36氪獲悉，EMQ（杭州映雲科技有限公司）獲近1.5億元B輪融資，本輪融資由高瓴創投領投、GGV跟投，老股東嘉禦基金和東方富海繼續跟投，義柏資本擔任本輪融資的獨家财務顧問。這是今年内EMQ完成的第二筆融資。本輪所募集資金将主要用于歐洲研發中心建設、客戶服務與銷售團隊搭建及新産品研發等方面。

EMQ于2017年在杭州成立，是一家開源基礎軟件公司，緻力于提供覆蓋雲邊端的開源物聯網消息中間件及流數據庫産品，一站式滿足企業在 5G 時代物聯網實時數據移動分發、流處理及分析的需求。

聚焦物聯網基礎設施數據樞紐環節，向雲端、邊緣端兩大領域延伸

物聯網時代，數據傳輸的基礎設施便是物聯網消息協議。在EMQ創始人兼CEO李楓看來，基于消息協議，以數據為中心構建産品是重要的，這也是EMQ發展的核心思路。而在數據的傳輸、分發乃至處理分析全流程中，消息服務器又處于承上啟下的樞紐位置。因此，EMQ選擇從這一領域切入，開發了支持百萬并發連接的分布式開源物聯網 MQTT 消息服務器EMQ X Broker (Erlang/Enterprise/Elastic MQTT Broker)。

在2013年初，EMQ 作為一個開源項目在 Github上發布，經過3年多100餘個版本的叠代後，産品逐漸成熟。2016年李楓正式創立公司并推出 EMQ X 企業版，實現開源項目的商業化部署應用，開始為大型企業客戶提供專業技術支持與服務。

目前EMQ圍繞其核心産品EMQ X Broker，向上下遊延伸，在雲端推出HStream數據庫，在邊緣端推出EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron，搭建“雲-邊-端”完整産品矩陣。

MQTT 消息服務器 EMQ X Broker：注重實時性和高并發承載能力

EMQ X Broker是EMQ自主開發的一款MQTT 消息服務器，目前有開源和企業版兩個産品形态，産品開源至今已叠代 160 多個版本，逐漸從物聯網MQTT 消息服務器，演進為5G & IoT 融合數據接入平台，具備高可靠性、高承載能力、低延時、完整協議支持等功能特點：

• 全場景的 5G & IoT 應用支持，3G/4G/5G、NB-IoT 等全網絡支持，MQTT & CoAP 等多協議支持；

• 分布式節點集群，千萬級并發連接支持，毫秒級消息時延和電信級高可靠性，契合 5G 的 mMTC和 uRLLC标準；

• 内置規則引擎和組合集成的流處理數據庫，實現一站式 IoT 數據提取、過濾、轉換、分發、存儲與分析，簡化用戶業務開發流程，提升用戶易用性。

在市場同類型産品方面，李楓提到EMQ是國内唯一一家開源MQTT消息中間件的軟件供應商，主要競争者均來自國外。EMQ之所以相較于其他産品在并發性、實時性上占有優勢，原因主要在于兩個方面：

• 一是技術架構，EMQ采用的是電信級基于Erlang/OTP開發的實時計算架構，原理上是基于Actor Model實現消息傳遞。這種架構具備高度的可擴展性、高容錯性、異步性和可靠性，非常适合應對IoT場景下的高并發和低時延需求。

• 二是開發模式上，其他國外競品公司一般采取閉源商業軟件模式，和開源模式相比，其産品市場反饋及叠代速度都相對較慢，而EMQ産品版本更新速度是平均每10天就會發布一個新版本。

EMQ X Broker

雲端：HStream 數據庫

随着國内物聯網建設的不斷深入，大量企業開始從互聯網架構遷移到物聯網的MQTT架構上來，解決了數據傳輸分發的問題。但是在數據處理方面，多數企業依舊采用過去移動互聯網的架構體系，即采用Hadoop、Flink、Spark、Kafka等組件，完成從底層數據源到數據倉庫的搭建。這種數據處理架構非常繁雜，并且這套架構是為互聯網時代的批處理設計的，即便搭建好也很難處理有着大規模主題數量的流式數據，也難以滿足實時性要求。

