提到ZARA，估計大家都不陌生，一般在商場都能看到它的身影。不過比起ZARA這個服裝品牌，ZARA的創始人更為出名。

幾次超越比爾·蓋茨的商人

ZARA是INDITEX集團旗下的品牌之一，INDITEX集團是世界最大的服裝零售集團，旗下包含八大服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認為是歐洲最具研究價值的品牌之一。

INDITEX集團的創始人是來自西班牙的阿曼西奧·奧爾特加。他是歐洲最富有的人，也是世界上最富有的服裝零售商。根據福布斯雜志最新統計，奧爾特加的财産達到了691億美元，折合人民币約4843億元。

奧爾特加還曾幾次超越比爾·蓋茨，登頂世界首富的寶座。雖然幾次都是昙花一現，但也足以看出他的财富實力。

盡管奧爾特加如此富有，但是他的生活卻非常低調，穿着簡單，吃飯也在公司食堂，甚至很少接受媒體的采訪。

這跟他出身貧寒有一定的關系，但也正是在這樣的背景之下，他對商品價格格外敏感，進而促成他建立了ZARA這個“廉價時尚”帝國。

ZARA的商業模式

1975年，他花了30歐元注冊了ZARA這個品牌，并在5年内讓它遍布西班牙，随後擴散到世界各地。如今，ZARA已經在87個國家開了2000多家店。

ZARA之所以在傳統服裝行業中能夠突出，一是效率高，任何領域出現新的流行元素，它能立馬模仿出來。從識别流行趨勢到新款到店，ZARA隻需兩周的時間，而傳統生産方式下的周期長達4-12個月。也因此被稱為“快時尚之王”。

當然，這個效率背後避免不了要“抄襲”，不過也并沒有因此改變商業模式，畢竟錢多不怕被告。

二是饑餓營銷，保持永遠“缺貨”的策略，同一款式的服裝，零售店庫存一般隻有幾件。

三是款式多，ZARA每年生産的服裝款式超過12000種，比競争對手擁有更多的選擇。

雖然現在他已經卸任了在INDITEX集團旗下53家子公司中所擔任的 50 多個職位，但他通過自己的投資公司仍持有INDITEX集團59.9%的股份。

“隐形”的地産老闆

當然，奧爾特加能夠觸及世界首富的寶座，不可能是簡單的做服裝生意。他還是一位“隐形”的地産老闆，擁有自己的地産王國。

據公開資料顯示，奧爾特加通過控股的投資公司，在過去15年裡投資了很多物業，目前在九個國家和地區擁有不動财産。除了建立酒店業務之外，主要為INDITEX集團旗下品牌提供租賃服務，并收取高額租金。據報道，2018年的租金高達4.05億歐元，約合人民币31.38億元。

說實話，奧爾特加運用的商業戰略還蠻獨特的。他購買的商業地産一般都位于黃金地段，比如巴黎蘋果旗艦店所在的大樓、香榭麗舍大街上的商業大廈、倫敦牛津街等地方。

一方面，這些黃金地段租金比較高，會帶來穩定的現金流，省了ZARA租金成本的同時，還順帶賺了競争對手的房租；另外一方面，黃金地段的購買力強、人流量多，為ZARA提供了便利，最主要的是，ZARA與大品牌同處一棟樓，提高了檔次之餘，還存在價格優勢。

總體來講，奧爾特加也是全球最有錢的房地産商人之一。他的商業模式：服裝零售商 房地産帝國，相當于“錢生錢”。可見，他的财富值在不斷增加，也不是沒有原因的。

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