網絡主播工作靠譜嗎?導語取消打賞排行、限制PK，主播行業還能去嗎？帶你了解秀場主播、帶貨主播、公會經紀人的真實工作&薪酬情況，現在小編就來說說關于網絡主播工作靠譜嗎?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

網絡主播工作靠譜嗎

導語

取消打賞排行、限制PK，主播行業還能去嗎？帶你了解秀場主播、帶貨主播、公會經紀人的真實工作&薪酬情況

“李佳琦叫我美眉，劉畊宏叫我堅持。一個掏空我的錢包，一個掏空我的身體，我人财兩空。”

最近，有網友這樣調侃道。

其實，直播行業迅猛發展，不是一天兩天了；但還是會有新面孔、新風向出現。

從2014年起，直播行業便進入快速發展階段；雖然近年來增速有所放緩，但得益于直播觀看習慣的養成，市場規模還在繼續擴大。截至2021年6月，網絡直播用戶規模達到6.17億人。

從直播類型來看，網絡直播大緻分為泛娛樂直播（又稱“秀場直播”）、遊戲直播、電商直播以及企業直播四種。其中，泛娛樂直播的發展時間最長、體量最大，最初是顔值和才藝直播，後來又發展出美食直播、健身直播等多種垂直領域的娛樂直播。

這樣的趨勢背後，是「網絡主播」這一職業群體的擴大。網絡主播，正朝着年輕化和職業化發展。

有更多的年輕人，希望自己成為下一個李佳琦、劉畊宏。

中國演出行業協會的數據顯示，2020年，網絡直播行業的規模達1930.3億元，其中75%的收入來自于打賞分成；23家頭部直播平台的主播賬号累計超過1.3億。頭榜數據顯示，2020年，活躍主播将近350萬人。

就在5月7日，國家廣播電視總局、網信辦等有關部門聯合發布了《關于規範網絡直播打賞 加強未成年人保護的意見》。其中提到：

禁止以打賞額度為标準對用戶進行排名

每日高峰時段，單個賬号直播間連麥PK次數不得超過2次

這無疑會影響一部分主播的收入，尤其是過度依賴PK和打賞的秀場主播。

競争日益激烈，監管日趨嚴格，網絡主播真如想象中自由輕松，對着攝像頭聊聊天也能掙到錢嗎？

這篇文章将聚焦在從業人數和市場規模較大的秀場直播和帶貨直播，幫助你了解：

1. 直播行業是如何運作的

2. 直播行業的日常工作、收入、發展趨勢：

3. 秀場主播

4. 帶貨主播

5. 公會經紀人/星探/d導師

直播行業是如何運作的

在直播行業這個舞台上，最主要的角色有三個：主播、公會、平台。整個直播産業圖譜，還包括直播器材經銷商、醫療美容、攝影攝像服務等衍生行業。

平台，即抖音、快手、花椒、映客、陌陌等具有直播功能的APP。

在從業者的口中，它們常常被稱為“官方”。直播平台所需要的崗位，主要是達人運營和商務。達人運營與公會對接直播相關的玩法、内容，商務與品牌方對接廣告事宜。

公會，相當于主播的經紀公司。

一般而言，大型公會集中在北上廣深等一線、新一線城市；其他城市以小型公會為主，也有大型公會招納的地方加盟方。公會裡，需要主播運營、商務。

主播，按照所播内容的不同，大緻可分為以下幾類：

• 秀場主播，比如@馮提莫、@鬥魚小九九等，收入主要來自于直播用戶的禮物。他們通常是顔值主播，和你聊天、展示歌舞才藝；在他們的直播間，你可能會看到穿着JK、Lolita，打扮得像娃娃一樣的女生唱唱跳跳，也可能會看到人來人往的街頭上，一個抱着吉他的男生投入地唱着歌。

• 帶貨主播，頭部主播當屬@李佳琦、@羅永浩、@瘋狂小楊哥，收入來自于賣出商品的提成。有的主播就像你愛逛街的好閨蜜，一口一個“寶寶”地稱呼你，還會幫你想怎麼遮掩身材的缺陷，告訴你這件裙子“适合梨型身材的寶寶們”；有的主播天生喜劇人，用浮誇的表情和肢體動作替你嘗試空氣炸鍋好不好用、橘子甜不甜。