基于此，EMQ将流處理和數據庫存儲及 Lambda 架構進行了融合，推出HStream流處理數據庫。該産品具有以下幾個特點：

• 采用分布式實時處理架構，可承載百萬級以上Topic，具有高效的水平拓展性；

• 相較于批處理的移動數據處理方式，HStream采用移動計算方式處理流式數據。如果流數據相當于水管中不間斷流動的水，那麼用戶在HStream中使用SQL、Lambda（自定義函數）乃至ML模型持續處理數據，就相當于将一個個檢測工具放在水流中；

• 集成大量後端數據庫軟件，企業可以将數據處理的結果記錄到Redis、MySQL、PostgreSQL、MongoDB、Clickhouse 等各種數據庫中，實現數據持久化。

HStream Database

如此一來，EMQ通過提供Broker、HStream解決了雲端物聯網實時消息與流處理，再結合邊緣端産品，就可以幫助企業客戶實現從數據采集、轉換、傳輸、處理提取、過濾、分發、到存儲與分析一整套的流程。企業客戶将不再需要搭建傳統大數據處理架構。

邊緣端：EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron

用戶在邊緣端通常面臨各類設備間通信協議處理繁雜、計算資源限制程度各異等問題。為此，EMQ 打造了針對物聯網邊緣計算的完整産品矩陣，圍繞消息、流處理、協議轉換三個方面分别推出了EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron三款産品（以下簡稱Edge、Kuiper、Neuron），在邊緣計算領域建立護城河。

• Edge是一款輕量級多協議物聯網邊緣消息中間件，可以理解為一個下沉到邊緣端的EMQ X Broker。

• Kuiper是一款邊緣流式消息處理引擎，可在僅占用約 10MB運行内存的情況下，實現低時延的邊緣分析、流式處理等功能，節省網絡帶寬費用和存儲成本等。

• Neuron為工業協議網關軟件，于今年9月推出，目前支持超過 70 種主流工業協議接入，可将工業協議解析轉換為統一的MQTT 協議後，再與 EMQ X Edge 和 Kuiper 集成進行邊緣流式分析與計算，或者接入雲端平台。

開源模式是新型生産和協作方式

李楓回顧創立EMQ的想法時，向36氪表示，當時主要結合自己此前的工作和創業經曆，希望能夠創辦一家面向未來産業需求的、商業模式上具有創新性的軟件公司。

于是，從市場角度上，李楓沒有選擇方興未艾的移動互聯網，而是選擇了當時還鮮為人知的IoT領域；其次，從商業模式上，EMQ是以開源形式服務開發者和企業客戶，而非提供單純的閉源商業軟件。

談及開源模式，李楓抱有十分笃定的信念，2017年他曾寫下“我們相信并 All-In 企業開源軟件。開放源碼與社區協作生産方式，将塑造人類 ICT 産業新的未來。”或許這也正如Doug Engelbart所認為的那樣：任何讓世界變得更好的都是集體協作的結果。

在李楓看來，作為新型的生産協作方式，開源有三方面的優勢：

• 通過社區開發者的共同協作，大量用戶迅速反饋軟件在各種場景中的應用效果，企業可以快速叠代構建出契合市場需求的軟件産品，形成技術優勢；

• 開源社區可以在創造價值的同時，擁有一個數量較大的用戶群體，通過網絡效應逐步成為事實的行業标準；

• 開源項目成立公司後可以獲得社區認證的背書，便于企業快速切入市場，服務中大型企業客戶。

開源作為商業模式方面，EMQ主要采取Open Core Hosting兩種方式為企業提供服務。Open Core包含兩方面，一是EMQ 通過開源社區運營讓更多開發者免費使用公司産品，其次是針對企業級功能和高并發需求，公司提供商業版軟件産品及技術服務。Hosting是指雲托管模式的标準化SaaS服務，客戶可以直接在華為雲、阿裡雲、AWS、Google、Azure 等多家公有雲廠商上使用EMQ的産品。

