案例分析

有一位鄭州的客戶李總，2010年就在東莞學美發，做了6年，2016年回到老家縣城開了一家美容美發店，取名0769洋剪，按照以前在東莞學習的模式開始經營、李總有一個夢想，想做一個自己的品牌，他開始不斷的擴張店面，半年時間就在這個縣城開了3家店，借了120多萬，很辛苦的支撐了半年，但是到2016年12月份，便關了2家店，隻留下了一家店。

回顧這過去的半年，他發現，他真的已經很勤奮，很用心，很拼命的在做了，可為什麼最終結果會是這樣，不僅沒有把店做起來，反而3家倒了2家，他開始懷疑，創業的決定到底對不對？如果是對的，那麼讓門店起死回生的突破口又在何方？

心灰意冷之際，朋友向他丢出了救命稻草，朋友告訴他，你要做企業一定要先設計好自己的商業模式，并向他推薦了模世能，李總帶着目标來到上海，參加張雷老師主講的《商業模式轉換快速盈利》方法論，他猛然醒悟，原來做企業不是光勤奮，光拼命光用心就能把事業做好的，做企業是需要模式是需要方法的，不能僅憑一腔熱情！

于是他根據所學，重新審視自己的行業，自己的公司，自己的産品及自己的團隊，并結合競争對手的優劣勢及客戶的潛在需求，重新定位了自己的産品：中藥洗頭（不是洗發）不用洗發水的洗頭！開創中國洗頭保健第一品牌。并根據老師所講的對象客戶定位，直接将客戶群體定位于25－45歲的中層家庭婦女，定位于：慢享私生活，重新取名：牧草莉絲。并結合商業模式方法論中的衆籌盈利模式，在鄭州縣城了第一家店，迅速火爆，短短的1年時間，李總的店已經在全國擁有了130店，在全國各個城市裡了開一家火一家。

在李總擴張的過程中，也對他的代理進行了一個定位：但凡是做過美容美發行業的人都 不 放代理，所有代理商必25－45歲之間的女性！為什麼要這麼定位？因為但凡是做過美容美發的人都容易陷到那個行業的經典模式裡去，跳不出來。同時25－45歲之間的女性，他們的朋友圈基本也是個群體。

應用跨界盈利模式需注意的三個關鍵點

1、精準對象，在市場上所見的所有大品牌，無不是定位極其精準的，他們對客戶對象的選擇直到細分到20％中的20％；如：怕上火喝王老吉、送禮就送腦白金、困了累了喝紅牛、小餓小困來杯香飄飄等，他們的産品定位精準到某一類極其細分的群體，但并不代表這個細分群體之外的人就不可以消費！

2、核心需求，這個産品顯形隐形的解決了客戶的什麼需求！你經常洗頭發，但你有洗過頭皮嗎？一款代表洗頭皮的洗頭水，年銷售便可高達17個億。

3、市場空間，空間足夠的大，客戶群體要足夠的多。

你——找到适合自己企業的免費模式了嗎？

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