• 垂直領域主播，最近很火的@劉畊宏就屬于此類，這些主播在某一領域比較資深，包括遊戲主播、美食主播、健身主播等等，盈利方式是依靠直播禮物以及品牌合作。

  不同的直播平台，主播的風格、受衆的偏好都有所不同，因此平台有不同的“調性”。同樣一位主播，在鬥魚上能夠火起來，并不意味着在抖音也會有相同的人氣。

  網絡直播行業曾經曆過短暫的野蠻生長：2016年，數百個直播平台大量湧現。此後，随着監管政策趨嚴，行業進入深度調整期，最後大浪淘沙留下的直播平台，内容方向大緻如下：

  • 花椒直播、映客直播——泛娛樂直播

  • 淘寶直播、京東直播、小紅書——電商直播

  • 鬥魚直播、虎牙直播、企鵝電競——遊戲直播

    随後，借由短視頻發展起來的抖音、快手，主要活躍着秀場主播以及帶貨主播；而bilibili、小紅書上目前以垂直領域主播、秀場主播為主。

    當然，以上分類比較粗糙，直播行業是個充滿機緣和不确定的市場。BOSS直聘在訪問從業人員的過程中，關于在哪個平台能夠獲得人氣，收到最多的回答是“不一定，看運氣”。

    秀場主播：花無百日紅，收入波動大

    想要做好一名秀場主播，首先要理解，人們為什麼要看直播？

    艾媒咨詢将直播的觀衆分為6種類型：尋求陪伴型，輕松消遣型，電競遊戲類，消磨時間類，追逐潮流類與追星類。

    電競遊戲、潮流和追星類我們暫且不讨論，這幾類用戶隻是把直播當做了新的信息媒體，與逛論壇、刷微博區别不大。

    而對尋求陪伴、輕松消遣、消磨時間的觀衆來說，手機屏上的一個個直播間，如同一個個等待挑選的“情感外賣”。在無聊的、孤獨的夜晚，屏幕上所呈現的音容笑貌與熱鬧，提供了情感上的慰藉。

    艾媒等機構的數據顯示，30歲以下的男性占主播用戶的半數，其中的大部分用戶分布在一二線城市。此外，在付費意願上，男性要顯著高于女性，中青年男性觀衆付費意願達30%。

    秀場主播的工作内容，就是為觀衆提供情緒價值。

    工作内容

    孤獨往往是在深夜，因此秀場主播的主要活躍時間，也是在夜晚和淩晨。

    雖然，秀場主播所提供的“人格魅力”各不相同，但直播的流程卻有套路可循。一般來說，一場直播可分為如下幾個環節：自我介紹、才藝展示、日常聊天、PK環節以及感謝環節。

    “能不能火，有一些小小的技巧，但主要還是看運氣，說不準的。”某直播公會會長柔柔說。

    這種“說不準”，是由于觀衆群體的多樣性，以及同一位用戶付費意願的不确定性。直播行業的市場，并非研報中抽象的市場規模和用戶畫像，而是千千萬萬個手機屏幕前、有支付意願的普通直播觀衆。

    柔柔介紹，觀衆人數最多的平台是抖音，但老牌直播平台比如YY、花椒，用戶的付費習慣會更好。新人主播可以首選淩晨這一時段，因為在線主播人數少，可以相對輕松地沖到人氣榜單前面的位置。

    快手、抖音火山版在三四線城市擁有更多活躍用戶，他們可能是果園農場的老闆，可能是有地有房的收租人群，雖然經濟上很富裕，但是生活中缺少消遣；他們還有可能是大城市的外賣員、快遞員，收入不錯，但工作勞累、性格内向，需要理解。

    在一直播、騰訊NOW直播、花椒等平台，活躍着更多留學生群體，他們身在異鄉，有着另一種孤獨。

    對于新人主播來說，公會常常會鼓勵大家在不同平台“多試試”，還會靈活的選擇不同時段。根據不同觀衆的反應和打賞力度，主播可以慢慢摸索出自己适合的時間和平台。

    主播在選擇平台的同時，平台也會通過獨家簽約的方式來鎖定人氣主播的粉絲流量。菌菌是一名舞蹈主播，在B站上擁有幾十萬粉絲。B站與她簽署了獨家直播合作協議，根據約定，在3年合約期内，她隻能在B站進行直播。每個月播滿50個小時，她可以拿到B站提供的底薪。

    “跟平台簽約的話，主要是流量有保障，起碼不會被官方限流。”菌菌說。

    但她表示，B站并不适合舞蹈主播作為主要平台，3年後她大概率也不會再續約。“B站的用戶還是學生比較多，付費能力有限。”

