2022年已經過了一大半，你有沒有一種感受：錢不好賺了，工作不好找了，生意也暗淡了許多？

那些曾自诩天賦異禀，能力超群的人或許也會真切地感受到，自己所得到的一切，真的是三分靠能力，七分靠時勢。曾以為是英雄造時勢，結果風停了，風口上的豬也就掉下來了。

正如鬼谷子講的：因其勢以成之。顧名思義，隻有順應時勢才能成就一個人。

這句話實在是太妙了，講透了人與勢的關系。自古，英雄都是時代的産物，是時勢的結果。時勢已來，順勢而起。大勢已去，不可強求。

時勢造英雄，英雄順時勢，成就人的從來都是時勢。

一

範陽人蒯徹無疑是個懂得順勢的人。

秦末天下大亂，農民軍不斷攻城略地，蒯徹發現了時機，就去遊說範陽令徐公，他說：今天下大亂，秦政不施，你得罪過太多百姓，所以肯定得不到善終，性命堪憂啊。

徐公是何等聰明的人，又何嘗不擔憂自己的安危呢？于是慌忙求助，蒯徹又說：我，可以讓你全家老小活命。你隻需做一件事，向農民軍武臣開城投降，我幫你去說情。

從結果上，我們得知蒯徹沒騙人。徐公開城投降後。農民軍首領武臣“以車百乘、騎二百、侯印迎徐公”，奉為上賓。這個世界沒有無緣無故的愛，幕後都是蒯徹的謀劃，善待徐公的目的是為了将其作為降将模範，勸服其他城池的守将效仿投降。蒯徹，一個普通人不費吹灰之力，幫助了兩個人，他是怎麼做到的？

答案就一個字：勢！

蒯徹先“借勢”，以秦國大廈将傾，農民軍異軍突起，徐公欺壓百姓的惡行壓迫徐公投降，再“造勢”樹立徐公為投降模範以勸服其他城池的守将投降，提煉價值進而說服武臣優待徐公。

徐公活命了，武臣也成了赢家，在徐公投降的影響下“降者三十餘城”，有三十座城池主動投降。

二

人們喜歡把權勢放在一起組詞，就像權謀一樣，乍看起來，權就是權力。

其實不是。

蒯徹這個人是個熱心腸，閑不住。他幫助了徐公，武臣以後，蟄伏了一段時間，又發現了新的時機，便決心去幫助另一個人，韓信。史料記載：齊人蒯徹知天下權在韓信。

這裡的權是什麼呢？還真就是權勢，不過跟權謀不是權力的謀劃一樣，權勢也不是指有權力的人。

權的本意其實是秤砣，是使秤平衡的物件。在蒯徹眼裡，韓信是一個改變時局的重要關鍵人物，時勢在眷顧他。蒯徹分析，秦朝已亡，楚漢相争，天下百姓苦不堪言。唯一能制衡劉邦、項羽的人就是韓信。理由是楚漢相争，劉邦項羽雙方的士氣低迷，糧草不足，兩人的性命就掌握在韓信手裡（今兩主之命縣於足下）。

時勢已然倒向了兵強馬壯，糧草充沛的韓信一方。結果，蒯徹連續三次遊說，希望他能與劉邦，項羽鼎足而立，韓信都拒絕了。蒯徹無奈地笑了笑，說了八個字：時至不行，反受其殃。

時勢到了，卻沒有行動反而會遭殃，于是選擇的退隐。

三

蒯徹走了，韓信倒了。

臨行前，蒯徹對韓信說了這麼一句話：一味在極其微小的枝節末梢問題上精打細算，就容易遺漏掉那些關系生死存亡的天下大勢。原話是：審豪厘之小計，遺天下之大數。

或許，我們都會嘲笑韓信的迂腐，又或許，你我皆是韓信。我們熱衷于盯着眼前的小事上費盡心機的盤算，卻忽略了洶湧的時勢。我們天真地以為人可以逆勢而行，然而在大勢面前，順着生，逆者亡。

可是，我們到底如何去感知時勢？衆所周知，阿信是個研究鬼谷子智慧的民間手藝人，在鬼谷子看來，可以從兩個維度上感知時勢：信息和人心。所謂宏觀信息其實就是量權，即了解地利和與人和的強弱關系，反推天時盛衰。所謂微觀人心其實就是揣情，即揣測人心試圖洞察個體隐藏的真實心理需求。

如何理解呢？鬼谷子講過這麼一句話：古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。

“用”在這裡是經營的意思，就像生意人經營企業那樣，想把事業做大就必須通過市場調查，統計信息數據和把握客戶心理。所以，這句話我們可以這麼解讀：

古代那些善于經營天下的人，總是能夠通過調查天下的信息，分析地利與人和，知曉強弱輕重，揣測人心的隐情，以此來知曉時勢變化。所謂審時度勢，就是從宏觀信息和微觀人心兩個方面判斷時勢趨勢。知勢方能順勢，分不清方向的人，做什麼都是錯。看不清時勢的人，很容易淪為時代的炮灰。

所以，真正有智慧的人，往往懂得順時而動，順勢而為。你能不能賺到錢，事業能不能做大，該向前一步還是後退一步，并不隻取決于你的個人努力，更是時勢使然，方向對了，才能事半功倍。至于那些看不清時勢的人，就像電影《觀相》裡的那句台詞說的：

“我隻是看到了人們的面孔，卻沒看到時代的車輪。就像隻看到了時刻變化的海浪，其實應該看的是風向，海浪是因為風而起的”。

本文由鬼谷信原創，更多鬼谷子謀略，歡迎關注微信公衆号“鬼谷道”。鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。

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