歐洲站目前是亞馬遜最大的國際市場，數據統計早在2018年僅僅德國站與英國站就産生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。于是大量賣家進軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為了跨境新手賣家最關心的事情。

最新的銷售數據表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英德兩國速度增長排名前十。可見歐洲站也是跨境賣家比較看好的站點。雖然亞馬遜歐洲站存在大量的潛在客戶，但是競争的賣家也不少，如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那麼對于以下問題，你需要考慮清楚。（最後附上歐洲站亞馬遜熱銷産品名單）

歐洲站站點分析

當你準備向歐洲站擴張土地，卻隻盯着亞馬遜英國站，那你将錯過70%的歐洲市場，這樣會大大限制住自己的銷售潛力。其實德國市場比英國站更大，賣家進入該市場并不是特别難，相反，法國站、意大利站、西班牙站這三個站規模相對小一點，但是發展比較迅速，有着近2億的潛在客戶。

在這些國家，不論是品類數量競争還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會相對小一些，這意味着有更大的利潤空間。賣家應該拓展歐洲的全站點，最大限度開發歐洲的銷售潛力，目前利潤空間最大的站點是法國和意大利。德國站的成交率是最高，但是留評率很低，并且買家對産品要求高，很有可能會出現退貨的現象。其次，因為亞馬遜對産品展示方式的限制，偏向主觀體驗的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價高，利潤大，市場遼闊，選擇歐洲站是非常不錯的，那需要注意些什麼呢？

歐洲站點注意事項

（1）政策的限制，譬如德國實行包裝法、英國脫歐等，需要更多了解當地的政策。最令人頭疼的就是VAT稅，對于小賣家來說可能是不小的一筆費用，該稅與美國的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會計師合作。

（2）注意避免銷售侵權産品，歐洲對知識産權的保護非常嚴格，一些如服裝、母嬰類的産品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發會面臨Listing被撤銷、賬戶凍結等情況，建議在銷售産品之前，在相關網站查閱管理情況，積極理解所屬行業的品牌與标志信息，做好充足的準備。

（3）注意歐洲站是非英語平台，重點需要考慮翻譯問題，亞馬遜Listing優化是必不可少的，了解當地的用語習慣，方便當地客戶搜索與浏覽是至關重要的。

除了翻譯準确，還要針對不同站點的當地市場進行翻譯。可以雇傭當地具有電商經驗的本土人員一起研究關鍵詞。如果是不相關的關鍵字會降低産品的轉化率，更可能會在意思上出現歧義，還不利于搜索，所以在當地人的幫助下，會獲得更準确的關鍵詞，做好亞馬遜關鍵詞優化才能保障你的産品流量轉化率。

歐洲站熱賣産品

作為客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國站大緻相似，通過SellerMotor數魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷産品，大緻如下：

（1）家具類：掃地機器人、記憶床墊、遊戲電腦桌

（2）無線電子類：移動電源、行車記錄儀、藍牙音響

（3）服裝類：太陽眼鏡、塑形内衣、腰帶

（4）戶外用品：測心率的運動手環、杠鈴、自行車

（5）美妝類：吹風機、美甲套裝、自制面膜套裝

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(編輯：江同)

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