    收入與職業發展

    秀場主播的收入主要依靠觀衆的付費禮物，也叫做“打賞”。如果簽約了公會，主播的收入則是禮物抽成和保底月薪取其高。

    根據北京大學社會學碩士畢業生鄭肯的田野調查，秀場主播的收入70%～80%是由榜一、榜二貢獻的。榜一、榜二，指的是每場直播付費最多的第一、第二名用戶，由于是男性居多，付費多的觀衆被業内稱為“大哥”。

    “收入的話還是挺不穩定的，有時候突然會來大哥，有時候一個大哥都沒有。”舞蹈主播菌菌說。

    我們這邊的簽約主播，如果沒有什麼才藝特長的話，在一個月要播26天、每天播6小時的情況下，底薪能給到4000左右。

    柔柔介紹，她所在的公會，一共簽約了500多名主播，其中100多人是線下主播，主要在包頭和呼和浩特，需要來線下工作室直播；另外400多人是線上主播，分散在全國各地。

    根據BOSS直聘的調研，對于新人主播，公會能夠給出的簽約底薪大緻在3000-6000左右，每個月需要播滿25個有效天（開播2小時算一個有效天）以上，提成占禮物收入的20%-50%。

    舉例來說，用戶打賞100元的禮物，直播平台會抽走其中的30%-60%，公會拿到剩下的40%～70%。根據主播的人氣與禮物流水，公會再與主播進行分成，主播從公會那裡拿到的普遍分成比例是40%～60%。

    對于貢獻流水較多的頭部主播，公會還會進行讓利，甚至把全部收入給到主播。因為對于公會來說，流水越多，就能在平台面前有更大的議價權，拿到更多禮物提成。

    北京大學新聞與傳播碩士畢業生金一丹曾對秀場主播這一人群進行過調研。一名主播向她表示：

    我曾有過一個“大哥”，話很少，卻做得很多。兩年多每場直播都在，打PK二話不說就砸“遊艇”（一種直播間禮物，約合人民币1300元）。為了感謝他，我們私下加微信之後了解到，大哥是個快遞員，性格内向，在大城市生活，“被需要感”是很重要的。

    但這種“大哥”，是可遇不可求的。更多時候，為了維系付費意願強烈的觀衆們，秀場主播需要采用不同的話術和技巧，甚至在私下保持頻繁聯系。公會也會鼓勵主播與少數付費意願高的觀衆私下進行一對一關系維護。

    政策影響

    5月7日，國家廣播電視總局、網信辦等有關部門聯合發布了《關于規範網絡直播打賞 加強未成年人保護的意見》。其中提到：

    • “禁止以打賞額度為标準對用戶進行排名”；

    • “網站平台在每日高峰時段（20時至22時），單個賬号直播間’連麥PK‘次數不得超過2次，不得設置’PK懲罰‘環節”。

      這無疑會對主播的收入産生很大影響。在直播行業，PK 被稱為 “直播流水的倍增器”，“檢驗大哥的試金石”，尤其是對秀場主播而言。在PK環節，觀衆們往往不願自己的主播受懲罰，從而會加速打賞。

      主播也會用一些話術來促使觀衆打賞，比如“最後10秒鐘，大家守下塔”；“快要輸了，有沒有家人救救我“。此外，“榜一之争”也是激發很多用戶大力打賞的原因。

      “肯定會對收入有影響，但具體有多大影響，還不好說。”柔柔說。

      一位主播是有生命周期的，收入很不穩定。這也是秀場主播常常被稱作“青春飯”的原因。

      “人無千日好，花無百日紅”，從業門檻低，再加上美顔濾鏡的加持，觀衆的選擇足夠多。根據頭榜數據，2020年，全網個平台高峰時同時有50萬個直播間在開播。

      “這個行業沒什麼技術含量，成功也是很難複制的。現在一些頭部主播，都是在平台紅利期發展起來的，這樣的節點以後有沒有，不好說。”66是一名主播經紀人，在她看來，如今監管日趨嚴格、頭部平台流量紅利殆盡，選擇全職做秀場主播，并不是一個太好的職業選擇。

      三聯生活周刊曾采訪過中國人民大學勞動人事學院李育輝教授對于新職業的看法。李育輝教授認為，

      跟上班相比，年輕人可能會覺得靠别人的打賞就能過下去，很好呀。但是很多新職業是假性繁榮還是長期存在，都不好說。年輕人也很容易出現幸存者偏差，他們隻看到了成功的，沒有看到失敗。

      秀場主播的“巅峰時刻”已過，許多從業者也在尋求新的變現方式。新抖數據顯示，在2020年，就有38%的秀場中腰部以及頭部主播選擇直播帶貨。那麼，帶貨主播是一個好的選擇嗎？

