大家在買車的過程中銷售顧問為什麼會極力推薦分期付款？

4S店分期付款的盈利模式是什麼？

分期付款有沒有其他什麼貓膩？

分期付款買車到底合不合适？

今天就跟大家聊一下分期付款這個話題！

分期付款的方式一方面可以使賣方完成促銷活動，另一方面也給買方提供了便利，這項業務目前已經成為各大品牌、經銷商在終端銷售時極力推薦的一項業務，其最終目的是提升銷量及增加盈利；

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提升銷量：降低客戶的購買門檻，無需等待用較低的資金就可以買到自己心儀的愛車，大大降低了購買的門檻，提高了車企的受衆群體，促進了終端的銷量；

增加盈利：在提升銷量的同時通過分期的服務費及相關返傭的費用，增加了經銷商盈利性，可謂雙赢！

銷售顧問為什麼會極力推薦你分期付款？

其實銷售顧問也很無奈，除了整車銷售任務外都會額外設定分期任務考核，如未能完成任務則當月的績效都要打折，所以都會極力推薦該業務，當然每辦理一單分期業務也會有相應的獎勵，一般獎勵200元-600元左右不等；畢竟銷售是靠提成打工養家糊口的，服務到位還是可以理解的！

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4S店分期付款的盈利模式是什麼？

目前分期付款業務4S店主要通過3個方來實現盈利：

1、金融服務費：是針對辦理按揭服務收取的相關服務費用，每個品牌不一樣，目前終端市場的收費大約在2000-6000元左右不等；

2、分期傭金：辦理分期時廠家金融機構或者銀行給到的相應績效獎勵，每個品牌也不近相同；

3、公正抵押費：1000-3000元左右不等，不過有些店是隻收金融服務費不在單獨收取公正抵押費；

分期付款到底有沒有貓膩？

其實隻要是正規品牌的廠家金融、銀行一般是沒有什麼貓膩可言的，還是比較透明和規範的，畢竟4S店也不是福利機構，隻要相關費用收取的透明、合法、合情，恰好大家也有分期的需求，大家是可以考慮不用過多擔心的！

但要注意的千萬不要辦理部分4S店跟小額貸款公司合作的分期業務，這風險就很大了；建議大家首選各大廠家的金融公司，這樣更有保障！

分期付款到底合不合适？

首先明确個行業現象，越是豪華品牌辦理分期付款的越多，難道買豪華品牌的車主都差錢嗎？結論肯定是否定的，那為什麼越是豪華品牌的車主分期付款越多呢？其實主要還是看“投資回報“及“資金需求”的問題；他們有更好的理财思路及投資渠道，分期的部分資金用來投資，回報率遠遠會高于所付的費用，而且在疫情當下的今天，手頭還有大量的現金流，何樂而不為？這也就是為什麼絕大部分豪華品牌的分期滲透率高的原因！

目前市場的分期政策主要有以下兩種：

1、零利息： “0利息“金融購車政策，廠家承擔相關貼息費用，消費者無需承擔利息，首付最少30%，貸款金額一般最多為70%，貸款期限一般最多24個月，每個月隻還本金即可；如車價10萬，首付3萬，貸款7萬，24個月還完，每月隻還約2917元本金即可，無任何利息；

2、低利息：有一定的利息，但利息低于市場行情，具體利率每個品牌不僅相同，不在單獨舉例說明；低利息的一般是對“0利息“的補充，主要針對貸款年限超過24個月的或者想更低首付的消費者；

分期付款到底合不合适，主要看分期費用與理财收益的比值，如果分期費用＞理财收益，則不建議分期，如果理财收益＞分期費用，建議分期付款；

舉例說明：

以某款理财産品按照年化收益率2.42%，萬分收益0.67為例；7萬*0.66=4.62元/日 *30天=138.6元/月* 24月=3326.4元/兩年，24期的收益約3326元；

大家在結合一下服務費的金額，如果理财收益＞分期費用，則可以考慮分期付款，反之自己要斟酌一下了；

如果資金已到位是否選擇分期付款呢？

這就要看您的需求了，4S店為了達成分期業務指标及獲得更多盈利空間，一般分期的車價要比全款優惠更多一下，所以大家綜合考慮一下，如果理财收益 額外的優惠已經遠遠大于分期的費用，還是建議大家辦理分期付款的，畢竟疫情當下自己手頭有些現金還是更有保障的；

反之如果分期的費用遠遠大于實際的理财收益，則不建議辦理分期了，畢竟錢還是自己的，咱能省點就省點！

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如果資金未到位是否選擇分期付款呢？

當然如果本身資金暫未到位想買車，自己向親朋好友借錢還要值個人情，要給人家買點東西或者請吃頓飯呢？這時分期付款将是我們最佳的選擇，不僅能解決目前的用車需求，還能能降低自己的資金壓力，而且手續也比較簡單便捷！

文章内容僅供參考，具體以實際情況為準！

注：圖片來源網絡如有侵權必删！

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