差不齊。
從已經發展多年的專業化影視編劇工作轉到短視頻行業做編劇，田心最大的感受是——這一行沒有規矩、沒有标準、很混亂。
“小到腳本規範，大到行業道德，都很混亂。”田心回憶稱，曾經還有粉絲量級超過千萬的MCN機構來行“騙劇本”之事，套完大綱之後，表達沒有意向合作，轉眼回去自己的賬号按照給的大綱拍出來了，抄襲成本太低了。
由于抄襲成本底下，導緻原創成本高，原創動力也就越弱。一位不願具名的業内人士告訴界面新聞記者，在很多MCN機構都會購買劇本庫，編劇在想不出梗的時候，就翻一翻，套一套。沒有必要去原創，隻需要看什麼火，跟着拍就可以了。
在二線城市做文案工作的石芳也是兼職編劇，她面對每日需要出一篇短劇劇本的兼職任務表示并沒有壓力。她告訴記者，她完成一條劇本隻需要不到十分鐘時間，非常簡單——通過淘寶購買一份6元6000條的劇本庫，然後根據劇本庫修改一下場景和對話，就可以交差了。
1分鐘的短視頻劇本分鏡通常在5個到15之間，故事線相較單一，與影視劇編劇相比，準入門檻低很多。這也就造成，雖然需求端仍然在不斷增長，但在某些場景下，低質量的劇本仍然處于供大于求的狀态。
方雨回憶稱，他甚至見過一個需求單丢在微信裡，超過二十個編劇進行搶單的操作。
由于行業抄襲成本低、供大于求以及部分甲方對高附加值劇本的不認可，短視頻劇本外包行業仍然無法逃脫低價漩渦。因為短視頻劇本行業的廉價速成現狀，開天編劇創始人丁雪在知乎上預計，在行業内預計有90%的寫手，一年并不能賺到1000元。
“行業留不住人，很多編劇之後要麼就去公司做編導，要麼就繼續深造，往網劇網大編劇靠，短視頻劇本行業隻會是一個過路的石頭。”唐海最終總結。
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