      帶貨主播：網絡時代的銷售2.0

      其實，秀場主播和帶貨主播，都算不上是“新新職業”，他們都能從傳統職業中找到影子。秀場主播是網絡時代的藝人，從前的勾欄瓦舍也是這樣；帶貨主播則是網絡時代的銷售，跟櫃員、導購的工作内容異曲同工。

      工作内容

      每當你進入一個品牌直播間，都會聽到主播用略帶嘶啞又不失親切的語氣說，“歡迎寶寶”；展示商品後，會激昂地喊出“321，上鍊接”；最後，還會承諾你下單後即刻就能得到滿足的實效性：“全是現貨，現在拍天亮就發”。

      電商直播，彌補了此前線上購物時商品展示的短闆。而帶貨主播慷慨激昂、高頻互動的銷售方式，更是促進了消費者的購買意願。

      以“頂流帶貨主播”李佳琦為例，他每晚平均直播4小時左右，會推薦60餘種商品，包括化妝品、食品、服裝、小家電等等。平均下來，每個貨品的講述時間僅在5分鐘左右。

      在5分鐘的時間内給消費者足夠多的下單理由，并且要多次強調價格的優惠力度，這就要求主播的語速足夠快、足夠有情緒感染力。

      等等（小紅書ID）是一名大四學生，學的是表演專業。她曾在互聯網大廠做過直播運營的實習生。由于自己外形條件不錯、性格外向、表達能力強，也曾經在絲芙蘭做過實習導購，在她所管理的主播偶爾因事缺播時，她便臨時替播，從而走上了帶貨主播的職業道路。

      “我把自己替播時的直播錄屏發到BOSS直聘上，就會有很多公司主動聯系我做兼職。”

      她接過很多平台的直播任務，根據她的歸納，從工作體驗上來說，直播平台可以分為兩類：

      • 一類是抖音，快手，拼多多。這類平台要求主播節奏要快，播起來也是相當累。“抖音無論觀衆還是直播數量，量級都很大，這就要求很有激情、語速夠快，才能留住觀衆。”

      • 一類是小紅書，京東，淘寶。這類平台相對來說節奏不快，相對輕松，主要是“過品”。過品，就是依次講解商品。

        在業内，“過品”有一套成熟的套路；無論資曆深淺，商品的講解無非是以下五個步驟：産品外觀、産品成分、适用人群、适用場合、以及産品優惠。

        收入與職業發展

        “做直播運營時，我每天的實習收入隻有100塊；而做帶貨主播兼職，一個小時就能掙到這些錢。”等等在小紅書上分享自己在這一行業的經曆。

        帶貨主播，分為全職和兼職。根據等等的經驗，以北京為例，兼職帶貨主播的時薪通常在150-300元，她剛剛入行時，第一份兼職的收入是120元/小時。

        據她介紹，根據貨品品類的不同，收入也會有所差異。

        • 食品、酒水飲料、教育課程的帶貨主播，時薪在150元左右的檔位；

        • 美妝、護膚、服裝會高一些，在200元以上的檔位。

          全職帶貨主播的收入，由底薪 流水提成構成。在北京這樣的一線城市，底薪在8k-10k左右，每周需要工作5-6天，每天直播4-6個小時。在成都等省會城市，底薪在5k左右。一般而言，提成比例在賣貨流水的4%左右。

          對于帶貨主播來說，收入最高的城市是杭州、上海和北京。”杭州女裝工廠多，因此杭州的帶貨主播收入和機會都會更好一些。“

          帶貨主播，是青春飯嗎？在某種程度上，是的——因為這一行業非常需要體力。連續播4-6小時、一直講話，對體力是很大的消耗；此外，晝夜颠倒，夜裡12點、甚至淩晨2-3點下播，在這個行業是很常見的現象。

          “但（帶貨主播）這個行業，能讓肯吃苦的人賺到錢。”等等說，對她而言，年輕時辛苦一點不算什麼，能夠在2-3年内攢下一筆「安全基金」，足夠抵消這個行業的辛苦。

          好在，比起秀場主播，帶貨主播的職業發展路徑更加清晰，也更可持續。本質上，帶貨主播就是一名銷售，職業發展通常有以下三個選擇：

          • 繼續從事銷售：離開了直播間，也可以去各大消費品牌從事銷售工作；

          • 轉崗主播培訓、主播運營等中後台崗位：負責培訓新人、掌控直播流程的工作；

          • 創業：創建自己的服裝零售品牌、了解供應鍊後進行創業，也不失為一個選擇

            此外，相較于秀場主播，帶貨主播的人才缺口也更大。巨量引擎發布的《2021中國短視頻和直播電商行業人才發展報告》顯示，2021年至2023年期間，直播行業人才缺口分别為181萬、378萬、574萬。而在直播行業相關崗位的招聘中，直播電商領域人員占比最高。

