初代短視頻網紅、坐擁6600萬粉絲的頭部劇情賬号——陳翔六點半，也開始直播帶貨了。

5月18日晚，導演陳翔和主演朱小明現身直播間，當晚共上架商品44件，覆蓋食品、家居、3C數碼、母嬰等多個品類，總GMV達到221.84萬。顯然，這份帶貨成績單并不夠亮眼。

無獨有偶，另一位初代短視頻網紅——辦公室小野，也在近期開啟了直播帶貨首秀，當天直播了3場，總GMV不足百萬。

為何初代短視頻網紅突然選擇了直播帶貨？是否為時已晚？可以看出的是，圍繞短視頻的變現越來越難了。

“有緣人請留步！”

5月17日，粉絲量超6600萬的頭部劇情賬号《陳翔六點半》在抖音發布直播預熱視頻，吸引了超500萬人次走進直播間。

除導演陳翔外，《陳翔六點半》節目中的多位演員也出現在直播裡，主要的直播内容就是PK以及跟粉絲聊天，僅1個小時就下線。

同時，陳翔還在評論區預告稱，“18号晚上8點我們直播繼續”，也引來不少網友在評論區留言“絕對是要帶貨了”“資金不夠找變現路子吧”......

18日晚上8點，陳翔六點半直播間準時開播。正如網友們所預測的，是他們的直播帶貨首秀。

主播陳翔和朱小明現身直播間，當晚共上架商品44件，覆蓋食品、家居、3C數碼、母嬰等多個品類，商品客單價以兩位數居多，其中賣得最好的一款是售價29.9元的抽紙，單品銷售額達到19.94萬。

據新抖數據顯示，陳翔六點半當晚共開播兩場，總GMV達到221.84萬，近7天累計觀看人次達到1371.51萬。

陳翔六點半算得上是短視頻領域最早的一批入局者。2015年，其賬号創始人及導演陳翔帶領團隊創立搞笑短視頻節目《陳翔六點半》，憑借優質的内容創作能力，節目生命力越來越強勁。以至于在短視頻行業風口正盛的2017年，勢頭一度力壓papi醬、辦公室小野。

就目前來看，不管是粉絲總量、還是直播觀看等數據評估，“陳翔六點半”的首秀表現都并不亮眼。

不僅如此，有不少網友也表示“主播選得不好”。陳翔與朱小明直播過于拘謹，與短視頻中的形象不太符合，難以調動用戶的購買情緒，并建議“應該讓球球跟冷檬來直播，至少顔值上比較驚豔。”

而除了陳翔六點半外，新播場發現，另一位初代短視頻紅人“辦公室小野”，近期也加入了直播帶貨的大軍。

據新抖數據顯示，自5月6日開播以來，“辦公室小野”累計直播了7場，有6場是直播帶貨，累計觀看人數145.54萬；其中在5月17日的首播中，她共開播了3場，分為從早上10點至當晚淩晨1點多，總GMV僅87.2萬。

對于陳翔六點半直播帶貨這件事，網友們依然看法不一。有人認為早就該帶貨了，畢竟掙錢快；也有人認為一旦開始直播帶貨，或許就不會堅守初心好好做内容了，畢竟嘗到了甜頭。

實際上，早在2020年、2021年，各類頭部的短視頻達人下場做直播帶貨時，圍繞着這個問題的讨論一直都沒有停過。

但因為這兩年直播帶貨的火熱，市場對用戶的教育，大家對于機構變現的路徑已經熟稔。像陳翔六點半和辦公室小野這類千萬級粉絲量的頭部達人，入局直播帶貨尋求變現，在很多人眼裡早已是大勢所趨。

那為什麼陳翔六點半和辦公室小野沒有早點入局？究其原因，或許是做内容的團隊對于直播帶貨，始終抱着謹慎的态度。

對于陳翔六點半而言，他們的團隊結構和内容模式更趨向于傳統的影視制作公司，比較專注于通過内容來變現。近幾年時間，他們還将重點放在了網絡大電影上。

據統計，從2017年推出首部網絡大電影至今，陳翔六點半累計推出5部網絡大電影，除了《陳翔六點半之民間高手》未對外公布票房分賬信息外，其他幾部電影的票房分賬都在1000萬以上。

對于辦公室小野而言，作為一個美食劇情類短視頻賬号，有較大的電商植入空間。同時達人的IP價值處于市場頭部，變現能力也毋庸置疑。

轉型直播帶貨，一方面是存在門檻，如何做到直播帶貨投産比達标？最大限度保全達人IP價值？

另一方面是行業成功案例并不多。自2020年開始，美少女小惠、祝曉晗、黑臉V，以及papitube旗下許多劇情類達人，甚至像做秀場直播的惠子，也都嘗試過直播帶貨。

但如今還在堅持做帶貨且成績穩定的頭部達人并不多，為大家熟知的隻有陳三廢gg、瘋狂小楊哥、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。

另外還存在的一個問題是，達人轉型做直播帶貨就一定會面臨着在短視頻和直播兩者之間要做出取舍。要麼内容更新頻次降低，要麼直播帶貨頻次降低。但在這個内卷的行業氛圍裡，你的停更就意味着流量的流失。

不過，即使存在以上種種顧慮，陳翔六點半和辦公室小野還是選擇做直播帶貨。這在新播場看來，很大程度上是因為他們的短視頻收益正在受到影響。

據巨量星圖顯示，陳翔六點半短視頻合作報價為：1-20s視頻10萬、21-60s視頻25萬、60s以上視頻25萬，目前完成的總任務數為41條。

辦公室小野短視頻合作報價為：1-20s視頻12萬、21-60s視頻22萬、60s以上視頻27萬，目前完成任務數為40條。

但仔細整理會發現，陳翔六點半2022年至今完成的任務數是11條，辦公室小野則隻有2條。結合前面總任務數的情況來看，兩個人的短視頻營收或許都受到了沖擊。

此外，如今品牌方在控制投放、短視頻合作上的費用，整個短視頻變現的大環境都處在低迷階段。

像陳翔六點半、辦公室小野這種劇情類賬号在與品牌的匹配度以及植入形式上，也漸漸輸給了諸如墊底辣孩這類品牌露出更強，兼具種草性質的賬号。

圍繞着短視頻的變現似乎越來越難。

在直播帶貨興起之後，短視頻網紅在走紅後有兩個選擇：一是迅速轉型入局，像大狼狗鄭建鵬，早期通過“收租”類短視頻爆紅，之後入局直播帶貨并深耕，如今已是抖音頭部帶貨達人；二是選擇繼續深耕内容，擴大自身的IP影響力，最終再通過廣告或者做自己的品牌進行變現。

至于哪種方式更好，關鍵還是看達人是否适合。

“再不入局可能就沒機會了。”有業内人士表示，如今整個短視頻行業的競争越來越激烈，達人的叠代速度越來越快，對于初代網紅的沖擊越來越大。

而且，如今的新生代短視頻網紅在積攢流量、迅速走紅之後，都會抓緊變現。換言之，粉絲量多少的意義已經不是那麼重要，如何轉化為變現能力才是王道。

經過幾年的發展，困擾整個短視頻行業的變現難題似乎還是沒有得到解決。内容成本高，做自孵還是簽約，如何避免頭部達人的流失，怎麼變現......

浪胃仙轉型成功，但後續又發生了賬号糾紛

但随着陳翔六點半和辦公室小野也開始擁抱直播帶貨，會不會攪動更大的水花還不清楚。但意義在于，初代短視頻網紅走出舒适區探索新模式，或許能給行業帶來新的啟發。

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