産品商業化落地，業務收入高速增長

EMQ 公司目前在全球擁有近1萬家開源用戶、近300家付費客戶和20多家世界五百強合作夥伴。公司用戶中40%左右為海外用戶，60%為國内用戶。公司商業客戶來自多個國家和地區，包括 HPE、Vmware、Ericsson、Verifone、Telstra、Nokia、華為、中國電信、中國移動、上汽大衆、中國銀聯、國家電網、台積電等海内外大型企業，已經在電信、車聯網、電力、能源、金融、工業等多個行業形成完整的解決方案。

産品收費模式上以訂閱制為主，定價包括三方面，第一部分是根據連接量和消息量定價，其次是服務要求，此外是對産品附加功能方面進行差異化定價。客戶留存率方面，大客戶100%複購。收入方面連續兩年實現2~3倍的同比增長，公司收入80%來自國内，20%來自于海外。

綜合來看，EMQ已經在技術性能、産品矩陣完整性、開源商業化驗證等方面形成一定的核心競争優勢。在本輪融資後，EMQ将進入新的發展階段，進行産品研發和組織架構的戰略性升級，構建相對完整的市場銷售與客戶服務團隊, 同時在斯德哥爾摩建立歐洲研發中心，并在國内組建近百人的函數編程實時計算研發團隊。

公司在2021 年 Q1 和 Q2 将陸續發布 EMQ X Platform v5.0 版本與 HStream 數據庫産品，為全球物聯網市場提供可應對未來數據增長的一站式實時數據移動分發、流處理與分析解決方案，向“全球領先的開源物聯網基礎設施軟件供應商” 目标邁進。

投資人觀點

高瓴合夥人、高瓴創投軟件與硬科技負責人黃立明表示：萬物互聯正在從夢想變為現實，而中國的發展更具領先優勢。EMQ作為國内最早采用開源模式的基礎軟件公司，在強烈的創新力、卓越的産品力基礎上，目前已在國内外都獲得了令人欣喜的市場認可。高瓴看好EMQ的未來，我們相信在創始人李楓帶領下，EMQ将持續塑造全球ICT産業的未來。

GGV管理合夥人李宏玮表示：物聯網相關的基礎軟件一直是GGV重點布局的投資方向。EMQ以開源的形式切入，經過多年的積累，已經在全球範圍内獲得了大量的用戶，被部署在電信、車聯網、工業等行業的大量的物聯網系統中。我們相信在創始團隊的帶領下，EMQ能成為一個世界級的物聯網基礎軟件公司。

嘉禦基金董事總經理方文君表示：物聯網是嘉禦基金長期聚焦的投資領域。中國擁有全球最龐大的終端接入設備和最複雜多變的場景，也是第一次在基礎軟件領域引領世界，必将誕生偉大的企業。作為鍊接海量設備與物聯網平台的關鍵入口，EMQ具有最極緻的産品性能，并且利用開源模式快速獲得了全球上萬企業用戶的認可。在過去一年裡，公司在産品、開源運營、客戶拓展等方面都取得了長足進展，這離不開創始團隊對物聯網技術和開源的深厚理解與積累。嘉禦基金在本輪融資中繼續加碼，堅定看好公司成為具有全球影響力的基礎軟件巨頭。

東方富海投資總監張永濤表示：基于創始團隊的專業與執着，東方富海于去年以及這輪連續投資了EMQ。EMQ通過開源社區以及标杆客戶的孵化，打造了切合5G場景的物聯網數據移動分發、流處理與分析等一整套開源基礎軟件方案；依托産品線的不斷豐富以及行業理解的加深，EMQ必将成長為開源軟件行業的翹楚。

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