            入行建議

            如果想要從事帶貨主播，應該如何入行呢？

            帶貨主播的門檻并不高，對過往經驗沒有硬性要求。在BOSS直聘上搜索「帶貨主播」，相關崗位通常是“有無直播經驗均可”，但“表演、播音主持相關專業優先“，有過櫃員、銷售經驗也是加分項。

            想成為一名帶貨主播，最重要的是“語言表達能力強”、“能吃苦”、“性格外向”；此外，相關招聘者往往會對年齡、外貌有一定要求：“五官端正、形象氣質佳”，“20-30歲”，常常出現在招聘要求中。

            “招聘主播和招聘演員不一樣，現在軟件的美顔功能比較強大，外貌要求并沒有那麼嚴格，主要是吃苦耐勞。”主播運營66說。

            主播運營：星探，導師，經紀人

            對于公會來說，由于市場的“說不準”，采取快速、大規模的人海戰術來試播，可以增加命中“爆紅”主播的機率。此外，主播的流動性也很大，公會一直需要新的主播進入，因此主播運營的角色就顯得尤為重要。他們為各大平台源源不斷輸送新的面孔。

            公會的主播運營，大緻可以分為星探和導師兩種。

            星探負責挖掘、招募新的主播，導師則負責培訓主播、跟播捧場、進行培訓、協調維護粉絲關系等等。導師還需要跟主播确定人設，以及主要的直播平台。在小型公會，主播運營并不會進行星探和導師的劃分，而是兩邊工作都需要進行，會統稱為「主播經紀人」。

            我們先來說主播星探。柔柔告訴BOSS直聘，一般來說，主播星探招募新主播的渠道，分為線上和線下兩種。

            • 線上渠道，主要是招聘網站和社交媒體。招聘網站，即在BOSS直聘、智聯招聘、58同城等平台發布主播招募信息。社交媒體，即在小紅書、微博等平台私信一些外貌條件比較不錯的年輕女生。随着劉畊宏的火爆，主播星探也開始尋找健身方向的男性主播。

            • 線下渠道，主要有三種，分别是學校宣講、人脈推薦、商圈地推。首先，公會定向去到一些藝術傳媒類院校，尋找大學生兼職，并在招聘季節舉辦宣講會。此外，公會星探平時會積累一些傳媒、播音主持、演藝圈子的相關資源，推介機會。在繁華商圈，星探也會去線下發放一些招募主播的廣告，還會關注到美容美發美甲等店鋪的年輕店員。

              “像我們這種規模不大的小公會，不敢太挑剔顔值。”柔柔說。

              柔柔所在的公會，都會對新簽約主播有3-6個月的試用期。如果直播觀看人數和打賞力度都不夠好，便不會再跟主播續簽。迎來送往之間，對新主播的需求量是很大的。

              再來講主播導師。導師的角色像是經紀人和培訓師的結合，工作内容有以下幾方面：

              • 跟進主播的心态，給主播鼓勵，維持主播穩定開播的狀态；

              • 幫助主播尋找合适的“人設”以及平台；

              • 跟進直播，準備直播設備，調動主播情緒，充當「氣氛組」，管理秩序，并進行複盤；

              • 幫助主播處理好與粉絲的關系，尤其是大哥以及黑粉。

                “跟播”并不是一個必選項，但有責任心的主播導師都會去做，因為隻有自己的主播穩定開播、有穩定的打賞收入，自己的收入才會穩定。一般而言，一個主播導師可以同時帶5個主播。除此之外，主播運營還需要去梳理培訓主播的相關資料。

                主播運營的薪資，一般由底薪和提成構成，底薪在3k-5k左右，如果完成了公會制定的相關工作要求，還可以從自己簽約的穩定開播的主播身上拿到3-5%的禮物提成。比如，一些公會要求主播星探每月需新簽10名主播，才能拿到底薪。

                “掙得都是辛苦錢。”柔柔感慨。

                監管日趨嚴格，平台流量費用水漲船高、主播競争日益激烈、用戶越來越挑剔，這一切都對「主播」提出了更高的要求：顔值、風格、耐力、表達與溝通能力、才藝或是商品講解的專業度。

                是的，直播行業的人才缺口仍在，但想要成為李佳琦一樣，從草根“成名成角”，沒有捷徑，背後需要付出的努力是巨大的，不會比其他行業少

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